俞敏洪，走上了小杨哥的老路

东方甄选的电商培训学校要来了

封面 I 新闻媒体

作者 I 清清

报道 I 电商天下

谁也没想到，老俞也走上了罗永浩和小杨哥的“老路”。

俞敏洪的野心，不止于新东方和东方甄选。

近日，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪在直播间透露了一个决定：东方甄选计划于今年，正式成立电商培训学校。

彼时，他的原话是：

“实我们也在摸索。但是我觉得，与其孤独地摸索，不如一起摸索。

所以我们干脆在北京准备成立一个电商学校，让各个地方派这些电商的运营人才、主播等，到北京去培训。

因为北京人才聚集，可以请到好多人才来讲课。”

图源：界面新闻

但电商天下必须指出，这句话真正耐人寻味的地方，并不在“电商”，而在“学校”。

近年来，在直播电商高度商业化的语境下，“训练营”“陪跑营”“课堂”“速成班”早已被反复使用，几乎成了一种标准话术。

而俞敏洪刻意选择“学校”这个词，本身就带着明显的个人印记——那是他最熟悉、也最擅长的场域。

早在去年年中，俞敏洪就一度坦言，有做新东方电商学院的想法，还表示自己不是为了挣钱，还会亲自去上课。

在他的设想中，未来来学习的并不只是个人主播，也包括地方输送的运营人员、团队骨干。

图源：东方甄选

他还反复强调一个点：直播电商从业者需要的不只是技巧，而是基础训练——表达能力、内容判断、价值边界。

这不是为了立刻变现，而是为了让这个行业的“底子”更扎实一些。

这句话其实很俞敏洪。

在东方甄选最热闹的那段时间，他并没有沉溺于流量神话，而是不断提醒团队，表达不能无限消耗，内容不能只剩情绪。

如今把这套逻辑延伸到“电商学校”，更像是他在尝试把个人经验，重新放回一个长期框架里。

说得直白一点，这不是一次简单的业务延展，而更像是俞敏洪又一次回到讲台；

只不过这次讲的，不再是英语和留学，而是直播电商。

当然，俞敏洪并不是第一个想“把经验教出去”的人。

直播电商发展到今天，几乎所有头部玩家都走到过这一步：当个人和机构积累了足够多的方法论，自然会尝试把它产品化、课程化。

只是，前人的探索，也早已把问题暴露得很充分。

先说罗永浩。

2022年，“交个朋友电商学苑”正式亮相：

罗永浩以名誉校长身份站台，课程在抖音直播间售卖，涵盖主播新手、进阶以及商家实操等方向，定价从几千元到几万元不等。

图源：交个朋友

从结果看，这是一场典型的“老罗式成功”：

首场直播观看人次接近40万，课程销售额突破百万元，声量和转化都不差。

但问题也随之而来。

随着更多学员完成课程，关于“效果与宣传不符”“实操支持不足”“退费困难”的反馈逐渐浮出水面，争议不小。

在电商天下看来，问题的核心不在于课程的价值是否夸大，而在于：

当个人IP被放到“教学承诺”的最前端，预期本身就被抬得过高。

显而易见的是，在开班培训这件事上，个人信用或许可以迅速撬动转化，但很难长期为教学结果做担保。

值得一提的是，除了老罗，我们更为熟知的小杨哥也早就试水了直播培训的赛道。

彼时，三只羊推出名为“万羊计划”的课程体系，计划培训一万名主播、孵化上千个优质直播间。

抖音橱窗显示，入门级的“小白蜕变营”定价1980元，而“28天小白全能班”已经逼近2万元；

在高端课程中，小杨哥和大杨哥还会亲自出镜宣讲。

更关键的是，三只羊还一度表示，培训并不是终点，学员毕业后可以直接带货三只羊的自营品牌“小杨臻选”。

图源：三只羊

在官方披露的数据中，这个项目从2024年7月启动至今，已经开展了20余期直播电商课程，并配套了数场乡村振兴公益课，累计覆盖超过1400名学员。

从“执行力”和“规模化能力”来看，三只羊的确把这件事当成了一项长期工程。

不难看出，罗永浩和三只羊，几乎构成了行业里两种最典型的路径——一种是个人IP驱动，另一种是机构生态驱动。

而它们共同面对的，都是“教学效果如何被验证”的难题。

也正是在这样的背景下，后来入场的俞敏洪的“电商学校”，才显得格外谨慎，也格外容易被放大审视。

话又说回来，如果只从现实条件来看，俞敏洪选择在这个时间点提出为电商办学，并非没有底气。

据东方甄选最新披露的2026财年中期业绩数据显示：

报告期内，公司总营收达23.12亿元，同比增长5.7%，公司已经实现阶段性扭亏为盈；

图源：东方甄选

自营产品和直播电商业务稳步推进，GMV和渠道结构持续优化，东方甄选App贡献的GMV占比提升，自营产品数量明显增加；

而抖音仍是东方甄选的主阵地——报告期内，抖音平台的已付订单总数达约4210万，规模十分可观。

在电商天下看来，这些数据至少说明一件事：东方甄选没有停在故事里，而是在不断修复结构、夯实底盘。

不过，与此同时，压力并未消失。

主账号流量波动、平台依赖仍在、主播梯队建设需要持续投入，这些问题都摆在台面上；

东方甄选的选择也很清晰——不再押注单点爆发，而是用组织能力对抗不确定性。

放在这个语境里看，东方甄选的“电商学校”，反而更像一次系统复盘：

把这些年走过的弯路、踩过的坑，拆解成可被讨论的经验，而不是包装成成功捷径。

从新东方到东方甄选，再到试图搭建一所电商学校，俞敏洪走的始终是一条并不讨巧的路——

不追最快的风口，而是反复强调“长期能力”的积累。

但我们必须承认的是，在一个被速成和焦虑反复裹挟的行业里，这种选择，也许慢，却并不多余。