大厂在春节档赶考

来源：界面新闻

文 | 派财经

2月6日，阿里千问的“春节请客计划 ”正式上线，活动上线后9小时，用户用千问App已下单超1000万单。随后，千问靠“一分钱奶茶”登顶免费应用榜。

但这里先问大家一个问题，你对在APP上抢红包有多大兴趣？

笔者认为，对大多数玩惯了微信群红包的人来说，实在不算有多大吸引力。但如果厂家给出的筹码够大呢？ 比如，45亿红包。

那这个吸引力可能会被瞬间放大。过去几年什么传统的集五福的玩法早就过时了，大模型红包占据了今年的主导地位。

这其实正是今年马年春节期间的一大真实写照。阿里、百度、腾讯等合计推出的现金红包为45亿，加之后续可能还有其他大厂的入局，一时间让整个节假日的红包大战变得格外热闹。

在笔者看来，今年的春节档早已不是单纯的流量争夺，而是大厂们借着红包外壳，进行AI大模型用户心智培育的关键一役，而最终胜负，还要看热闹过后的用户留存成绩单。

01 大厂拼杀春节档

我们对春节红包的记忆其实是2个层面，小时候只有压岁钱才能安抚久久不能平复的激情心情。后来，移动互联网发达了，电子红包代替了最传统淳朴的红包表示方式。

从社会变迁看，电子红包也让春节一度成为互联网大厂的必争之地，毕竟谁都不愿意去放弃这个一年只有一次的品牌曝光的机会呢。春晚到底有多少用户触达的机会？

我们不妨先看一组数据，这个承载着国民情感的超级IP，背后是难以估量的流量价值。QuestMobile数据显示，2025年春节假期互联网日均活跃用户超过10亿，红包收发量超800亿次，相当于每个中国人平均收发近60次红包。

对于大厂而言，春节就像一场年度大考，不仅能收获短期爆发的流量，更能借国民级场景完成产品的快速渗透，这种机会一年只有一次。

2026年的春节档，大厂们的投入力度再创新高，打法却各有侧重。字节跳动走的是场景绑定路线，旗下火山引擎以最高价拿下央视春晚独家AI云合作伙伴身份，这也是春晚历史上首次设立该合作席位。

靠着这个国民级场景，字节不仅要支撑春晚8K直播的亿级流量与实时渲染，还要应对每秒百万级的AI互动请求，实打实展示技术硬实力。同时，豆包、抖音也会各自发力，把春晚流量稳稳导入自家生态。

腾讯则延续了现金开路的传统，豪掷10亿为全新的元宝APP引流，目标直指“重现当年微信红包的盛况”，单笔最高万元的红包，再加上无门槛提现到微信零钱的规则，让元宝APP上线首日就冲上苹果应用商店免费榜榜首。

百度选择了稳扎稳打的路线，5亿红包的活动周期长达1个月以上，一直持续到3月12日。不同于单纯的现金发放，百度把红包和文心助手的AI功能深度绑定，用户可通过看马图猜口令、AI特效剧情、集卡猜灯谜等互动解锁红包。试图让用户在抢红包的过程中，慢慢熟悉文心助手的全能工具属性。

阿里的打法最为特殊，千问则抛出重磅计划，投入30亿元启动“春节请客计划”，携手淘宝闪购、盒马、飞猪等生态伙伴，通过该形式覆盖用户吃喝玩乐全场景。活动期间，每个人最多可领取21张无门槛的25元免单卡，相当于525元，还有机会抽取价值10000元的千问AI生活卡。活动页面显示，第二波福利将于2月13日开启，用户可领取现金红包，最高可得2888元。

2月5日，字节跳动豆包官方在其公众号发文称，今年除夕，豆包和朋友们一起，给大家准备了些“硬核”好礼。豆包表示，海报里藏着线索，答案将在近期揭晓。

回过头来看，春节的流量不是自来水，是能灌溉生态的矿泉水。大厂们不惜血本的投入，本质上是看中了春节场景的全民覆盖能力。

无论是绑定春晚的字节，还是现金轰炸的腾讯，或是技术预热的阿里，都在试图借这个特殊节点，完成一次大规模的用户触达。但比起流量的多少，他们更在意的是，这些用户能否被AI功能打动，形成长期使用的习惯。

02 玩法从群红包，变为大模型心智培育

如果说前几年的红包大战还停留在“谁发的钱多谁就赢”的阶段，2026年的春节档，玩法已经彻底升级。红包不再是单纯的福利，而是大厂们引导用户体验AI大模型的“入场券”，核心目标从拉新变成了心智培育。

这种转变在互动玩法上体现得淋漓尽致。

比如，用户想领元宝红包，用户需要将元宝App更新到2.55.0版本以上，进入首页点击底部“抢10亿”，即可进入新春活动主会场。该活动从2月1日持续到2月17日，包含“主会场抽红包”和“祝福语红包”两大核心玩法，用户最高可领万元现金红包。

领取文心红包，其实可以通过文心助手猜口令：百度在小红书官方账号“@百度搜索”每日发布“马图线索”，用户通过图片内容联想对应的口令词，并在百度APP首页点击底部“AI”图标进入文心助手，输入猜中的口令词，即可触发隐藏红包彩蛋。

在千问的福利层面，用户升级至最新版千问App后，即可立即获赠一张价值25元的免单卡，千问App聊天框也会自动出现帮点一杯奶茶的口令。

这些玩法的设计都有同一个逻辑：让用户在轻松有趣的场景中，自然而然地使用大模型功能。过去，很多人觉得大模型离生活很远，无非是写文章、算数据的工具，但春节的红包互动让AI变得接地气，它可以写春联、做表情包、猜灯谜，甚至帮你总结群聊内容。

红包是门票，让用户心甘情愿走进大模型产品游乐场。大厂们清楚，现金激励带来的用户粘性终究是暂时的，只有让用户真正感受到人工智能的实用价值，才能把短期流量转化为长期用户。

这种心智培育的过程，就像播种一样需要耐心。举个例子，用户第一次用AI生成春联，可能只是觉得新鲜；第二次用AI写祝福，会感受到便捷；第三次用AI解决工作问题，就可能形成依赖。春节档提供了一个绝佳的播种时机，大厂们用红包降低了用户的尝试门槛，再用实用的AI功能让用户慢慢产生信任，最终目标是让自家的大模型成为用户生活中的“超级助手”。

03 热闹过后，商业的竞争在留存率

春节的热闹总会过去，红包发完、活动结束，真正的竞争才刚刚开始。对于大厂而言，春节档的用户拉新只是第一步，节后的留存率与生态调用频次，才是判断谁能从流量争夺转向超级入口掌控的关键依据。

毕竟啊，一开始可能在春晚当天或者整个春节档将各自软件上的应用活跃人数拉升到最高潮，甚至用户可能是同时参与多个厂商的红包玩法，所以单一的不去重的情况下，统计哪方基于红包获取的用户数更多，意义其实不是很大。

毕竟，纯利益驱动的拉新很难带来长期留存，只有真正解决用户需求的产品，才能在红包效应退去后站稳脚跟。

对于2026年参战的大厂来说，留存压力同样不小。笔者认为，大部分薅羊毛的用户会在提现后离场。90日长期留存率最终可能稳定在20%，这才是真正认可产品功能的核心用户比例。这个数据符合互联网工具类产品的普遍规律，也预示着大厂们的留存之战并不轻松。

所以想要赢得在2026年大模型用户心智上的竞争，核心逻辑很简单：让用户“用得上、离不开”。AI时代的超级入口，不是靠流量堆砌而成，而是建立在用户的高频使用和深度依赖上。如果用户只是在春节抢红包时打开一次APP，这样的流量毫无价值。

但如果用户每天都要用AI助手查信息、写东西、办事情，这个产品就成了真正的超级入口。

拉新是一锤子买卖，留存才是长久生意。大厂们在春节档烧的钱，本质上是为了获得一次向全民展示AI能力的机会。但展示过后，能否持续提供有价值的服务，能否让用户在生活中离不开自己的AI产品，才是决定最终胜负的关键。现在就评判谁输谁赢还为时过早，毕竟AI生态的构建不是一朝一夕的事，用户习惯的养成也需要时间沉淀。

回过头来看，这个春节，我们抢的不只是红包，更是大厂们用真金白银铺就的大，模型入场券。从字节的场景绑定到腾讯的现金轰炸，从百度的深度互动到阿里的技术预热，每一家都在试图借春节这个特殊节点，抢占时代的先机。

但热闹过后终要回归理性，红包带来的流量就像潮水，涨得快退得也快。真正能留住用户的，从来不是一时的现金激励，而是能解决实际问题的产品能力，是无处不在的生态服务。大厂们的AI战争，春节档只是前哨战，后续的留存比拼、技术迭代、生态完善，才是更考验实力的持久战。

或许就像马化腾说的，希望重现微信红包的盛况，但微信的成功从来不是靠红包本身，而是靠后续持续的社交创新。AI时代的超级入口，同样需要这样的长期主义。现在，不妨先让子弹飞一会，等到年味儿散去、红包效应消退，再过几天，红包大战即将打响。

你准备好通过大模型来体验红包玩法的时刻了吗？