北京大姐的固安兴业记

（来源：河北日报）

转自：河北日报

北京大姐的固安兴业记

2月3日，在固安永定城“加减乘除”女装集合店，工作人员正在进行直播带货。 本报记者 刘杰摄

□本报记者 刘杰

新春将至，地处京南·固安高新区的固安永定城内人头攒动，一年一度的年终服装特卖会又在火热进行，挑选年货、购置新衣的市民络绎不绝，处处洋溢着喜庆的气息。

2月3日，记者走进4号广场D区三楼，一眼就被写有“加减乘除”字样的特色招牌吸引了。这是一家女装集合店，顾客络绎不绝，店主张雪热情招呼着，手上理货的动作半点没耽误。

“生意咋样？”记者上前问。“特别好！特卖会开始后，每天能卖出五六百件！”张雪边说边笑。

说话间，北京游客温艳挑了一件带国风元素的羽绒服：“这质量挺好，才600多元，比北京商场便宜不少！”

“这是咱的原创款，这几天都卖爆了。”张雪忙上前介绍。一番讨价还价后，温艳以每件500多元的价格拎走两件：“一件给妈妈，一件给婆婆，当春节礼物，值了！”

忙过了一阵儿，张雪领着记者在店铺角落里的休息区坐下，几张简约的桌椅摆得整整齐齐，桌上的咖啡壶还冒着淡淡热气，她的固安兴业故事也徐徐展开。

张雪是地道的北京人，今年45岁，以前在北京大红门、老动批做了十几年的服装批发生意，俩店铺加起来才180多平方米。她翻出手机里的旧照片：“以前店小，货物堆得满满当当，只能做点儿散装快销，赚点辛苦钱。”

2022年，随着北京非首都功能疏解，张雪决定从北京外迁。她先后考察了5座城市，最终选择落户固安永定城——这里是河北承接北京非首都功能疏解的标志性工程，集聚了北京大红门、老动批等市场的4000余家商户。

“不少同行都一起搬过来了，而且交通便利、物流方便、市场规模大，这些都是吸引我的地方。”张雪成了这里的首批商户之一。

“刚到永定城，最大的困难是什么？”记者问。

“最怕的就是老客户流失，新客户也不来。”张雪说，那会儿不少大红门、老动批的老客户觉得来固安拿货不方便，而本地及周边新客户又不敢贸然下单。单靠原本的传统批发已经走不通了，全品类升级、打造自有品牌，成了张雪破局的关键。

“我最骄傲的，就是自创了‘加减乘除’这个品牌。当初最难的，就是品牌没人知道，打不出名气。”张雪说，好在固安永定城给了商户全程帮扶，不仅帮着规划店铺、做市场推广，还助力上线微信小程序、布局短视频营销。如今，“加减乘除”品牌小有名气，生意做到了全国各地。

三年半过去了，张雪的店铺从北京的小档口，变成1000多平方米的品牌展厅；从过去的单一批发到如今有了自主品牌，下游经销商也从1000家涨到了2000家，彻底完成了提档升级，销售额年均增长超20%。

最让她安心的还是这里的营商环境。开店手续在政务服务大厅能“一站式”办理；三年免租、两年物业费减免，减少了资金压力；员工住宿、子女上学帮着解决……“在这里干事创业，我们没有后顾之忧。”张雪笑着告诉记者。

正说着，一位河南采购商推门而入，“张老板，再订200件羽绒服。”

大单又来了。张雪从回忆中回过神来，拿出生意人特有的干练劲头，麻利地翻出样品、敲定细节、签订订单，一气呵成。“下午3点装车，明天就能到郑州，不耽误您店里的生意。”

此次固安永定城的年终服装特卖会，客流量、营业额都比去年同期翻了一倍，散客中将近七成都是京津游客。“当初选择扎根在这儿，没错！接下来我要再扩大店铺规模，把品牌知名度打得更响！”望着店里熙熙攘攘的顾客，她更加坚定。