走正道、赚慢钱、不怕难——和隐形冠军战略相通的九字真经

今天参加浙江大学苏州校友会的活动，深度参观走访苏州新区的一家高科技上市公司-天准科技，他们墙上的九个字让我驻足良久：

“走正道，赚慢钱，不怕难。”

这几个字看上去平平无奇，甚至还有点“土”，但给了我字字千钧的回响。

经历SaaS这些年的风口诱惑和冷清落寞之后，这反而才是商业本质，是企业要坚守的生存智慧和战略定力。

这几天全行业都在说AI要杀死SaaS，要取代整个软件行业，搞得行业人人自危，焦虑的不行，其实还不如好好理解一下这九个字。

这九个字和盖雅一直坚守的隐形冠军战略也很有共通之处。

先说“走正道”。

什么叫走正道？

在SaaS行业，过去这些年大家应该见过不少抄近道的：

刷数据，价格战，亏本签客户，2VC，造假等等。

这些“歪门邪道”确实能带来短期的快感，甚至带来了投资人的真金白银，但代价是什么？是自我的割裂，是每天的战战兢兢，也是团队价值观的崩塌，是公司随时可能暴雷的风险。

而我们看那些穿越周期，坚持长期主义的隐形冠军企业，之所以能活几十年、上百年，靠的就是“不作恶”的底线。

正道虽沧桑，但正道是直道。

只有走正道，你赚的每一分钱才是干净的，你睡觉才是踏实的，你的品牌才是经得起时间冲刷的。

26年我们提了个口号叫人效向善，这也是我们的产品和解决方案背后的底层逻辑，只有真正实现公司提效、员工多赚钱和社会更多就业的多赢，才是真正有生命力的企业战略路径。

再说“赚慢钱”。

这在今天的中国商业环境里，简直是反人性的。

大家都想赚快钱：追风口、搞流量、上市套现、三年十倍。

但隐形冠军的逻辑是：慢即是快。

段永平拍得巴菲特午餐的时候用的账号是“fast is slow”，欲速则不达。

慢就是快，快就是慢，异曲同工。

我看隐形冠军这本书，一直想为什么欧洲这么多的“小巨人”企业能穿越周期？

因为他们专注于一个极窄的领域（比如螺丝钉、阀门、劳动力排班），几十年如一日地打磨产品。

这种钱赚得太慢了，慢到资本都看不上。

但正是因为慢，竞争对手也懒得进来；正是因为慢，你才能把壁垒筑得比天还高。

赚慢钱，本质上是赚“复利”的钱。

当我们不再焦虑于明天的增长，而是专注于十年的积累时，时间就会成为我们的朋友。

最后是“不怕难”。

这三个字，是对“长期主义”最好的注解。

现在的商业世界，容易的事早就被巨头做完了，剩下的都是硬骨头。

做通用型SaaS容易，做深入行业的垂直SaaS难；

做轻量级工具容易，做重度业务系统难；

做国内市场容易，出海去跟国际巨头硬刚难。

隐形冠军之所以成为冠军，就是因为他们专门挑“难事”做。

他们啃下了最复杂的工艺，解决了最棘手的痛点。

难，才是护城河。

因为难，所以别人进不来；因为难，所以客户离不开你。

对于盖雅来说，深入制造一线和零售门店，去解决几万人复杂的智能排班工时管理，这就是我们的“难事”，也是我们的立身之本。

走正道，是底线；赚慢钱，是心态；不怕难，是壁垒。

这九个字，不仅是一家公司的价值观，更是所有立志成为隐形冠军的企业的九字真经。

在这个浮躁的存量时代，愿我们都能守住这九个字，做一个安静、从容、松弛但极有力量的长期主义者。