官方聚焦 | 象屿江湾悦府官方售楼处发布：象屿以品质铸就新生活

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市场越来越难的今天，更加考验房企操盘的敏锐度。

最近，各大城市都在积极推进地产新政，上海据说也正在酝酿大招，不过涛哥却发现，一些反应快的房企，已经吃到了“前菜”的红利。

这个红利，就是上海在5月初发起的商品住房“以旧换新”行动。

说实话对于这项政策，有人凭直觉认为可能效果不会太明显，但涛哥却发现：

一些积极行动的房企，已经取得了不少收获。

涛哥在上海链家的官微上看到，他们官宣与象屿上海多个项目合作，推出“置换无忧”服务，帮助购房者轻松、安全、无忧的实现换房。

这个事情还挺有意思，于是涛哥去问了象屿的朋友，据悉他们推出了“以旧换新”专项计划，在政策、房企、机构三方的共同努力下，确实帮助项目实现了到访量与转化率的提升。

比如象屿江湾悦府的销售就告诉涛哥：

“项目大概有30%的客户卡在置换环节，如今通过以旧换新可先签约再由机构帮着卖旧房，解决了客户的实际问题。”

据说象屿上海推出该项计划后，每天都有多套成交是通过“以旧换新”促成，确实为客户购房带来了很大便利。

作为最早一批积极响应上海“以旧换新”政策的房企，象屿地产长期深耕上海。

这轮楼市调整中，涛哥发现，面对困难的市场环境，象屿敏锐把握市场机会，在产品与营销操盘方面主动求变，做了很多的升级与努力。

他们一位营销同事跟涛哥说：

“虽然都在期待更强有力的政策，但在当前市场下，我们还是要把握好现有的每一个机会，用更好的产品和服务打动客户。”

今天涛哥就跟大家聊聊，面对市场环境的快速变化，作为国企的象屿地产是如何努力寻求破局的。

1

以旧换新，快速响应多方共赢

今年，二手房成交速度普遍下降，导致很多有改善需求的购房者，无法在短期内完成卖房-收款-置换的链条。

于是上海“以旧换新”政策应运而生，主要针对计划出售二手住房并购买新房的购房者，实现买房人、经纪机构、房企的三方共赢。

涛哥注意到，该项政策是5月3日发布，象屿第一时间积极响应，很快推出配套方案，营销的敏锐度和执行力令人称赞。

据其“以旧换新”计划显示，换房人签署定房合同后，如果旧房60天内未售出，可以无条件解除协议。

同时，对参与“以旧换新”的换房人，经纪机构将优先推广其旧房，象屿也给出了优惠福利，共同推动帮助客户完成置换。

对购房者来说，通过象屿的这项计划，既能锁定心仪的新房，同时享受机构优先推荐更快完成换房，即使没卖掉也可无条件“退房退款”，扫除置换障碍。

象屿积极响应上海政策号召，“以旧换新”的推出帮助置换客户加速购房决策，释放大量被压抑的需求，对项目去化产生很大助力。

据悉五一以来，象屿旗下各项目均积极参与“以旧换新”，到访量和转化率明显提升，累计已认购近百组“以旧换新”客户。

在上海官方“以旧换新”活动中，象屿也是最早参与，且参与项目最多的房企。

在涛哥看来，如今大家都在期待上海政策“放大招”，但正如象屿的朋友所言：

相比期待政策与市场的改变，努力做好当下，抓住每一点机会，才是更加实际的选择。

象屿在第一时间响应政策号召，成为这一轮上海“以旧换新”落地的最佳样本，体现出他们对市场窗口的积极把握。

2

产品迭代，总能领先市场半步

这几年，通过对上海市场持续深耕，象屿打造出了一批优质项目，也包括很多标杆红盘。

而在楼市发生巨变的当下，象屿也并没有固步自封，而是精准把握客户需求，积极满足市场对产品越来越高的期待，总能领先行业半步。

1）象屿江湾悦府：洞察客户所需，精研优质户型

江湾悦府位于奉贤新城核心，土地条件限制，需要配置一定小户型，但象屿却把小户型产品做到极致。

通过调研，象屿发现周边有年轻上班族置业及老人养老置业需求，他们关注品质但首付预算有限。

象屿在满足居住功能前提下，尽量帮助购房者控制总价，最低228万起步的价位段上，做出堪称最强的产品力。

一方面将建筑、园林、室内装标等尽力做到最好；另一方面对精细研究户型，打造惊艳市场的「独角兽」户型样板。

比如推出市场上稀有的76㎡两房户型，将门槛降低至228万，通过LDKB一体化、开放厨房、S墙、大阳台、全屋飘窗，最大化室内空间，让小户型也有舒适居住体验。

还有其83㎡三房户型，这个面积段通常只能做两房，但象屿做到3房，让原本预算只够两房的家庭能买到三房。

并优化墙体结构，客厅次卧间采用非承重墙，可打通为大横厅，实现2房到3房的灵活切换，满足家庭成长需要。

限制条件下，象屿通过不断“抠细节”做出满足市场所需的优质产品，项目首开销售130套，在整个奉贤板块也是持续领跑。

2）招商象屿星耀翠湾：全面越级超配，引领品质升级

在浦东新场的星耀翠湾，象屿拿出旗下「星」系产品，在高难板块做成了口碑标杆。

他们打造约50米宽门厅+现代美学立面+300米景观绿廊+精工双大堂+星空顶车库+一线品牌装标……

无论建筑、景观，还是户型、装标，全面越级超配，领衔全上海300万级新盘水准。

比如他们实景呈现的星空顶地库，车行坡道精工打造，墙顶是铝板、地面是仿石砖，让归家之路充满仪式感。

这个地库品质完全对标市区千万级豪宅，难以想象这是300万级的房子，充分体现象屿越级超配的魄力。

此外，项目公区打造也非常体现功力，架空层规划多元主题社交云空间，满足休闲、运动、社交等生活所需，也成为邻里交流的纽带。

凭借全面超配的产品力，在板块整体流速很慢情况下，星耀翠湾获得客户口碑的一致认可，看过的都说好。

你会发现，当很多人还在苦等新政策的时候，象屿早已经行动起来，用更深刻的客户洞察打造优质户型，降低购房者买房门槛。

同时即使在低总价段位上，象屿也推进产品的全面超配，将很多豪宅配置放在首置及改善项目中，领先市场半步，产品确实够卷够用力。

3

操盘破局，持续优化逆势突围

随着上海楼市深度调整，快开快消的模式成为历史，房企面临更多持久战，迎来对操盘能力的真正考验。

在不同板块，象屿面对市场情况和客群痛点，针对性优化产品、持续破局营销，努力让每个项目为板块焦点。

1）象屿交控中环云悦府：产品持续迭代，会所运营惊艳

中环云悦府这个高难板块的品质作品上，涛哥看到象屿对市场的满满诚意。

这个项目首次亮相就非常出彩，大气门头尽显尊贵品质，但更令人敬佩的，是他们不断优化产品配置，开创板块内多个第一。

比如他们是板块内第一个厨电用全系列零售款的，放弃性价比高的工程专供款，用品质更高的零售款，包括龙头花洒也是如此。

此外还是板块内第一个上装甲门的、第一个用E0级低甲醛环保板材、第一个开放会所实景并运营……努力把最好的产品和体验给到客户。

象屿的这些配置标准和操盘方法，很快被同行们借鉴，成为市场通行的做法。

项目配置约2000㎡悦己MO空间。含会客厅、健身房、泳池、瑜伽室、儿童乐园、棋牌室等，不出小区就能满足休闲娱乐运动需求。

他们在当前阶段就将会所运营的有声有色，让客户沉浸体验。经常会组织健身及瑜伽活动，让客户提前享受到社区美好生活。

你会发现，象屿在操盘上真的非常努力，不断升级产品和体验，花了很多心思去打动客户。

最近，中环云悦府新一期已上会，下个月会加推前期销售火爆的85㎡小户型，是上车中环的高性价比之选。

2）象屿远香湖岸：区域改善王者，打造红盘标杆

不同于其他项目的条件限制，位于嘉定新城的远香湖岸，最能体现象屿的改善操盘实力。

首先，该项目操盘节奏效率极高，去年10月底拿地，今年3月展示区开放，中间还有春节，实际时间不足4个月，体现出象屿的高效。

其次，象屿还精准把握改善客群所需，以高配产品打造板块标杆，虹吸改善型客群。

通过市场调研，象屿发现嘉定新城客群对于产品品质及生活配套有更高期待，因此在产品力和配套力上下重手，产品对标市区豪宅，配套超越客户想象。

建筑采用大面积玻璃+铝板+石材(局部涂料)，高规格重塑嘉定立面标杆，同时匠心营造六重园林景观，呈现环境优美的水岸住区生活。

整个体验区品质感极高，叠水映照的美学体验中心成了网红打卡地，接待中心内也充满高品质的艺术气息，让人畅想未来的美好生活。

这里未来会成为约2000㎡的菜场和社区食堂等配套，带来极其便利的居住体验。

甚至还配了会所，一个500万级新盘有泳池与健身房等社区配套达约3000㎡，比很多千万级豪宅配套还要好。

还有超2000㎡主题架空层，实现更丰富的休闲娱乐功能，并且不计成本打造星空顶地库和地上地下双精装大堂，全面对标千万豪宅的公区品质。

最牛的是，在去化已经较难的上海，他们没有启用分销，就成为爆款红盘。

要知道在嘉定区除了万科和绿城的地铁盘外，其他项目都用了分销，远香湖岸是唯一敢不用分销的非近铁盘。

得益于精准定位的操盘逻辑、引领板块的产品配置、加上营销团队主动获客，使项目在逆势下获得市场与客户的高度认可。

项目开放以来，售楼处常常爆满，人气在整个嘉定区遥遥领先，吸引很多媒体前来探盘解读，成为嘉定红盘顶流。

比如五一期间，项目被东方卫视、新民晚报、澎拜新闻、新闻综合频道等官媒的争相采访，一度从区域热销红盘晋级为上海新房标杆！

凭借产品端和营销端双重发力，远香湖岸迅速成为了现象级产品，首开3日劲销15亿，荣膺一季度嘉定新城板块TOP2，红动嘉定。

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大会现场

9月12日上午，中国房协召开九届二次理事会，会上按照程序审议了关于启用中国房地产业协会新标识的提议等相关事项。

九届二次理事会现场

简洁而又隆重的庆祝活动在雄壮的国歌声中正式拉开序幕。中国房协四十周年专题宣传片以时间为轴，全景呈现协会自1985年成立以来的奋斗足迹——从助力住房制度改革破冰，到推动“房住不炒”定位落地；从搭建政企沟通桥梁，到引领“好房子”建设理念实践等，一帧帧画面生动诠释了协会与行业同频共振的四十年。

全体参会人员观看宣传片

中国房协会长陈宜明发表讲话并作主旨报告。分“忆往昔”“看今朝”“谋未来”三篇：“忆往昔”回顾1985年协会成立背景，及四十年行业与协会的发展。他指出房协的每一步成长都离不开中央社会工作部、民政部、住房城乡建设部的指导，离不开地方房协、会员单位与专家学者的支持。“看今朝”阐述行业变革、协会践行宗旨的成果，他围绕“房地产高质量内涵式发展路径”展开，强调将深入贯彻中央城市工作会议精神，聚焦“止跌回稳”“住有所居”等政策导向，持续推动行业从“高速增长”向“品质提升”转型；“谋未来”明确协会将发挥桥梁纽带作用、推动好房子建设、促进创新发展，呼吁携手共创行业美好明天。

中国房协会长 陈宜明

保利发展控股集团总经理潘志华作为副会长单位代表致辞，他高度肯定中国房协在行业不同阶段的引领作用，表示保利发展将锚定“好房子”建设核心，深化“不动产投资开发、经营、服务”三大主业，与协会携手探索城市更新路径。

保利发展控股集团总经理 潘志华

陈宜明会长宣读了感谢信，代表协会向长期支持房协工作的管理机关、地方协会、会员单位、专家学者及历任领导班子致以诚挚谢意。为感谢中国房协第六、七届理事会会长刘志峰在任期间为协会全面发展、行业规范建设作出的卓越贡献，大会特别为其颁发“突出贡献奖”；同时，为杨慎、宋春华、冯俊三位历任会长颁发“纪念奖章”，以感谢他们为行业发展打下的坚实基础。

为中国房协第六、七届理事会会长刘志峰颁发“突出贡献奖”

为第八届理事会会长冯俊颁发“纪念奖章”

中国房协第六、七届理事会会长刘志峰同志饱含热情地发表了讲话。他结合自身深耕行业的经历，分享房地产行业从探索到成熟的宝贵经验，勉励全行业在新时期坚守初心、创新求变。他指出当前房地产止跌回稳但仍有困难，中国房协要坚持“服务政府有作为，服务行业有推动，服务会员上水平”，响应中央号召建“长寿命、高品质、好性能、绿色低碳”好房子，推广百年住宅、健康住宅，建议房协加强自身建设，反映行业呼声、总结推广好经验，助力行业发展。

中国房协第六、七届理事会会长刘志峰同志讲话

会上还启用了中国房协新标识（LOGO）、进行了商品房直销平台启动及签约仪式、举办了第十一届广厦奖颁奖仪式。新LOGO以中国传统榫卯结构为灵感，由“中”字演变而来，既凸显房地产行业属性，又彰显“中”字头全国性行业协会的权威定位；金色部分呈托举姿态，象征协会“服务行业发展”的初心使命；绿色与金色的色彩搭配，寓意“在金色大地上建造绿色建筑”，传递行业绿色化、可持续发展愿景。这一全新视觉形象，标志着协会以崭新姿态开启服务新篇章。

中国房协新LOGO发布仪式

中国房协商品房直销平台启动及签约

第十一届中国房地产业协会广厦奖颁奖仪式

9月12日下午，第十六届房地产科学发展论坛顺利举办。论坛上，6位房地产行业专家、学者以及企业家，围绕宏观经济形势、城市更新工作、租赁住房发展、“好房子”建设、房企转型升级等议题展开深度分享。

中国国际经济交流中心副理事长、国务院发展研究中心原副主任王一鸣率先带来《宏观经济形势分析》，他从全球经济格局出发，解析房地产行业与宏观经济的联动关系，为行业适配经济形势变化提供方向指引。

论坛现场

中国城市规划学会理事长、住房城乡建设部原总经济师杨保军做《学习贯彻城市工作会议精神，谱写现代化人民城市建设新篇章》主题演讲。他表示，国家要实现现代化，必须用城市的现代化来托举国家的现代化。要建设现代化国家，首先就必须要建设现代化的城市。这次城市工作会议就是为我们城市高质量发展、转型发展，为了实现国家的目标指明方向、描绘蓝图。“一个优化，六大建设”，这是总书记着眼党和国家事业全局做出的战略谋划，为我们建设现代化人民城市描绘了一个路线图。希望大家一起开拓进取，扎实地推进现代化人民城市建设，为我们国家的强国、民族复兴做出新的贡献。

中国城市规划学会理事长、住房城乡建设部原总经济师 杨保军

长江证券首席经济学家伍戈以《宏观视野下的房地产市场发展》为题，他表示，房地产仍是支柱产业，其止跌回稳对宏观经济复苏至关重要。当前房地产面临的核心矛盾是需求不足。他指出，实际利率高企抑制了购房需求，而供给端收缩未能有效提振价格。海外发达国家经验显示地产与经济发展紧密相关，房价企稳是经济走出低谷的前提。他强调，需结合超常规政策，如大幅降息、财政贴息购房、中央收储商品房等，同时“喜新不厌旧”，推动好房子建设与新质生产力结合，才能稳住房地产基本盘，实现经济高质量发展。

长江证券首席经济学家 伍戈

住房城乡建设部房地产市场监管司一级巡视员周韬解读《住房租赁条例》。《住房租赁条例》是我国住房租赁领域的首部行政法规，也是房地产领域的重要基础性法规，条例出台对规范住房租赁活动、维护住房租赁活动当事人合法权益、构建稳定的住房租赁关系、促进市场高质量发展、推动加快建立租购并举的住房制度具有重大意义，标志着我国住房租赁市场步入了规范化和法治化的新阶段。他从条例出台意义、主要内容及贯彻实施路径三方面，阐述其对规范租赁市场、构建租购并举住房制度的重要作用。

住房城乡建设部房地产市场监管司一级巡视员 周韬

在企业实践分享环节，华润置地有限公司总裁徐荣介绍了华润置地“盘活存量、优化增量”的战略，通过战略管控、空间升级、土地盘活、金融赋能四条路径激活存量资产，并以经营性不动产业务打造“第二增长曲线”。

华润置地有限公司总裁 徐荣

中国建设科技有限公司党委书记、董事长孙英围绕“好房子新赛道的探索与实践”，从技术角度解读好房子建设路径，并分享中国建科的系统解决方案与实践案例。

中国建设科技有限公司党委书记、董事长 孙英

9月13日上午，五个房地产科学发展论坛平行活动同时进行，分别是“好房子”建设经验交流会、数字化工作座谈会、代建工作座谈会、康养工作座谈会和验房工作座谈会。五个平行活动主题鲜明、各有特色，为行业提供精准化、专业化的交流平台，吸引了众多参会代表参与。

平行活动现场

会议期间，参会代表参观了中国房协成立四十周年展览，学习了党和国家领导人关于住房和房地产业的重要讲话、重要指示。此次展览图文并茂、精彩纷呈，全面展现了房地产行业、协会、企业四十年内的变迁与贡献。

中国房协成立四十周年展览

第十六届房地产科学发展论坛暨中国房协成立四十周年庆祝活动，既是对中国房协四十年历程的致敬，更是搭建了一个行业凝聚共识、共话未来的重要平台。未来，中国房协将继续秉持“服务国家有作为，服务社会有担当，服务群众有成效，服务行业有推动”的宗旨，携手全行业同仁，在推动房地产高质量发展、满足人民群众优质住房需求的道路上持续前行。