7年11次出海（4次德国）今年为啥还去？

我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。有很多不方便公开发公众号的，关于芯片买卖、关于资源链接等，我会分享在朋友圈。

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大家好，我是芯片超人花姐。

直到现在，还有人反反复复问我要不要去德国参展，我的答案很简单：

如果你还在纠结要不要出海，就有必要肉身出海去看下，而第一站最合适的就是每两年一届的德国慕尼黑电子展。这场有着60多年历史的 electronica，被公认为全球规模最大的芯片相关展会，几乎所有头部厂商和全球从业者都会到场，是第一次出海考察的理想起点。

过去7年里，我们已经组织了11次出海考察，其中有4次是在德国。

2026年11月，我们将第5次前往德国，也会第1次前往法国。

带着上百位芯片行业的老板出海，这么多次的德国考察经验，我们到底收获了什么，为什么一遍遍去？新增加的法国行程有哪些亮点？

01

现在大家最大的痛点是什么？说白了，就一个字：卷。

国内客户压价、同行恶性竞争，利润薄得像纸。很多人拼命发邮件、跟单、加班，但钱没多多少。

我们有个老同学NJ 打了个特别形象的比喻：现在很多人的生意，就像卷帘门上的维修小广告。

你们想想：卷帘门上贴满了电话，彼此之间没有任何差异，等哪天卷帘门真坏了，客户选谁，完全看运气。

这就是现在很多芯片分销商的真实状态。很多人原以为：是不是我还不够努力？

但我越来越清楚地意识到一件事：问题根本不在努力，而在方向。

你现在做的这些事，是在积累判断力？还是只是在内卷里消耗自己？

出海的本质：不是旅行，而是坐上一台“时间机器”。

人均GDP反映经济，背后也隐藏着产业机遇。我们现在是1万多美金，欧洲在四五万、五六万美金。

你去的地方不同，看到的是不同时间维度的中国。现在我们去东南亚、中亚，你看到的是什么？是过去的中国。

基础制造、产业配套、执行效率，我们二三十年前走过的路，现在正好可以把经验复制过去，是典型的降维打击。而你去德国、法国，你看到的不是他们的“现在”，而是我们的“未来”。可以去欧洲看看他们是怎么成长起来的，有哪些值得学习的地方。

很多认知，说实话，你不走出去，你不去现场，你是体会不到的。

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02

2018年11月，我们第一次组织德国慕尼黑的出海考察团。

那次团里有好几个兄弟，从来没出过国，也不会英文。说实话，一开始他们心里也挺没底的。

但为什么最后还是跟我们走了？理由其实特别现实。

第一，省事。机票、酒店、吃饭、当地交通，全都有人提前搞定，你只要人到就行。

第二，见人。平时在国内你根本接触不到的潜在合作伙伴、客户，在那边是面对面坐着聊。

第三，看格局。全球产业链到底长什么样，不是网上看文章，是你站在现场，亲身感知。

有一句话我记得特别清楚：“世界一下子被打开了。”

结果是什么？从2018、2019年开始，陆陆续续有人回来后，开始真正去搭外贸团队、跑海外客户。

到了2020–2022年那一波芯片大缺货，这些人基本都在收获期。其中有几位，后来都拿到了小目标级别的结果。

2024年，我们推出的精品团收费不低将近7万，他们觉得我们的团成员质量高，可以拓展人脉和业务合作，加上吃住体验好，最终他们还是选择和我们去。他们没有再拿展位，而是主要跑老客户和一些新客户。

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我们盘了下，2024年这个团2/3是芯片分销行业的。剩下1/3，全是跨界的——有做半导体投资的、做设备的、做材料的、做五金结构件的、做PCBA的、做EMS工厂的。整个产业链上下游，一起在海外待了十几天。

大家的关系不只是吃一顿饭、拍个合照那种，而是真正的深度相处、深度交流。

这种碰撞带来的东西，非常有意思。有些人有生意来往，有些人没有。

但有一件事是共通的：大家都成了信得过的朋友，很多团友私下已经又聚了很多次。所以我越来越确定一件事：出海这件事，带来的不只是订单，而是一次长期关系和认知结构的重塑。

03

今年的欧洲考察团，我们有两个方案：基础团和高端团，丰俭由人。

基础团，主打一个“省”：省心省钱。

原价24999元，8月首发卖过一次，招的人已经能装满一辆大巴了，已成团，可以放心出发。

由于出行时间越来越近，相对应的机票和住宿成本都上升，可以添加我们工作人员，咨询目前的优惠活动和报名加入考察！

我不会说这个价格能让成员享受超豪华的待遇，但我能保证，你享受到的服务，一定比普通旅游团好很多：

吃得更好、住得更舒适、心情更愉快，同行的伙伴质量更高。

别人有的我们都有，别人没有的我们也有。

白天参加完展会后，我们会组织可以深度交流、深度链接的酒会和闭门会，聚在一起分享出海见闻，讨论参展后对外贸、业务的思考。有些现场得到启发后，就可以直接用在第二天的参展中。

非常适合这几类人：第一次去、目标明确，只想把展会跑明白，不想折腾、不想多想的人。

主打让更多犹豫的朋友大胆上车——这已经是我们第5次德国考察团、第12次出国考察团，我们已经积累了丰富的经验和资源。

高端团，主打一个“好”：稀缺和一次到位。

高端团到底“好”在哪？我们用事实说话。

高端团选择的是土耳其航空和星级酒店。2026年11月8-13日在德国，前往法国前我们会选择在土耳其中转，土耳其作为连接亚洲和欧洲的桥梁，背后有丰富的商机，让大家有个大概的感知，11月14-18日，开启在法国的考察。

2024年的高端团，德国+英国12天，2场国际展会，2个产业闭门交流会，3个国际顶尖大学（剑桥大学、牛津大学、慕尼黑工业大学），1个国际顶尖实验室（剑桥卡文迪许实验室），1个国际顶尖研究机构（德国弗劳恩霍夫研究所），2个知名企业（波司登英国总部、中车伯明翰英国创新中心）的出海经验学习，4个博物馆，还有吃好喝好，团员们也说“感觉生命被拉长了”。

12天欧洲产学研深度游的具体内容，可以查看文末推荐阅读。

2026年德国 + 法国的高端团，我们会在2024年的基础上全面升级。

除了深度参观德国慕尼黑电子展和2场专属的产业闭门会外，我们会边参观，边复盘，边应用。在新增的法国行程中，我们会前往法国的知名芯片大厂ST意法半导体、法国的“富士康”、法国当地的顶级大学、研究机构等深度参观交流。

这次之所以选择法国，也得益于在2024年的慕展上，认识了法国当地的创业者，积累了法国当地的核心资源，这位朋友曾创立过3D打印公司，也在艾睿做过市场工作，目前在做分销数据平台，行业经验和欧洲资源也很丰富，今年的行程中，他也会深度参与进来。

行程视最终安排为准，解释权归芯片超人所有。

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