「命悬一线」的魏建军，教会行业什么叫「稳」

「长城汽车挺得过明年吗？」「依我看，命悬一线。」

在长城汽车三十周年之际，创始人魏建军在短片中的自问自答，像一块投入平静水面的石子。那时，行业尚未完全嗅到变局的气息，而他已把危机感摆上了桌面。

五年多过去，面对新能源浪潮的冲击，长城这份居安思危的初心没有改变，高端的继续往上走，该玩越野的埋头苦干，出海的路也越拓越宽。

不仅如此，长城汽车在2月6日举行的「冰雪欢乐周」线上直播活动中，受邀参与线上报道的雷科技/电车通明白了一件事：市场竞争这么大，长城为什么还能站得这么稳。

截图：长城汽车直播

新能源和智能化的声浪很大，但长城走了一条有点「笨」的路：它不急于营造噱头和概念，而是把力气用在了那些容易被忽略，却真正决定品牌生命力的地方。

最能看出这一点的，是长城和用户之间的关系。

现在新能源车企很擅长于用算法、流量来打造用户生态，而长城增加用户黏性的方式显得更加实在。

比如詹先生、茵茵这样的车主，开着自家的车在冰雪里拖出被困车辆，成为社交媒体上被转发的“暖新闻”。他们不是孤例。在全国许多地方，由长城车主自发组成的救援队伍，已经默默行动了很久。

长城汽车并没有把这些当成单纯的「用户事迹」来宣传，而是给予这些爱心用户大力支持，魏建军表示长城汽车未来将设立救援基金，让「爱心坦克手」在面对险情时能够更有底气、更放心地施以援手。

截图：长城汽车直播

每一次的车主真实救援，让「长城」不再是一个汽车品牌的名字。它在人们口中，成了冰雪天里「可靠」的代名词。这份信任，不是广告打出来的，是车主们一次次拧紧拖车绳、一次次在寒风里伸出援手「挣」来的。

在电车通看来，长城选择站在这些车主身后，与其说是商业策略，不如说是一种价值观的回应：它让善意流动得更踏实，也让汽车成为人与人之间的纽带。

这或许就是长城在风浪中站稳的一种解释：当行业热衷于讨论「智能化」「续航里程」等方面时，长城不只保证这些方面的优势，还悄悄把力气花在了让用户信任这些更难量化、却更持久的地方。

车市竞争是一场马拉松，真正决定车企能否走下去的关键，往往就藏在看起来有点“笨”的选择里。

截图：长城汽车直播

所以回到最初那个问题：长城为何能在风浪中站稳？

某个颠覆性的技术爆炸是一个方面，营销也是一个方面，而重要的还是长城在做两件实实在在的事情：

一是支持那些真心帮人的人。有车主在风雪天里救援别人，长城就默默站在他们身后，给保障、做后援，让善意不被现实绊住脚。

二是把服务铺到那些最不好走的地方。从雪山到戈壁，不管多远多偏，车主知道万一真遇到问题，长城是能找得到、靠得住的。

五年前，魏建军说出「命悬一线」时，没人知道未来会怎样。五年后回头看，长城一直坚持把路铺到更远的地方，在需要的时候，给那些愿意伸手的人撑一把。

这些动作没有立刻转化为销量数字，但用户的记忆比任何广告更有重量，这或许就是长城应对风浪的方式。

智能化、电动化是行业的明天，但用户的信任能让品牌更有温度。车市竞争逐渐变得喧嚣，车企在营销选择上也变得更加激进，而长城似乎始终相信一些更朴素的东西：车要能带人去远方，也要能安全带人回来；品牌不只是卖车，更是对车主的承诺。

（封面图源：长城汽车直播截图）