与四年前相比，谷爱凌的代言数量为何锐减？ | 米兰印记

导语

【文眼】谷爱凌代言数量是锐减了，但并不意味着她商业价值的大幅下降，总收益方面相差并不算太大。她依旧是中国冬季项目中最吸金的女性运动员，而且没有之一。

作者丨张宾

图片丨谷爱凌微博

北京冬奥会开幕前，我曾经梳理了谷爱凌的代言数量。彼时，作为商业宠儿，谷爱凌身上的代言及其他商业合作数量高达惊人的26-27个。（详情参阅：）

四年过去了，谷爱凌在商业上依旧是顶流，但是她代言数量锐减至10个左右。究竟是什么原因导致了她代言数量的减少呢？这是否意味着谷爱凌商业价值的下滑呢？

目前，谷爱凌身上的代言主要包括：安踏、波司登、奥地利红牛、蒙牛、IWC万国表、保时捷、TCL、蔬果园，以及雪板品牌Faction（不完全统计）。在北京冬奥会之前，安踏、奥地利红牛、蒙牛、IWC万国表和Faction就已经与谷爱凌合作了。

早在2019年，波司登就与谷爱凌有过短期合作，北京冬奥会后正式签约其为品牌代言人。汽车品牌方面，谷爱凌的代言由北京冬奥会时的凯迪拉克，变更为保时捷，实现了升级。

TCL成为国际奥委会的全球合作伙伴（TOP级）后，针对米兰冬奥会的一个大动作就是签约了谷爱凌。北京冬奥会时，谷爱凌在电器领域合作的品牌是美的。

与谷爱凌结束合作的顶级品牌包括：中国移动、科勒、京东、汤臣倍健、雅诗兰黛、元气森林、VISA、中国银行、中国人保、瑞幸等。

她在比赛中戴的雪镜还是Oakley，但是双方已经不是代言人级别的合作，也可能没有了深度合作。这个周期，Oakley重点推的代言人是苏翊鸣和高亭宇。谷爱凌在个人微博上最后一次发布与Oakley相关的物料还要追溯到2017年。

此外，还一个显著的变化是谷爱凌身上“国”字头的赞助商不见了踪影，这里面包括中国移动、中国银行和中国人保。北京冬奥会期间，中国移动，以及子公司咪咕与谷爱凌合作紧密。这一次，中国移动咪咕则选择签约苏翊鸣为“AI冰雪大使”。

奢侈品方面，谷爱凌在上一个奥运周期合作过路易威登和蒂芙尼。北京冬奥会之后，她与路易威登的合作还在延续。但是，谷爱凌的微博最后一次发布路易威登的相关内容是2024年7月，而路易威登的官微最后一次发布谷爱凌相关的物料则是2023年5月。我们有理由推测出，双方的合作可能已经告一段落。

四年前，我根据各方汇总的信息，以及行业惯例进行了测算，认为谷爱凌在2021年商业总收入可能逼近甚至超过2亿人民币。

而根据《福布斯》所公布的2025年全球女运动员收入排行榜，谷爱凌依旧是全球最能吸金的运动员之一，以2310万美元的收入高居全球第四位，仅次于高芙、萨巴伦卡和斯瓦泰克这三位网球运动员。换算成人民币，谷爱凌2025年的收入为1.6亿人民币。

谷爱凌代言数量下降，一个很重要的原因可能是她在品牌选择方面变得更加苛刻，代言金额也今非昔比。

北京冬奥会之前，她虽然就已经炙手可热了，但还并未成为奥运冠军，很难被定义为中国体坛“一姐”。

与此同时，她的团队在当年为她签下了过多的代言和合作，导致了太多权益需要在奥运结束后执行。站在谷爱凌的角度来说，大量冬奥会之前签约的合作性价比并不高，品牌方则通过“押宝”成功而抢占了优势。

换言之，如果谷爱凌在北京冬奥会之前控制代言数量，而在大红大紫之后开放更多赞助权益，收益会更大。

这个周期，谷爱凌的身价已非当年可比，虽然她2021年时代言金额也并不低了。更高的合作价格，会天然成为一种门槛，筛选掉一些品牌。另外，控制代言数量，也为米兰冬奥会之后的商业开发留足了想象空间。

值得一提的是，谷爱凌合作的品牌级别更高了，保时捷显然是更顶级的汽车品牌，TCL也是中国家喻户晓的品牌。

她代言数量的下降，有可能是团队的主动选择，但一些客观因素也不容忽视。“国”字头之所以对谷爱凌敬而远之，与她在北京冬奥会后的身份争议相关。关于谷爱凌国籍的讨论，一直都是热门话题。这些舆论场上的不和谐音符并未掀起太大的风浪，但是“国”字头企业会更加审慎，不会冒任何风险。万一引发负面舆情，签约谷爱凌的负面收益就会远超正面收益。

这个问题本不应该引发过多争议。谷爱凌连续两届冬奥会代表中国出战， 毫无疑问是中国国籍。但是，她西式的思维方式，以及对国内舆论环境缺乏了解，让她成为了热锅上被烘烤的“蚂蚁”。在中美地缘关系复杂的当下，她态度上的模棱两可使她始终处于舆论的漩涡之中。毫无疑问，这在一定程度上对她的商业价值产生了不利影响。

还有一个因素就是米兰冬奥会也无法与北京冬奥会相提并论。北京冬奥会毕竟是在本土举行，举国关注，属于一个现象级的体坛盛宴。米兰冬奥会不具有这样的广泛关注度，再加上比赛时间并不友好，焦点比赛都是在北京时间半夜举行，很多品牌不会对此保持那么高的关注度。

而且，米兰冬奥会与春节档在时间上完全重叠，大多数品牌的预算都投向了春节营销。即便这些品牌关注冬奥会，也往往和春节进行捆绑营销。

当然，不可否认的是四年之后，中国的经济形势也发生了显著变化，品牌在营销方面紧缩银根，也更加谨慎。

奥运会和世界杯对赞助商权益严格保护，非官方赞助商想要进行伏击营销，操作空间也并不大。蒙牛是国际奥委会的TOP级赞助商，就导致了伊利在奥运营销方面的全面收缩。北京冬奥会周期，伊利与蒙牛的世纪之战，令舆论哗然。春节临近，伊利主要是围绕着马伊琍进行春节营销，在冬奥营销方面还是犹抱琵琶半遮面。

凡此种种，表明品牌对于冬奥会的热度远没有四年前那么高。在这种情况下，有意愿斥巨资签约谷爱凌的品牌数量必然随之下降。

谷爱凌代言数量是锐减了，但并不意味着她商业价值的大幅下降，总收益方面相差并不算太大。她依旧是中国冬季项目中最吸金的女性运动员，而且没有之一。如果她在米兰能够实现卫冕，在冬奥会之后的商业价值还将走高。

不过，在谷爱凌代言数量锐减背后，所折射出的时代趋势以及行业变迁，以及舆论场的跌宕起伏，更值得玩味。

谷爱凌代言对比（不完全统计）

序号

类别

北京冬奥会周期

米兰冬奥会周期

1

汽车

凯迪拉克

保时捷

2

运动饮料

奥地利红牛

奥地利红牛

3

电商品牌

京东

4

乳业品牌

蒙牛

蒙牛

5

电器

美的

TCL

6

运动服饰

安踏

安踏

7

滑雪板

Faction

Faction

8

羽绒服品牌

波司登

9

厨卫品牌

科勒

10

饮料品牌

元气森林

11

护肤品牌

雅诗兰黛

12

运动眼镜

Oakley

13

手表品牌

IWC万国表

IWC万国表

14

通讯商

中国移动

15

时尚内衣

维多利亚的秘密

16

家居

慕思寝具

17

护发潮牌：

Kiehl’s科颜氏

18

信用卡

VISA

19

银行

中国银行

20

咖啡

瑞幸

21

耳机

beats

22

保险

中国人保

23

滑雪服务品牌

goski

24

涂料

三棵树

25

筋膜枪

Theragun

26

运动营养

汤臣倍健

27

洗护用品

蔬果园

28

奢侈品

路易威登、蒂芙尼