这么多年过去了，为什么很多人还是记得薇娅？

我其实不算那种会追什么的人，但这几年，哪怕薇娅早就不直播了，只要刷到和她有关的内容，我还是会下意识停下来多看两眼。

有时候是她去学校讲课的视频，有时候是助农的新闻，有时候是谦寻年会上董海锋聊起过去十年的电商路。你会发现很神奇的一点，哪怕她现在不在直播间了，但那种熟悉的安心感还在。

那种感觉很难形容，就好像你曾经被一个人认真对待过生活，后来她换了一个方式出现，你还是会本能地相信，她做的事情一定是靠谱的。

之前有一句很有意思的话，叫“薇娅的女人先享受世界”。这句话听起来像一句玩笑话，却精准概括了薇娅直播间的底层逻辑， 只要你蹲过薇娅的直播间，你就会明白那种感觉，你不是在抢货，你是在被人替你把关。敢下单，是因为你知道，后面站着一整套替你兜底的人。

而这套兜底系统的核心，其实正是薇娅和董海锋这对搭档，花了整整十年，一点点搭出来的。

很多人提起谦寻，第一个想到的永远是薇娅。

从2016年到2021年，薇娅的直播超过2000场，在高强度直播中展现的专业能力、控场能力都让她备受瞩目。但如果把时间线拉长你会发现，谦寻真正能走到今天，靠的从来不是一个人的爆发，而是一对搭档长达十年的稳定协作。

薇娅在前台被看见，董海锋撑着后台。董海锋更像是电商世界里典型的幕后角色，不爱讲故事，但特别擅长把事情做对。而他对消费者的理解，不是理论，是从最早摆摊卖衣服那几年，一笔一笔交易里长出来的。

2005年，23岁的董海锋在北京动物园服装批发市场对面，盘下一家6平米的小店卖女装。

那时候，他们就已经比很多人更早意识到一件事，消费者要的不单单是便宜，还有值得。后来网购崛起，实体店生意下滑，薇娅夫妇做了一个非常“超前”的举动，关掉实体店，转攻线上。

他们从来不是被时代推着走，而是主动跳进更透明的互联网里，把价格和品质做到极致。

这一步，让他们彻底理解了供应链。

而这些经历，也让薇娅和董海锋对电商行业有了更深刻的理解，当薇娅走进直播间时，董海锋也在背后构建，选品、供应链、履约、风控、运营、售后，这些消费者看不到的环节，被他一项项搭建起来。

后来，很多人模仿薇娅的直播风格，却很少有人能复制那种信任感。因为信任不是喊出来的，是十年如一日地替消费者考虑，慢慢长出来的。

也是在那个阶段，谦寻开始系统性搭建MCN。在很多人还把直播当个人战的时候，董海锋已经意识到，这是团队型产业。于是，谦寻不只是签主播，而是从内容、选品、运营到成长路径，培养一批可复制的优质主播。

因为他们很清楚消费者信任的，从来不是一个人，而是一整套稳定可靠的体系。回看谦寻的十年，你会发现一个很清晰的关键词“不过度”，不过度营销，不过度透支信任，不过度消耗IP。

也正因为这样，薇娅的粉丝和她之间的关系，变得很特别。

那不是主播和观众的关系，更像是你的好朋友——她替你试过、挑过、砍过价、谈过售后，她知道你想要什么，也知道你害怕什么。于是，你的下单变成了习惯，信任也逐渐积累起来。

也许很多人会觉得，离开直播间，故事就该结束了。但在我看来，恰恰相反。

直播只是薇娅和董海锋与用户建立连接的第一阶段，真正留下来的，是那十年里反复被验证的真诚、专业和替人着想的习惯。所以你会发现，无论他们现在做助农、做公益、做小程序、做新的电商尝试，大家依然愿意关注、愿意相信。不是因为情怀，而是因为过去的体验早已在心里打下了底。

这种信任，不吵闹、不张扬，却很牢固。它让人相信哪怕时代在变、形式在变，只要这份初心还在，他们做的事情，就依然值得被期待。