深读｜希音牵手，走向全球！肇庆怀集服装业实现跃升

进入新一年，在肇庆怀集经营制衣厂的黎洪华，迎来了期盼已久的突破：1月，他的工厂成功在跨境电商巨头希音（SHEIN）平台开通账号，实现了从“二级代工厂”到“一级供应商”的关键一跃。

黎洪华的转型故事，是怀集服装产业带借力跨境电商平台转型升级的生动切片。为推动更多制衣企业实现“华丽跃升”，今年1月30日，“广货行天下春季行动——希音产业带出海计划（怀集站）”专场对接会举行，将平台、政府、企业、金融各方力量汇聚一堂，旨在搭建一座更高效的出海桥梁，实现平台拓展供应链与县域产业寻求增量的双赢。

在2月初召开的肇庆两会上，政府工作报告明确要求：今年要扩大双向开放，深入实施“肇卖全球”计划，深化“跨境电商+产业带”模式。怀集服装是“广货”方阵正在崛起的生力军，已初见成效的“跨境电商+怀集服装产业带”模式，将有望作为一个可复制模板，为全市各县区发展特色产业带探路。

怀集服装企业借助跨境电商转型升级。 南方+ 卢舒曼 拍摄

平台赋能：破解企业“成长的烦恼”

1月30日下午，“希音产业带出海计划（怀集站）”活动现场气氛热烈。希音渠道招商经理仔细讲解合作模式：“ODM模式需要设计能力，OEM模式看重精准打版，FOB模式要求供应链管理……每种合作门槛不同，但核心都是‘小单快反’的能力。”

台下，怀集本土服装企业负责人凝神倾听。他们有的已经吃上“头啖汤”，成为一级供应商；更多的是多年来为他人代工的小型制衣工厂，渴望“临门一脚”，成为平台的直接合作伙伴。

希音平台代表与怀集本土企业代表开展交流。 南方+ 卢舒曼 拍摄

“信心和路子，都是在去年那场招商会摸清的。”黎洪华回忆道。2025年10月，肇庆市“跨境电商+产业带”现场会暨希音服装供应链招商推介会在怀集举行。会上，希音的招商负责人同样深入解读入驻政策，标杆供应商现场“传经送宝”。

“以前觉得平台门槛高，自己不够格。听完才知道，关键是吃透规则，把自身优势亮出来。”他说，更吸引人的是，希音平台订单有保证，回款周期明确，特别是有了自主发展的空间。会后，他仔细对照要求，优化厂区配套、整理产能数据、准备申请材料，最终顺利通过审核。

成功的另一面是严格的标准。“怀集产业基础很好，工人熟练，但不少工厂在场地布局、管理模式等方面，与国际验厂标准还有距离。”希音平台招商负责人考察怀集多家工厂直言，改造升级生产环境，是双方长期合作的必修课。

一场对接会，不仅提供了机遇，也让企业代表认清自我。某制衣厂长期担任希音供应商的代加工商，工厂负责人梁先生说：“以前总感觉为别人作嫁衣，未来发展不明朗。现在，我们也必须尽快提升自己，达到一级供应商的标准，把发展的主动权握在自己手里。”

活动现场开展选品和合作交流。通讯员供图

“雁阵”成形：山区县的产业逆袭

怀集服装产业的集群式崛起，是一部典型的珠三角产业发展故事。

“二十年前，怀集是偏远山区，很多人去佛山、广州的制衣厂谋生。”怀集县服装协会秘书长周建相介绍，“一个带一个，怀集工人在广佛制衣行业里形成了可观的力量。”随着广佛地区产业升级、成本上涨，加之怀集交通物流条件大幅改善，一场“洄游”开始了——积累了技术、经验和资本的怀集人，纷纷将生产线搬回家乡。

一组数据说明现象：怀集注册登记的服装制衣商家从2020年底的344户，增长到2024年底1028户，实现倍增。另有数百家没有登记在册的家庭作坊，构成怀集服装业的重要基础。如今，怀集服装产业总产值突破20亿元，带动就业超1.5万人。

产业的野蛮生长，呼唤着有序的组织。2025年12月，怀集县服装协会应运而生。协会成立后，便从最棘手的痛点入手。“第一，解决场地合规问题，推动‘三合一’作坊搬进标准厂房；第二，对接金融机构，量身定制信贷产品，解决企业升级资金难题；第三，组织技能培训，既提升现有工人技术，也吸引在外地的怀集制衣人才回流。”周建相介绍。

如今，怀集已构建起一个清晰的产业“雁阵”：三家头部服装企业成为“头雁”，带动全县上千家注册企业及数百家家庭作坊，形成了覆盖县级工业园区、19个乡镇的“1小时供应链圈”。

怀集制衣企业车间生产火热。 南方+ 卢舒曼 拍摄

可复制模式：全市培育多条“跨境电商+产业带”

“如果怀集培育30个希音一级供应商账号，我们的服装产业年产值可达到40亿元，实现翻番！就业数也能再增1万人。”怀集县服装协会会长蒋为权表示，这是肇庆赋予怀集的目标，也是怀集服装产业的雄心所在。

当前，怀集构建了“核心园区+镇村车间+微型作坊”的三级联动体系。在县级核心园区进行智能化升级与高端生产；在乡镇设立卫星工厂，承接大批量基础订单；在行政村利用闲置房屋设置“微型车间”，负责钉扣、锁边等简单工序。这既保证了供应链的弹性与效率，又将就业岗位精准嵌入乡村，让留守妇女、返乡人员实现“家门口就业”。

怀集服装企业车间内部。怀集发布供图

为实现跨越式发展，怀集继续聚焦打造标准化厂房、强化主体培育、保障就业供给、提升技能培训等维度，开展产业升级。

今年，怀集将谋划建设服装产业园，并借助“县—镇—村”三级就业服务体系，把就业、培训服务送至“神经末梢”。同时，怀集县内金融机构正在制定针对服装职业行业的贷款政策。

这一模式得到了肇庆市的认可与推广。近期，肇庆发布《进一步推动跨境电商发展的若干措施》，明确提出推动各县（市、区）、肇庆高新区培育跨境电商特色产业带，打造端州电子产品产业带、鼎湖（肇庆新区）生活用品产业带、高要区五金产业带、四会珠宝玉器产业带等，推动跨境电商深度融合产业带，带动“肇庆制造”集群出海。

“这趟‘跨境快车’已到达肇庆，请抓紧时间上车！”怀集这个山区农业县，正在用自己的实践，为“广货行天下”写下充满活力的新注脚，也为更多县域产业转型升级，照亮了一条可供借鉴的航路。

撰文：卢舒曼

【作者】 卢舒曼

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端