30亿加入春节红包大战，千问不“送钱”只“请客”

最近一周，中国AI最破圈的话题不是OpenClaw和Moltbook，而是春节档各家AI大厂掀起的红包之战。

这几天，由AI引发的一轮覆盖全行业的红包大战正式开启。腾讯元宝此前推出总额约10亿元现金红包及新互动玩法，百度将文心助手纳入春节红包活动、总额约5亿元并联动春晚节目，字节的豆包则在更早前就宣布登上央视春晚舞台，也有可能成为潜在的红包发力方。

在这场声势浩大的春节AI大战中，千问紧随其后加入战局——同时也是出手最“大方”的一家。

本周，千问App宣布发起“春节请客计划”，斥资30亿元在春节期间以“吃喝玩乐免单+大额现金红包”等形式请全国用户体验AI时代的生活服务。就在今天，“春节30亿大免单”正式上线，发起第一波奶茶攻势，请全国用户喝奶茶。

最新数据显示，上线五小时，已有超500万单奶茶在千问App完成下单。千问也在今日登顶超越元宝和豆包，登顶AppStore免费应用榜。

值得关注的是，千问不是简单“送钱”，而是“请客”。结合千问和阿里的生态融合优势，瞄准AI时代的生活日常和支付，有意识地让“AI帮你办事”进入用户真实的消费场景和物理世界。

AI时代的红包雨中，上一代互联网思维的打法仍在延续，但有的玩家已经走向下一代交互的升维。

01

火药味的红包大战，如何认清真需求

这个春节，比爆竹声先到的，是AI圈的火药味。

过去一周中，几乎所有头部AI互联网公司都已经下场。阿里、腾讯、字节、百度等企业，各大阵营的原生AI App里，红包、激励、联动晚会与各种新玩法密集上阵。

值得注意的是，阿里千问并没有选择直接“领红包”，而是打出了“30亿请全国人民吃喝玩乐”的口号，用“请客”这一更具指向性的方式，切入到春节档主战场中。

上一次这样覆盖全行业的空前盛况，还要追溯到10年前移动支付刚刚兴起的时代。只是，当支付宝和微信掀起的红包雨退潮后，行业内再难复刻当年“全民抢红包”的历史性时刻。

那一轮红包大战之所以令人印象深刻，并不是因为补贴规模，而是因为它击中了移动互联网时代最基础、最高频的真实需求——支付。伴随着电商和本地生活的扩张，超级App们借助红包作为吸引用户的锚点，完成了支付工具的第一次大规模习惯迁移。

这也解释了红包和用户增长之间的一个前提——那就是产品功能本身，必须要能进入用户生活的基本面，才能转化为稳定留存。

来到AI时代的红包大战，这一逻辑并没有失效。一个真正的问题浮出水面：如何在原生AI和Agent的概念浪潮中，找到用户的真需求。

a16z合伙人、知名科技分析师Benedict Evans此前曾这样感叹：“虽然像ChatGPT这样的平台拥有上亿周活用户，但数据显示只有约10%的用户每天使用此类工具，很多人尝试过一次后几乎不再回来。”

所以说，即使OpenAI这样的头部平台，想要在用户日常生活中，建立起稳定使用习惯也非易事。而在国内，春节档这个特殊且能有效吸引全民注意力的契机，让各大AI厂商都看到了集中突破的机会。

只是火药味之下的红包漫天飞舞，究竟能转化为多少长期留存，仍是一个有待验证的结果。

过去一周中，一些AI App的动作仍围绕着“红包本身”的激励性展开：领完、玩过、截图转发。一旦热闹过去，这些留在AI App中的时间，并没有让生活发生根本变化，也就很难形成长期留存。

对用户而言，AI如果仍主要是一种“打开来聊两句”的应用，那么它的天花板就容易被“偶尔想起来”锁死。它能带来新鲜感，却很难变成生活的必需品。

出门问问创始人兼CEO李志飞曾这样评价AI时代的“伪需求”：“许多产品从Day1开始，便建立在产品经理的想象中，而非从用户的真实痛点和需求出发去设计。”

当下的AI大战中，一些AI产品希望通过聊天关系建立黏性。社交确实更“容易热闹”，但它也更容易滑向“伪需求”。AI社交缺少一个现实生活中的锚点，在用户群体中转化的路径也更长。

回到最核心的问题：今天的红包大战，到底能不能促成AI的“支付时刻”？

答案取决于红包背后是否连接着一个硬需求。

也正是在这一点上，千问的“请客”显得与众不同——它没有沿用打卡、任务、领红包的常规套路，而是直接瞄准吃喝玩乐、出行消费等春节期间必然发生的交易场景，把补贴转化为真实消费行为的一部分。

这种逻辑的核心，不是拉用户来“玩AI”，而是让AI在春节最真实、最密集的消费与决策场景中真正派上用场：点杯奶茶、订个票、团个套餐。

走进生活现场，触碰到真实需求本身，也许就是AI红包大战背后潜在答案之一。

02

下一代超级入口，不需要教用户做事

千问的案例，展示了AI在超级入口命题上的转化成果——如何把“对话框里的聪明”进化成“生活场景中的好用”。

在移动互联网时代，超级入口往往靠打开率和频次，比如搜索框、社交通知或App首页，一个显眼的图标就能把用户抓住很久。

但AI时代的超级入口，逻辑正在发生变化。不再只是引导用户去完成某一个动作，而是要能在用户无意识中嵌入完整的决策与执行链条——从理解需求、到拆解任务、再到执行与反馈，整个过程尽可能少打断用户。

换言之，这是一个“无形中养成习惯”的过程，并不是教会用户如何使用AI，而是让用户逐渐习惯一件事：把问题直接交给AI。

这一点在阿里最新升级的战略布局中已有体现。过去一段时间里，千问正在从“会回答问题”，走向“能把事情办成”。相比单纯的问答，千问更强调任务执行能力，通过与自家的一揽子生态深度整合，完成下单、订票、支付等一整套动作。

换句话说，AI的“超级入口”，也许并不是一个堆满功能、五花八门的复杂界面，而是一个当用户有需要时，可以自动跑起来的系统。

从用户视角看，AI的“有用”，往往集中在那些能够减少麻烦、节省时间的环节，而不是制造更长的互动链条。习惯的形成，依赖的是“更少步骤”和“更高确定性”。做到这一点，用户自然而然会更容易接纳新生态。

千问春节“请客”计划选择在吃喝玩乐、电影票、出行等刚需场景切入，正是这一逻辑的体现。免单并不是目的，而是一个信号：让用户在真实消费中，体验到AI时代解决问题的模式，完成一次又一次的行为闭环。

真正的入口，从来不是“学会怎么用”，而是“下次自然还会用”。

在玩法上，千问APP活动页面显示，第一波免单活动时间为2月6日-2月12日。所有用户更新千问APP后，都能白拿一张25元无门槛免单卡，不仅能免单喝奶茶，也能通过淘宝闪购买年货、点外卖。

通过千问APP一句话下单，免单卡可立即在全国30多万家奶茶店使用，蜜雪冰城、瑞幸咖啡、霸王茶姬、奈雪的茶、沪上阿姨、茶百道、库迪咖啡等茶饮咖啡品牌都可使用。

据了解，千问的春节30亿大免单的第二波将从2月13日开始，用户可领取现金红包，最高可得2888元。

从更宏观的行业视角看，中国互联网企业各自占据不同优势阵地：有的长于社交娱乐，有的擅长内容分发。但要让AI真正走进生活，既需要模型能力，也需要足够复杂、稳定的实体履约体系。

在这一点上，阿里巴巴具备天然优势。它不仅拥有持续迭代的大模型能力，也掌握着覆盖电商、本地生活、支付、出行等多个高频场景的商业服务网络，使AI能够直接触达“真需求”，而不是停留在抽象的交互层面。

这种大而全的生态优势，有望让阿里成为全球范围内，率先跑通“AI+实体”路径，打造下一代“超级入口”的企业。

千问的“请客”已经释放了这样一个信号。或许在很多年后的某一个春节，人们回头再看这轮AI时代早期的红包大战时，才会意识到：

已经有产品在这个时间节点，率先踏上了AI生活消费爆发前的起跑线。