双轮驱动、数字赋能：绿城中国如何实现高效去化？

　　中房网讯 绿城中国在当前房地产市场持续承压、行业深度重塑的背景下，展现出较强的营销去化能力，其策略兼具精准性、创新性与执行力，有效支撑了销售业绩与现金流安全。

一、整体销售表现稳健，去化指标优于行业

2025年上半年，绿城中国实现总合同销售金额约1,265亿元，其中自投项目销售额854亿元，权益金额608亿元，权益比提升至71%。在Top10房企平均销售同比降幅达14%的行业环境下，绿城操盘销售金额1222亿元，降幅仅为3.4%，位居全国第2；自投销售额803亿元，排名升至第5位。这一表现凸显其在逆周期中的经营韧性。

二、首开与存量双轮驱动，去化效率显著

绿城采取“一手抓首开兑现，一手抓存量去化”的双轨策略。2025年上半年，共推出17个首开项目及分期，价格兑现率达88%，去化兑现率达82%，均优于2024年全年水平。同期首开项目平均去化率进一步提升至80%。

在存量去化方面，公司聚焦2021年及以前的库存项目，通过盘活管理资源、升级“老盘新做”、强化人员激励三大举措，上半年完成存量去化约190亿元，存量项目指标完成率达104%。此外，住宅长库存、商办、车位等非标产品去化约215亿元，销售回款率超103%，维持高位。

三、数字营销降本提效，渠道结构优化

绿城积极加码数字营销，降低对传统中介渠道的依赖。2025年上半年，其数字营销占比达22.6%，较2024年提升10.5个百分点，营销费率仅0.7%，预计全年可节约中介费用2.3亿元。典型案例如大连燕语春风项目，首开数字营销占比高达61%，登顶6月大连市区网签榜首。

四、产品力与运营协同，强化价值转化

绿城以“好房子”标准为核心，推动产品迭代与实景呈现。2025年更新发布《绿城中国好房子产品标准2025》，多个项目获国际设计奖项，如上海潮鸣东方获2025伦敦设计奖·住宅建筑金奖。高品质全维实景示范区的打造，有效传递项目价值，促进销售转化。同时，开发效率行业领先，拿地至交付周期缩短至25.3个月，杭州芝澜月华轩项目仅用24个月即完成交付。

五、结构性挑战仍存，去化压力需持续应对

尽管首开去化表现优异，但整体去化率与首开去化率之间仍存在差距。2024年自投项目整体去化率为62%，而首开去化率达82%。同时，已竣工待售物业占比从2023年的13%升至2024年的18%，显示存量库存去化仍是长期课题。对此，绿城计划2025年继续聚焦高能级城市（一二线货值占比83%），并通过优化资源配置、深化组织协同等方式夯实经营安全面。

综上所述，绿城中国的营销去化能力在策略精准性、渠道创新性、产品支撑力和运营执行力等方面均表现突出，虽面临行业共性的库存压力，但其系统性应对机制和内源性生长模式为其在深度调整期保持竞争力提供了坚实保障。