上海
在今天中国市场当中，是不是卖低价就能成功？
很多白牌卖低价成功了，三个月之后又死掉了，都是渠道的肥料。他们用自己的努力让渠道低价的心智不断被confirm（固化），所以实际上他们最后用自己的实体成就了这些平台品牌的认知而已。
但说说我们客户的例子——波司登。2018年就已经遇到了瓶颈：品牌老化，觉得他是中老年品牌、456线城市品牌。
但是波司登这几年做了什么？
第一招：品牌焕新——你要什么，我有什么
要面子？我有玛莎拉蒂联名款。
要高端？我有登峰系列，上万元。
要功能性？我可以抗寒到零下50度。
要潮流？我有爱马仕设计师联名。
所以你可以发现，这些产品就提升了品牌势能。
第二招：渠道升级——关小店，开大店
关小店，开大店，向shopping mall里面开。
你看街边都是它的大的旗舰店。
还有快闪店，只做三个月，在大商场开闪购店。
第三招：认知重塑——中国品牌，全球热销
当别的品牌是"全球品牌，中国热销"，他说"我中国品牌，全球热销"。
在美国、在加拿大、在意大利、在法国，大家都在穿波司登羽绒服。
温暖全球两亿人。为了寒风中的你，专注羽绒服42年，畅销全球72国。
所以你可以发现，当分众和机场在放大他的领导品牌的认知的时候，作为全球羽绒服领导品牌认知之后，经过这几年，客单价从四五百块钱涨到了2000多块钱。
现在除了大家觉得有点贵，也没啥缺点。
所以我们觉得依旧有这些优秀的公司取得了成功。我的客户里面很多都是在这消费升级中长大的。
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