产品力本命年，房企如何破局？

2026年的房地产，满怀希望、更充满挑战。

1月刚过完，面对看起来还不错的数据，很多业内同仁还是流露出较为复杂的情绪。

和过去不一样，不用看历史数据，也不用看预算指标。在体感面前，手感再好也略显苍白。

然而，任何市场环境下，都有赢家。他们为什么能赢？

我们不愿只把原因归咎于市场，即便行情如此，既已躬身入局，就不能总以行情为借口。

在不确定性中锁定确定性，在相对可掌控的产品端再发力、让好产品成为核心竞争力。道理大家都懂，但真正做到“好”的，就只有少数。

房企的困扰，首先来自需求端的疏离感。以为打开了潘多拉魔盒，却未读懂需求端的心理阈值。

被动或主动，是时候去完成一场关于房产价值的重新认知与能力跨越了。

这也是我们一直关注、思考并且亲身实践的命题。每当看到在这个问题上有很好作为的项目，便分享欲爆棚，恨不得让同业都得其中之道。我们更想助力买房人，如何在眼花缭乱的产品叙事中，挑起有用的“线头儿”，找到更适配的好房子。

于是，2025年我们创建了

视频栏目。我们与行业伙伴，以专业致

敬专业，以价值链接价值，研习共创有市场借鉴意义的产品案例。此间，我们切身感受到市场的分化、一线操盘的体感、需求端的变化，看到了房企在产品力进阶中的进步与困扰。我们有必要深度聊聊这个话题——

2026年

房企该如何在产品端破局重生？

壹

重新审视产品力进阶中的现实困惑

2025年，几乎整个市场都在卷产品。产品迭代加速，样板房、实景示范区出街加速。

“好房子”新规落地，再给新房市场添了一把火。架空层、风雨连廊、会所成为标配三兄弟。户内终于有了层高的突破，被吐槽多年的得房率扬眉吐气，阳台回归更卷出了1.8米甚至2.4米的进深尺度。

然而，大多数项目卖的还是不温不火。

难道产品力失灵了？不然。当高确定性成为价值锚点，买卖双方的产品观并未同频。

1

满配、高配、超配，与被标配

先有大师设计、主入口大门、星空顶地库、名贵奢石、超级收纳，再有建筑、园林、公区、会所的实景前置展示。毋庸讳言，这些都是真金白银的投入，也是房企展现的诚意。

这样够了么？显然不够。

◉有些高配跑偏了。

我们见过太多的堆料，生生把豪宅做成了奢石博物馆。我们见过过重的装饰，恨不得公区楼梯、室内的马桶都“金边银线”。我们还见过不能再极致的面宽，把户型压扁，整套房大部分空间像一个过道。过于极端的追求，其实算不得“好”，甚至走向反面。

◉“被标配”后的冷遇。

所有的发力过猛都理所应当，在客户眼里，你不过是做了该做的事。要知道，如今的新项目，蜜月期格外短暂，一旦开放了样板间、实景示范区，手里的底牌也基本用完，不被记住就被淹没，此后便是漫漫持销期。

◉“卖方视角”下的自嗨。

房企在自我感动与兴奋中，认定自己可以独步天下。事实上，无论和过去比、横向比，哪怕对标10万+，都不能说明你足够“值得”。

标准化是成本导向，从来不是客户导向。

2

低价格、高性价比，与高确定性

房产的相对高确定性，无非锁定城市/地段、资源、产品力这个黄金三角。没有价格，但价格却是一票否决权的存在。

如今，房价已是都绕不开的话题。

从去年市场表现看，无论各种促销优惠，还是努力提高得房率以摊薄房价，房企仍在价格维度恋战。甚至有项目以开盘定价“破发”为首要策略。目的很简单，希望客户明知日后要破发，他还会买你的房。

可能吗？骗骗自己可以，客户骗不了。

一个逆市热销的项目负责人告诉我们，示范区每天接待几百组客户，看似仍是“你不买有的是人买”的氛围，实际上，很多客户要谈6~7个小时才有可能拿下。足见现在的客户理性到了何种程度。

需求端的情绪变了。从盼着房价降了就买房，到越降越不敢买。他们非常明白，价格再便宜，也是自个儿掏钱。今日的抄底价，不等于高性价比，更不等于今后的保值。

以不变应对万变，有一点不行那就“等等看”，这是赢家思维。

3

颜值、品质、品味，与审美力

如何避免被标配？能让自己胜出的恐怕只有审美。但是，到了审美这个竞争层面，那就不再是靠钱堆出来的能力。斗胆说一句，现在市面上大多数项目输出的产品美学，局限、差距都很大。

◉审美认知的局限。

很多项目仍停留在堆料、炫技等物理层面：户内只要有名贵奢石、餐边柜、西厨岛台，就是空间美学。建筑立面有大面积玻璃幕墙，就是现代美学，加飞檐翘角、特色陶板就敢为东方美学代言。

还有项目专注市场对标，别人有的我都有。看似安全的抄作业，却抄出了审美疲劳，丧失了买家的“第二眼”机会。

抄作业可以，是不是也要抄好的？上学时想抄作业，那得先知道谁是真学霸。能甄别什么是“好”，这是审美认知问题。

◉审美与功能的割裂。

过于强调客厅270度大转角落地窗的视觉冲击，忽视空间整体的和谐美感。过于发力LDK一体化和主卧空间，客卧、客卫就很局促压抑。过于强调收纳的容量和功能，忽视动线、质感与观感。还有的，索性把局部高颜值当做空间美学。

已有房企告诉我们，交房后客户反馈最多的，就有主卧太小、空间不够，四居室中的第四卧很鸡肋、能否拆改等等，有必要复盘反思。

此外，眼下流行的宽大阳台，突显对户内的贡献值，却有意忽略对建筑立面的影响，很难说哪个对未来价值影响更大。

◉过于自我的审美意识。

审美没有绝对标准，但前提是懂审美，懂客户的审美。有些项目，将个人色彩的审美偏好强加给项目和客户，大概率会碰壁。

4

全能、均好，与长板

过去一年，我们有点意外，“教育客户”这种思维，在很多房企还在。动不动就整出各种“价值体系”，八大功能、十项优势，把自己塑造成毫无缺陷的六边形战士。

即便在楼市繁盛时代，这一套都未必好用，何况现在。试图让客户理解、记住你的价值体系，几乎是天方夜谭。更不用说，很多所谓体系实际上却是散点强行串联起的、华丽丽的虚架子。晦涩拗口的说辞，甚至连营销自己都记不住。

过于饱满的表达，隐藏的却是产品的不自信，是与客户之间的沟通壁垒。客户在意的是，即便“被标配”，你是否还有“长板”。

贰

产品力进阶，一场比拼实力的马拉松

我们一直有个看法，房地产的产品，有很强的“供给引导需求”的特征。即便当下，产品都卷这样了，主语仍停留在“我的高配”上。

客户不会跟着你的高配走。卷了两三年，大家都已经“吃过见过”。买房的目的，就是要住得更好和房产保值。从时间成本上，客户尤显从容。

产品力比拼，是一场无限游戏，盲目跟风再卷装备，恐怕只会被动挨打。更是一场比拼实力与耐力的马拉松，只有热情，跑不到终点。

相对“产能过剩”的房地产，或将进入基于资产质量的价值分层阶段，房产价值亟需注入新内容。

《求是》杂志开年的一篇重磅文章，提到“房地产带有显著的金融资产属性”。

站在房地产下半场的时空叙事中，该如何重新审视房产所承载的金融资产属性？

除了居住更好，房子能否担得起稳固家庭资产的硬通货，是买房人、房产持有者关于选择的命题，更是房企调整战略、重塑产品价值的一次机会。

湘江金茂府

而这次机会的珍贵在于，容错率几乎为零。裁判员，是每一位手握选择权的买家。房企厘清变量的同时，能否勇于成为关键变量。

叁

成为影响价值创造的关键变量

那便是，回归用户视角，夯实房产作为家庭资产硬通货的基本盘。

基于空间、功能、审美、体验层面的深度竞争将扑面而来，房企真的要把“敬畏”写进产品基因，写进产品算法，去做供给引领的需求升级。

怎么做到？结合市场变化和部分案例，我们梳理了6个关键词做个参考。

1

重估客研价值

客研不再只是佐证预设定位结论的工具。如今依然活跃“场内”的客户，没有傻白甜，不会按着你的预设走。

说个不是段子的段子，我去年年初收到过一个高端项目的调研问卷。第一题便是，今年你打算买房吗？我想都没想就选了不会，想看看接下来会问什么，谁知下一秒尴尬了，小程序没给任何机会，就硬生生结束了问卷。

“走程序”的客研没有丝毫意义。客研的核心价值在哪？

找到用户、发现痛点，更要把精密的“痛点算法”转化为产品设计的“价值彩蛋”。

北京国贤府贰期的133㎡产品，不但奇迹般地实现南向四面宽、通高落地窗，更把全明格局延展到了入户前厅，妥妥的小豪宅。

北京国贤府贰期

2

构建超级底盘

经常发现这样的情形，房源很好、但楼座位置不好，或楼盘很好、但周边界面差，这些都是基本盘的问题。

◉地段+产品，客户眼中最稳妥的安全感。

于房企，择址+大产品能力尤为重要。中建运河玖院提前将大运河生态资源融入大盘规划中，城市地标+超级产品力，形成强差异化的竞争力。

中建运河玖院

◉以强产品力为板块赋能，另一解题路径。

璞园PARK、长安华曦府，都是凭一己之力，打造超级产品力、从而掌控板块话语权的典型案例。

3

定制非标产品

标准化如同出厂设置，很难满足个性化需求。只有需求端的审美偏好被关注、被回应，定制才会不流于形式，打开真正的非标叙事。

设计师的大胆一步，成就了紫京宸园的顶级审美品位。自然主义+私人订制，做出了不费力的高级感。十字花厅+第二家庭厅，破解了大平层可能带来的空间孤岛问题。精心设计的微空间，是最妥帖的“爱你老己”精神角落。

紫京宸园

主动的“空间探索”，让中海萬吉玖序楼王产品，开发定制出契合塔尖人群生活方式的若干X空间。

中海萬吉玖序

这些“首例”，或将成为市场引领者。听说，今年的非标定制将跨出一大步，不再是顶豪专利，还会朝着更人性化的方向细化。期待。

4

“配得感”上线

很多项目增加了“奢配”，但对“奢”的表达却空泛无味。隐奢、雅奢、静奢随处可见，却和项目、买家的关联度实在有限。骨子里的“不配得感”，很难让买家产生共鸣。

璞樾用高级奢的空间张力、主材质感、场景温度，诠释了“配得感”。“你值得拥有”，便把高确定性写进了未来。

璞樾

保利朝观天珺通过鎏光冠顶+IMAX镜面幕墙+南北立面平权，完成城市地标落地的同时，契合朝阳气质的“配得感”，精准传递给了客户。

保利朝观天珺

5

以极致表达极致

一个项目，样板间极致，是本分；实景极致，是本事。

建发海晏的极致，是把极致做到了极致。以会所为例，大空间场景自不必说，就连每一个小空间，都做到了品质平权+气质独特。刷新会所纪录的21个洗手间，不但适配会所动线，每一个都堪称艺术珍品。这背后，是对“私享与私密”的极致尊重。

建发海晏

融创北京、天津两个壹号院的极致，则是构建在地文化+国际站位之上的城市封面王者。

融创壹号院

极致产品主义，考验房企的是，审美前瞻力、设计原创力、文化理解力、取舍决策力，以及后期运维的资源整合与服务力。能力体系的构建绝非一日之功，虽难复制，却值得行业借鉴。

梅江壹号院

6

安放情绪阈值

样板味太重、没有生活感，情绪价值只在销讲里，这仍是目前大多数项目的通病。

空间之所以被称为场景，必然有动、有静、有烟火气，能加持空间的气质，亦承载生活日常的富足感。

璞逸丰宜实景示范区，场景之妙，细节之巧，审美之高，无不以情绪价值为内核，松弛感、呼吸感、私域感均轻松掌控。

金茂璞逸风宜（右滑观看更多图片）

和樾玉鸣的会所很会关照情绪的落点。先打开空间容器消融边界，再把眼耳鼻舌身意的六感表达，克制融入场景设计。

和樾玉鸣

始于需求，终于价值，这样的产品发力总会被看见。

不止于此。我们有时会回看每一期，客观说，选范本很精准。在此，非常感谢金茂的信任，我们前几期就是和金茂在北京、长沙、天津的代表作，璞逸丰宜、湘江金茂府、畔湖满庭，共创而来。期间我们体验了高定美学的魅力，见证了金茂团队的高专业度。

金茂畔湖满庭

而电建珑悦玖宸，是 第一个解读半山院子的别墅案例。

电建珑悦玖宸（右滑观看更多图片）

还是那句话。一九分化，楼市并非没有榜样，关键在，如何看待榜样并成为榜样。

在已知中求未知，从好感到信任、从好产品到硬核资产的价值跨越，是房企必须构筑的战略底盘，也是为买家守护的长期价值底盘。

2026，产品力本命年，你做好准备了吗？

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