从巷尾走向台前：散酒产业的品牌化重生之路

• 一排排锃亮的酒龙头取代了笨重的酒坛，年轻人在社区门口的精巧店铺里，像打精酿啤酒一样挑选着散装白酒，这场面正在全国越来越多的城市上演。

想象一下，一位年轻人下班后，在社区里新开的散酒铺里，用自带容器打好酒，准备与朋友的聚会。“品质不错，价格还友好”，这已不是他一个人的体验。散酒市场正经历着一场静默但深刻的革命

从2024年800亿元市场规模，年增速超过15%，到2025年预计突破千亿元，散酒产业正迎来品牌化发展的黄金窗口期。

01 行业变革，为何散酒突然“香”了？

白酒行业正经历深刻转型。政务、商务等“弱关系”场景中，品牌瓶装酒仍是刚需，承载着社交货币的功能。然而，在亲朋好友小聚、家庭日常饮用等“强关系”场景下，消费者更看重产品本身的口味与价值。

当下的白酒消费市场出现了明显的“消费分级”现象。年轻消费者（25-35岁占比超60%）更关注酒体本身，对品牌溢价的敏感度下降。

人们开始追求“用1/3的价格喝名酒”的消费体验。

行业调整期的压力也不容忽视。2025年前三季度，20家上市白酒企业营业收入、归母净利润同比分别下降5.90%和6.93%。部分头部酒企的经销商数量净减少100家-500家不等，渠道信心受挫。

散酒业务成为企业应对库存压力与价格倒挂的举措之一，也是寻找新增长点的路径。

02 市场现状，散酒不再是“低质低价”代名词

散酒产业的发展可大致划分为三个阶段。1.0时代：走街串巷、无固定门店，农贸市场推着三轮车售卖，品质参差、监管缺失。

2.0时代：酒类流通管理办法出台。按规定，酒类经营者应当在固定地点贴标销售散装酒。

如今，散酒产业迈入3.0时代，关键词是品质化、品牌化和体验化。新型散酒铺不再满足于纯低价的消费，而是开始注重满足偏小资的饮酒需求，提供更丰富的价格、品质和产品选择。

这些新型散酒铺多采用新中式、国潮等个性化设计，搭配酒文化艺术品陈列，以时尚的装潢打破了传统散酒铺的市井形象，更贴合年轻消费者的审美偏好。

03 品牌化核心路径，散酒产业的五大突围方向

品质重塑是散酒品牌化的基石。改变消费者心中“散酒=低质低价”的刻板印象，是行业迈向3.0的关键一步。

有品牌通过整合大量酒企资源，建立起完整的质量管控体系，其散酒产品均按照成品酒标准生产，产品质量的稳定性得到有效保障。

场景创新是吸引新消费群体的关键。散酒铺不再只是简单卖酒的场所，而成为了类似“第三空间”的消费体验场所。

有些门店设计偏向新潮零售店，设置品鉴区、文化展示墙、吧台卡座等，打造“微醺社交”空间。产品也更为多元化、个性化，除了传统白酒，还有特色养生酒、低度花果酒和发酵果酒等。

模式升级推动线上线下融合。新型散酒门店强调“品牌酒企+标准化门店+数字化会员”的新零售逻辑。

一些品牌通过官方定制小程序，让消费者可以体验到个性化专属产品设计、智能酒品推荐、1瓶起定、最快3天发货的便捷式服务。

信任建立需要透明与溯源。通过明码标价、溯源二维码以及现场品鉴，确保了消费的透明度、质量的可追溯性。

有企业甚至公示每一滴酒的“出生证明”，在门店公示酒体的专业检测数据，让好品质让消费者看得见。

价值平衡防止品牌稀释。名酒企业涉足散酒，实则是在刀刃上行走。若想避免品牌价值被稀释，必须严守边界：一是供应链的绝对管控；二是产品的视觉与体系区隔；三是清晰的场景定位。

04 未来展望，散酒市场的潜力与挑战

散酒市场已进入快速增长阶段。有专家预测，新型散酒模式未来将持续向三四线城市及县域市场渗透。这一下沉策略将精准契合消费者对质价比的追求，有望进一步加速散酒市场的整体扩容。

随着中年消费群体逐渐退出主流消费市场，年轻消费者的消费习惯正在重塑酒类消费市场。这部分人的喝酒逻辑不仅仅是历史、文化、品牌，还要悦己、个性化，因此也更容易接受新型散酒铺。

行业在快速扩张的同时，也面临不少隐患与挑战。同质化竞争问题首当其冲。

更深层次的挑战在于行业标准的缺失。随着市场快速扩张，产品质量管控成为行业发展的关键问题。

新型散酒铺正在改写中国街头巷尾的酒类消费图景。在安徽的社区，在成都的街头，越来越多品牌散酒铺如雨后春笋般涌现。

这场由品质、体验和信任共同驱动的散酒复兴，不仅为消费者提供了更丰富、更具性价比的选择，也为白酒行业开辟了新的增长路径。

当越来越多的年轻人走进散酒铺，他们寻找的不只是一杯酒，更是一种贴近生活、回归本质的消费体验。