同样200亿，胖东来8600人VS与辉同行600人

胖东来和与辉同行，这俩零售界的玩家，2025年都卖出了200亿级别的大单。胖东来全年营收235亿，靠线下门店一步步积累；与辉同行210亿，通过直播间快速变现。一个是传统实体店的代表，一个是电商新势力的典型。

胖东来起步早，1995年从许昌小店干起，现在在河南许昌和新乡有14家店，员工队伍壮到8600多人。于东来这人，从早年卖烟酒起步，经历过债务缠身和大火洗礼，才把企业带到今天这个规模。

相比之下，与辉同行成立才两年，董宇辉从老师转行直播，靠知识带货起家，团队只有600人左右，就追上了胖东来的营收体量。这俩企业的起点和路径完全不一样，但都靠着对消费者的真心，站稳了脚跟。

胖东来专注本地市场，不爱扩张；与辉同行则全国粉丝通吃，线上触达千万级用户。谁更牛？得看怎么比。营收差不多，但模式天差地别，一个重线下沉淀，一个玩数字杠杆。

先说效率，这俩一比就高下立判。胖东来235亿营收，分摊到8600员工头上，人均产出约27万。这不算低，在实体零售里算得上拔尖，因为他们走的是重服务路线。门店里从收银到理货，每个环节都需要人手操作，加上各种便民服务，比如免费停车、免费清洗皮具，得靠大量员工支撑。

利润率也就6.3%，15亿净利润里，大部分回流到员工福利和公益。反观与辉同行，210亿营收，只用600人，人均产出高达350万，足足是胖东来的12倍多。

为什么？直播模式太高效了，一场直播就能覆盖千万观众，粉丝基数超3800万，不需要那么多线下人力。他们的盈利靠佣金，行业平均5%到15%，营收估计10亿到31亿，净利润没公开，但肯定比胖东来高出一截。

胖东来像棵大树，根深叶茂，但成长慢；与辉同行像条河流，奔腾向前，速度快。实体店依赖客流积累，电商靠流量杠杆。谁厉害？如果你问赚钱速度，与辉同行赢了；但论长久稳定，胖东来有底气。

赚钱效率高低是一码事，怎么分钱更能看出企业的调性。胖东来这方面特别出挑，他们的3331机制在中国商界算得上另类：每10块利润，3块做公益，3块投运营，3块给员工，剩1块归股东。

透明到家，从来不打马虎眼。公益上，他们捐款记录一大把，2008年汶川捐近千万，2021年河南暴雨又捐千万，还设基金帮2000多个家庭。运营钱花在实处，像食品安全检测、免费退货，去年赔了800多万给顾客，就因为卫生反馈。

员工福利更亮眼，基层月薪近万，保洁8500到9000，店长7万多。周工作36小时，年假40天，还有不开心假和委屈奖，五险一金顶格缴。于东来自己也捐不少，1996年捐2万建航母，2003年捐800万抗疫。赚的钱基本洒向员工和社会，形成良性循环。

与辉同行分钱更贴合电商特点，重在激励核心团队。股权设计里，员工持股平台占10%，600多人共享分红。主播月薪2.5万到5万，加上股权，留人效果好。董宇辉年收入上亿，但没独吞，投百万级资金检测供应链，去江西橙园、安徽鸡场实地查。

运营钱砸在投流和品控上，确保粉丝信任。两种逻辑没高低，胖东来像大家长，分钱普惠周边；与辉同行像创业团队，分钱刺激增长。谁更厉害？看你站哪边，胖东来暖人心，与辉同行拼未来。

往前看，这俩企业都在跨界试水，避免模式天花板。胖东来开始线上布局，开发App卖自有品牌，2026年郑州店开业，预计五一前后，可能带业绩再上台阶。但他们不爱扩张，账上41亿现金，没贷款，于东来强调控制规模，别让员工太累。

与辉同行则往下沉，规划线下体验店，大卖场式直播场景，培养新主播，减少对董宇辉依赖。2026年，他们可能合作或竞争，俞敏洪和于东来去年底合影，说东方甄选和胖东来有合作可能。

挑战呢？胖东来模式难复制，永辉学了两年，还亏21亿，关381家店；与辉同行IP依赖重，董宇辉少露面，直播间流量得稳住。谁更厉害？没定论。

胖东来用33年证明，善待员工回馈社会是实体长久之道；与辉同行用2年示意，真诚高效是电商竞争力。零售未来不是谁赢谁输，而是多元共存。俩企业守住初心，就能走远。