做大门诊量 关键是这几招 | 魏子柠

门诊量是医院发展的“晴雨表”，更是逆境之下医院破局突围的核心抓手。它从不是单一部门的“独角戏”，而是多个部门协同作战的系统工程，唯有打通全链条，才能实现门诊的量与质的双跃升。

一是宣传导流：让患者主动找上门来

引流是流量的起点，核心是精准触达。要依托公众号、视频号、医院官网等宣传阵地，全面推送专家的排班、名医风采、门诊活动、公益形象等内容，打破信息壁垒；联动医共体、专科联盟等资源下沉、社区健康科普，将宣传触角延伸至群众身边，为门诊导入初始流量。

二是专家聚流：以专家口碑吸引患者

疗效是核心竞争力，专家是流量的磁石。既要联动上级医院专家坐诊、会诊，也要深耕本土骨干医师的培育，形成“上下联动”的专家矩阵，用专业影响力破解患者“大病外流”的困境，凭借疗效口碑形成磁场效应，吸引患者主动就诊。

三是技术铸流：用硬实力筑牢门诊根基

医院最终是靠技术说话，技术是流量的“压舱石”。深耕专科建设与学科发展，打造差异化的特色专科，持续提升诊疗技术水平，以“能看病、看好病”的硬实力构建竞争壁垒，让流量因信任而沉淀。

四是服务稳流：用服务的温度提升粘性

优质服务是流量留存的关键。从医护人员的服务态度、专业能力，到门诊全流程的服务质量，以“有温度的医疗”打动患者；做好出院随访与慢病管理，打通“诊疗-随访-复诊”的闭环，让一次性就诊转化为长期信赖，稳固核心流量。

五是品牌塑流：占领群众的心智高地

医院形象自带流量属性，好品牌能优先获得选择。通过规范诊疗、公益行动、志愿者服务、学雷锋活动等，塑造有责任、有温度的品牌形象；持续强化品牌认知，让医院深植群众心智，成为患者就医的第一选择。

六是口碑增流：实现裂变式增长

口碑是最高效的营销，能驱动流量裂变。以优质诊疗与服务积累的好口碑，借助患者自发分享、社群传播等形式，让口碑穿透圈层，实现低成本、高效率的流量扩容，形成“患者带患者”的良性循环。

七是公益拓流：以责任拓宽门诊边界

公益是品牌与流量的双重抓手。常态化开展公益义诊、健康宣讲、志愿者行动等活动，既践行社会责任，又近距离触达群众，在服务中传递品牌价值，拓宽流量获取渠道，提升医院的公信力。

八是随访回流：激活门诊的存量价值

随访是唤醒存量患者的关键。建立完善的随访体系，针对出院患者、慢病患者开展精准随访与健康指导，及时解决康复疑问，引导复诊复查，让存量患者回流，挖掘持续就诊价值。

九是环境留流：以舒适增值就医体验

舒心的就医环境是流量留存的加分项。打造干净明亮、布局合理的诊疗区域，优化候诊空间舒适度，用环境为就医体验增值；让患者在诊疗之余感受便捷与舒心、安心，愿意停留、主动再来。

十是信息疏流：以便捷高效提升就医体验

信息化是优化流程、疏堵增流的核心。通过线上挂号、自助缴费、检查预约、方便结算等功能，缩短候诊、缴费时间，减少患者排队焦虑；提升门诊运转效率，用便捷性留住患者，间接提升接诊能力。

十一是交通助流：降低就医门槛

便捷的交通是流量导入的基础保障。通过协调增设公交站点、开通院内摆渡车等方式，解决患者“出行难”问题，降低就医交通成本，让距离不再成为阻碍，吸引更远范围的患者就诊。

十二是生活导流：用细节打动人心

饭菜质量、就餐时间、打水洗衣等生活服务是隐形的流量抓手。提供可口、实惠的餐饮，兼顾不同患者的饮食需求，用生活化的细节提升就医获得感，让患者及家属感受到全方位的关怀，助力流量留存。

医改界医院运营管理发展研究院，深耕医疗管理领域，依托打造多家进入国考百强医院的实战经验，为医院量身定制全链路的运营方案，打通部门壁垒、优化细节流程，既助力快速做大门诊量，又同步提升门诊服务质量，实现医院管理发展的破局突围，赋能医院高质量发展。

（作者：魏子柠，医改界创始人/总编辑、医院运营管理杂志主编、医院运营管理发展研究院院长）