医疗器械品牌营销战略咨询公司哪家靠谱？

摘要：祥生医疗是 “中国科创板超声第一股”，但在发力国内市场初期，面临品牌知名度低、难以触达三甲医院核心圈层的困境。2021 年起，祥生医疗与上海品牌营销战略咨询公司奇正沐古展开合作。奇正沐古通过专业的品牌营销战略咨询，助力祥生医疗明确核心价值，成功打入国内三甲医院市场。

一、合作契机：祥生的国内市场困境与奇正的专业适配

祥生医疗的海外市场根基扎实，但国内市场存在明显短板。

一方面，行业竞争激烈 —— 国产对手迈瑞、开立以多元化布局抢占市场，进口品牌 GE、飞利浦凭借长期积累占据高端认知；

一方面，祥生在国内缺乏统一的品牌认知，“十人眼中，九种美” 的混乱状态导致产品推广受阻，尤其难以让三甲医院认可其技术与品牌优势。

为了解决市场困境，祥生医疗找到了专注 “以品牌战略指导全链路落地” 的奇正沐古成。

作为创立于 1992 年的功勋级品牌营销战略咨询机构，奇正沐古擅长解决 “有技术有产品却难打开市场”“有投入却无认知积累” 的企业痛点，其 “找对路、高增长” 的服务理念，与祥生 “突破国内三甲市场、建立品牌优势” 的需求高度契合，双方由此开启品牌战略升级合作。

二、奇正沐古的核心策划动作：从品牌定位到市场破局

（一）明确品牌身份：三大核心标签统一认知

品牌输出的前提，是建立清晰的身份认同，奇正沐古团队通过对祥生的市场洞察，，提炼出三大核心品牌标签，彻底扭转此前认知混乱的局面：

科创板超声先行者：奇正沐古突出祥生 “首批进入超声领域的中国企业” 属性 ——25 年专注超声技术，累计获得 700 余项海内外知识产权，以技术创新奠定行业标杆地位；

国家超声科研担当：奇正沐古强调祥生国家级技术背书 —— 承担 “十二五”“十三五” 重点科研项目，突破超声领域关键技术壁垒，从行业 “参与者” 跃升为 “领导者”；

全球超声趋势领跑者：奇正沐古依托祥生海外市场优势 —— 产品覆盖 100 多个国家，稳居中国超声设备出口前三强，以国际化布局佐证技术硬实力。

奇正沐古这三大标签，不仅让企业员工建立品牌自豪感、凝聚内部共识，更让客户（尤其是三甲医院）快速形成 “祥生 = 专业超声权威” 的认知，为后续市场推广扫清了认知障碍。

（二）聚焦品类定位：抢占 “看得更清” 价值制高点

在品类竞争中，奇正沐古精准捕捉祥生的差异化优势 —— 与迈瑞、GE 等 “多元化布局” 企业不同，祥生是行业唯一 “专注超声业务” 的品牌，“品牌即产品” 的聚焦特性成为破局关键。

结合国家 “十四五” 规划，将人工智能列为最高优先级的政策背景，奇正沐古为祥生明确核心定位：“智能超声，看得更清”。

奇正沐古这一定位既突出祥生在 AI 智能板块的领先优势（如智能信号处理、专属成像技术），又直击超声设备的核心价值 ——“成像清晰度”，让祥生从 “通用超声品牌” 升级为 “‘看得更清’的品类代言者”，在未来十年的技术竞争中占据制高点。

（三）打造产品矩阵：三大主推产品承载品牌核心价值

为让 “智能超声，看得更清” 的定位落地，奇正沐古策划了差异化产品组合，覆盖高端、细分、前瞻三大领域，全方位支撑品牌价值：

大圣 XBit 90：高端市场的 “技术名片” 定位 “全身应用型高端智能彩超”，主打国内三甲医院市场。

奇正沐古从命名到技术传播均精心设计：命名取自 “孙悟空火眼金睛识妖魔” 的文化符号，隐喻设备 “精准识别病灶” 的能力；同时梳理 “高精探头（宽频多能）、图像保真、智能信号（分辨力高）、专属成像” 四重技术概念，让销售人员与医院专家快速理解产品优势。最终，该产品成功入驻北京天坛医院、上海六院、无锡人民医院等重点三甲医院超声科室。

SonoEye 掌超：细分市场的 “突围利器” 瞄准 “掌上超声” 细分品类，目标是抢占国内 “掌超第一” 认知。

奇正沐古抓住 “便携化” 核心卖点，强调其 “媲美台式超声成像” 的技术突破，同时突出 “全机身防水消毒、轻巧舒适机身、一键出图、高效智能交互” 等适配临床场景的设计，切入等级医院的 ICU（“大开‘眼’界，轻装守护”）、急诊（“急中‘声’智，从容应对”）、血透室（“眼” 观六路，通 “透” 八方）等科室，让医院通过便携设备直观感知祥生的成像技术实力，为后续高端产品合作铺路。

诺亚中控平台：前瞻领域的 “布局抓手” 定义为 “医院超声专用数据中控平台”，提供跨区域远程医疗解决方案，可实现医院内部质控、数据统计与 5G 现场协同。奇正沐古通过这一产品，助力祥生布局 “远程超声” 前瞻领域，强化其 “领先创新型企业” 的品牌形象，甚至推动该产品与北京首都医科大学一同登上 CCTV、被《人民日报》点名，进一步提升品牌权威度。

（四）场景化营销：百场活动敲开三甲医院大门

认知落地需靠精准营销。奇正沐古为祥生制定 “以特色突围、以活动渗透” 的推广策略，核心围绕两件事展开。

以掌超为 “敲门砖”，规避高端设备直接竞争考虑到三甲医院对大型彩超设备的采购门槛高、决策周期长，奇正沐古建议避开直接进攻，转而以 SonoEye 掌超为切入点 —— 凭借其 “灵活、新颖、适配多临床场景” 的优势，先吸引医院专家关注、建立合作联系，再逐步推荐大圣 XBit 90 与诺亚中控平台，实现 “从细分到高端” 的渗透。

百场活动融入三甲圈层，提升认知与美誉度 一年间，奇正沐古协助祥生开展上百场精准活动，形成 “学术 + 展会 + 培训” 的立体传播矩阵：

学术层面：奇正沐古提出赞助 “第 15 届中国超声医师大会”“吉林超声医学 2021 年学术大会”，邀请三甲专家为大圣 XBit 90 站台背书，提升产品学术权威度；

展会层面：参加 “2021 春季 CMEF 展会”，复制展会推广模块，同步开展品牌全国巡展，结合经销商资源深耕区域市场；

培训层面：举办 “SonoEye 掌超院前急救培训会”，针对临床场景开展实操培训，强化产品与医院的绑定；

品牌层面：开展品牌换新发布会、新品见面会（如 “大圣 XBit 90 江苏新产品新技术发布会”），同步通过线上视频号、朋友圈、微信公众号扩大传播范围。

通过这一系列动作，祥生医疗在国内市场的认知度与美誉度显著提升，直接推动净利润实现 20.26% 的同比增长。

三、合作成果与行业启示

此次合作不仅让祥生医疗在行业整体承压背景下实现国内市场突破，更验证了奇正沐古 “技术专注度构建品类护城河 + 场景化营销突破认知壁垒” 策略的有效性。

对于医疗设备国产化替代浪潮中的本土品牌而言，奇正沐古助力祥生医疗这一案例，提供了清晰路径：无需盲目对标国际品牌的多元化布局，而是通过聚焦核心品类、绑定政策趋势（如 AI、远程医疗）、精准触达目标客户（如三甲医院的场景化渗透），即可实现高端市场突围。

作为合作方，奇正沐古以 “战略 - 产品 - 营销” 的全链路赋能，再次证明其 “33 年实战经验、成就 300 + 大品牌” 的专业实力 —— 从品牌定位的顶层设计，到产品卖点的具象化梳理，再到营销活动的落地执行，每一步均紧扣祥生的核心目标，最终将 “品牌优势” 转化为 “市场业绩”，成为医疗设备行业品牌营销策划的经典范本。

参考文献：

奇正沐古官网，祥生医疗品牌战略升级案例

孔繁任，《故事化营销》，四川人民出版社