杨子清：以标准化赋能，“名殿”百城千店稳扎稳打

“黄金、白银回收行业要打破‘小散乱’格局，光有好的模式和资源不够，关键在于能否把标准化落到每一家门店，让单店持续盈利、可快速复制——这正是传统连锁经营的核心逻辑。”上海市宜春商会副会长、资深连锁经营管理专家杨子清，在“名殿”品牌运营启动会上的发言，精准点出了百城千店战略落地的核心密码。作为深耕传统行业连锁领域二十余年、一手打造多个区域连锁标杆的实战派管理者，杨子清此次携手罗成、陈军、孙金纲等核心伙伴，将多年沉淀的连锁经营方法论注入“名殿”，以“单店标准化+区域规模化”的稳扎稳打，推动黄金回收规范服务在全国落地生根。

在传统连锁经营领域，杨子清早已是业界公认的“实战派标杆”。从快消品零售到生活服务赛道，他始终秉持“先做标准、再做规模”的核心逻辑，成功打造出覆盖多省份的连锁体系——其主导的连锁品牌，不仅实现了单店坪效行业领先，更创造了“三年百店”的稳健扩张纪录。而当他关注到黄金回收行业的乱象时，凭借敏锐的连锁经营嗅觉，立刻发现了行业的核心痛点：缺乏统一的运营标准、单店盈利模型模糊、服务流程不规范，导致多数从业者“小打小闹”，难以形成规模化效应。“这和传统行业早期的‘夫妻店’模式如出一辙，只要搭建起成熟的连锁运营体系，就能快速整合市场。”杨子清的判断，成为“名殿”从“模式构想”走向“落地执行”的关键转折点。

作为“名殿”品牌的运营负责人，杨子清的核心价值在于将抽象的“规范理念”转化为可落地、可复制的“连锁运营体系”，这正是他二十余年传统连锁经验的精髓所在。针对黄金回收行业的特殊性，他牵头搭建了“三大标准化体系”，为单店运营筑牢根基。服务流程标准化方面，杨子清借鉴快消连锁“全流程SOP”管理模式，制定了从消费者到店咨询、黄金检测、称重计价、签订协议到结算付款的18步标准流程——每一步都明确操作规范、时间节点与服务话术，例如检测环节必须向消费者展示设备校准证书，称重过程需全程录像，计价公式需当面公示，彻底杜绝“暗箱操作”；同时配套编写《门店运营手册》，让哪怕毫无行业经验的加盟商，也能通过标准化培训快速上手。

单店盈利模型标准化是杨子清的“拿手好戏”。在传统连锁经营中，他最擅长通过精细化管理优化单店成本结构、提升盈利能力，此次他将这一经验完全平移至“名殿”。他主导测算出黄金回收单店的“盈亏平衡点”，通过集中采购降低检测设备、门店装修等初始投入成本，通过数字化管理系统减少人工成本，通过统一的品牌营销降低获客成本；同时设计了“基础回收+增值服务”的盈利结构——除核心黄金回收业务外，叠加珠宝清洗保养、闲置奢侈品寄卖等配套服务，提升单店坪效与客单价。“一家门店要能活下来、活得好，必须有清晰的盈利逻辑，我们要让加盟商看到实实在在的回报。”杨子清表示，经过他优化的“名殿”单店模型，预计6-8个月即可实现盈利，远低于行业平均水平。

门店管理标准化上，杨子清推行“统一管理+分级督导”的模式。他将传统连锁的“区域经理-督导-店长”三级管理体系引入“名殿”，每个区域配备专业督导，定期巡查门店运营情况，确保服务标准、定价规范、合规要求等落实到位；同时搭建全国统一的数字化管理平台，实时监控各门店的交易数据、客户反馈、库存情况，实现“千里之外掌控制度执行”。这种管理模式，正是他此前在传统连锁品牌中成功验证的——通过标准化管理，既能保证全国门店服务质量一致，又能快速发现并解决单店运营问题，为规模化扩张扫清障碍。

在“名殿”百城千店战略中，杨子清扮演着“稳压器”与“加速器”的双重角色。他深知传统连锁扩张“欲速则不达”的道理，为品牌规划了“试点验证-区域复制-全国扩张”的三步走战略：第一步，在长三角核心城市开设10家直营试点店，用3个月时间打磨运营标准、优化盈利模型，确保单店稳定盈利；第二步，以试点店为标杆，向周边省份辐射，通过“直营+加盟”的模式快速布局，同时依托孙金纲的商会资源与乡情网络，筛选优质加盟商，确保扩张质量；第三步，三年内完成全国核心城市覆盖，实现千店规模。这一稳健的扩张路径，正是杨子清多年连锁经营经验的结晶——他曾带领传统连锁品牌避开“盲目扩张导致资金链断裂”的行业陷阱，如今也将为“名殿”的规模化发展保驾护航。

对于加盟商的扶持，杨子清延续了传统连锁“扶上马、送一程”的理念，打造了全周期赋能体系。从前期的门店选址（依托大数据分析客流密集区）、装修设计（统一视觉形象，降低成本），到中期的人员培训（鉴定技术、服务话术、运营管理全覆盖）、开业支持（专业团队驻店指导），再到后期的运营督导、营销支持、技术升级，杨子清构建了一套“保姆式”帮扶体系。“很多加盟商是乡贤或跨界创业者，缺乏连锁门店运营经验，我们的责任就是把标准化的方法教给他们，让他们少走弯路。”他主导编写的《加盟商赋能手册》，涵盖了从开店到盈利的全流程指导，成为加盟商的“运营宝典”；而他定期组织的加盟商培训大会，更是将自己的连锁经营经验倾囊相授，帮助加盟商快速成长。

作为传统行业连锁经营的优秀管理者，杨子清始终坚守“稳健经营、长期主义”的理念。他不追求“快速开店”的表面数字，而是更看重门店的存活率与盈利能力——在他看来，“百城千店”不是终点，而是“名殿”成为行业标杆的起点。在他的运营掌舵下，“名殿”不仅要解决黄金回收行业的乱象，更要打造一个“可复制、可盈利、可持续”的连锁品牌范本。“传统连锁经营的核心是信任，黄金回收行业的核心也是信任，我们要做的就是通过标准化运营，把这份信任传递到每一家门店、每一位消费者心中。”杨子清表示。

从传统连锁赛道的实战派，到黄金回收行业的革新者，杨子清的跨界从未脱离“标准化、可复制、稳盈利”的核心逻辑。他用二十余年积累的连锁经营方法论，为“名殿”的百城千店战略搭建了坚实的运营骨架；用精细化的单店管理与全周期的加盟商赋能，让品牌扩张既“有速度”更“有质量”。未来，在杨子清的掌舵下，“名殿”必将以稳健的步伐，将标准化的黄金回收服务带到全国每一座城市，不仅重构行业信任生态，更将书写传统连锁经营赋能新兴赛道的成功典范。