【全球商业领袖】精工爱普生公司总裁田润吉：比起担心风险，我更愿意推进创新

2025年末，冬天的深圳绿意盎然。即便地缘政治带来复杂影响，田润吉仍未改变自己的行程——作为新一任精工爱普生公司总裁，到深圳与当地员工一起为爱普生在中国的首个生产基地——爱普生技术（深圳）有限公司成立四十周年庆生。

刚刚过去的2025年，是爱普生品牌建立50周年。过去50年间，爱普生已将开发石英表过程中发明并发展出的精密机械加工技术，延展到了液晶技术和半导体领域，形成了如今办公和家庭打印创新、商业和工业打印创新、制造创新、视觉创新、生活方式创新五个业务板块。

2026年，爱普生将开启新的十年“长期企业愿景”——“通过聚焦核心优势，在下一个发展阶段寻找新的增长曲线。” 根据这一战略，爱普生将不仅仅把硬件产品销售给客户，而是将硬件产品与解决方案组合在一起为客户提供服务。而中国作为全球活跃的创新基地，正成为爱普生极具增长潜力的重要市场。

抉择与挑战

自1988年加入爱普生，田润吉，先后在（爱普生）美国和新加坡任职，在海外工作12年后回到日本。最近四年，他担任打印解决方案事业部执行官，除打印业务外，也深度参与爱普生各项业务的战略制定。2025年4月，田润吉被任命为精工爱普生公司总裁兼代表董事、首席执行官。

在采访中，田润吉并未回溯自己近40年职业生涯中的高光时刻，也不急于证明自己是否具备那些投资者、董事会所看重却难以量化的品质。“令我最为自豪的是，全体员工所践行的爱普生‘诚实与努力’‘创新和挑战’的理念，正是在这一原则指引下，我们的产品与服务赢得了客户的信任与广泛支持，最终推动爱普生发展到今天。”他说。

这位毕业于日本庆应义塾的高材生，笑容温和，谦逊从容，显示出某种稳定的力量。在与我们的对话中，他分享爱普生下一阶段的企业愿景和目标使命，以及为何将中国视为助力爱普生实现增长的重要市场。彼时，爱普生正在全球充满不确定性的市场环境中经历挑战，需要新的领导者持续引入创新机制，甚至引领一场变革，让这家有50年品牌历史的老牌科技公司继续焕发活力。

“我们的使命是准确把握客户需求的变化，以‘省、小、精’技术驱动，对爱普生引以为豪的技术进一步打磨和提升；在办公和家庭打印、商业和工业打印、制造业、视觉和生活方式这五个领域实现创新。同时，以自身优势，将技术应用于实践。围绕软件或解决方案加大投资力度，提供爱普生独一无二的价值。” 田润吉说。

他谈及目标，也强调团队贡献与企业文化的价值。关于推动爱普生“从经营价值链的角度实现更长足的发展”的动力来源，以及身为爱普生历任总裁中首位“非技术”出身的总裁兼首席执行官，是否背负压力？

他答道：“作为爱普生的全球总裁，我认为对我的要求，不应仅仅局限于依赖技术发展，而应更加重视解决方案的力量。”在他看来，正是以观察者的角色去理解技术，反而能让自己从技术和解决方案两个维度推动公司增长。他要求自己：“既要推动技术创新，同时也要在营销等方面创新。引领公司(各部门)从经营价值链的角度以客户为中心实现更长足的发展。”

在“省、小、精”技术的代表型产品喷墨打印机的发展过程中，田润吉曾通过围绕技术制定战略，亲自参与引领新业务的启动。2011年，爱普生推出第一款墨仓式打印机，聚焦喷墨打印领域，放弃喷墨打印机主要利润来源墨盒耗材，极大降低用户成本（一瓶数十元的墨水可以打印几千页，相比动辄几千元的激光硒鼓，成本不到十分之一）。爱普生也自此从靠耗材获取利润的盈利模式，转成技术驱动的创新模式。

田润吉建议：通过合理的调整，扭转（当时）打印机业务因激光打印机的市场竞争而承压的局面。他说：“与其他企业相比，爱普生喷墨打印采用的微压电技术，产品耐用并能适应多种打印介质。如果延续频繁更换耗材的模式，并不能充分发挥我们的技术优势。”他这一大胆思路也曾伴随疑虑与反对，但最终，时任精工爱普生集团总裁碓井稔为代表的爱普生决策层做出了“果断而明智的抉择”。

关于从主导喷墨打印业务的战略转型中获得的经验，田润吉深怀感激，“我始终铭记在心的是：不满足于已有成就。作为公司的掌舵人，应该鼓励员工不断创新。在业务模式的转型中，更要践行爱普生的企业文化：对客户保持诚实与努力，面对挑战勇于创新。”

2012年，田润吉担任爱普生打印机策略企划部总经理。并先后出任打印策略企划部总经理，打印解决方案事业部执行官等职，带领大容量墨仓式打印机在全球范围取得成功。目前，爱普生大容量墨仓式打印机（EcoTank）全球累积销量已超1亿台。

中国潜力

2024年，田润吉主导了对美国Fiery公司的收购，交易金额约为850亿日元，加速了爱普生从产品向软件和解决方案的转型。后者是商业印刷领域软件提供商，在商业打印领域的工作流管理十分出色。并购将提升爱普生自身研发能力。

收购一家海外软件企业，在“保守”的日本企业界并不多见。但爱普生不循“常理”。对此，田润吉表示，并购的想法是出于爱普生对提升客户生产效率的解决方案的需求。“爱普生下一步战略转型的核心，是将硬件与解决方案组合在一起提供给客户。我的工作就是让投资所产生的价值变得更大化。从工业印刷领域业务扩大的角度出发，我们做出了并购Fiery的决定。”他表示这项并购已获得相应的投资回报，并且坚信未来还有更大的价值等待释放。并购后Fiery公司仍保持独立运营，目前，双方已就大幅面打印机的“软件+硬件”联合销售及联合研发开展工作。

田润吉预期，爱普生旗下的五大业务板块“都拥有巨大的增长空间”。并期望随着人工智能时代商业模式的发展和演变，爱普生各业务板块之间的关系能随之被重塑。

以教育领域场景为例，结合投影技术与扫描、打印技术，可提升学习体验，激发孩子们的学习兴趣；将爱普生的打印头装在工业机器人上，实现直接印刷，这项称为“Direct to Shape”（Direct to Shape Printing System）的技术，也蕴藏着巨大的潜力。

此外，爱普生已投资一家钙钛矿新技术企业，尝试将爱普生拥有独特专利的爱普生PrecisionCore微压电打印头的喷墨打印技术，应用于钙钛矿光伏面板的生产，进行光伏电池制造。

因为常年参与中国市场业务的决策，田润吉对中国并不陌生。“爱普生对中国的投资从40年前就开始了。中国的创新步伐之快，在全球有目共睹。我们期待向中国（市场）学习，并借助这里的创新活力共同发展。”他说。

在中国，自1985年建厂以来，深圳爱普生作为其全球重要的生产基地，打印机产线涵盖从大型打印机到微型打印机多个类别，产品除了在国内市场销售，还销往爱普生其它海外市场，在产产品还包括为中国市场研发和销售的智能投影机，同时负责全球机器人业务约85%的产量。2025年，爱普生发布了首款为中国市场“量身定制”的高性价比SCARA 机器人LA-A系列。

截至2025年3月31日，爱普生集团销售额总计659.05亿RMB，中国市场约合69.53亿RMB，占销售总额的10.55%。通过与各类合作伙伴的共创与开放式创新，爱普生在办公与家庭打印、商业及工业打印、制造、视觉创新等领域为客户创造新的价值，在不断满足用户新需求的过程中形成“良性循环”——让“源自中国”的成果服务全球用户，实现从中国到全球的技术反哺。

田润吉表示：“我们认识到，市场变化极其迅速，还有许多未被发掘的应用场景——尤其是中国作为一个创新大国，这方面发展速度更快。因此，我坚信，在中国，爱普生的技术、产品与服务能够发挥更大的价值。”