微酒年度特别直播｜穿越周期，五粮液以渠道改革释放领航活力

渠道改革、创新领航，五粮液展现穿越周期的定力与魄力

文 | 王越梅

1月24日，由五粮液特别支持的「微酒月月谈·年度特别直播」精彩收官。

活动以“复盘与展望”为主题，汇聚了券商、咨询机构与行业媒体三方视角，围绕行业变局、市场趋势与未来展望，展开了一场长达4小时的深度对话，吸引了数万行业人士在线围观。

新春将至，白酒消费迎来传统旺季，市场动态备受瞩目。作为中国浓香型白酒的行业龙头，五粮液始终是行业关注的焦点。本次直播中，华西证券白酒行业分析师郭辉、盛初咨询总经理杨大玉、微酒董事长黄磊也从多个维度阐述了对五粮液市场发展的观察与展望。

01

渠道改革

构筑高质量发展坚实底座

2025年，五粮液的渠道改革是一次前瞻性的布局。

杨大玉在直播中指出，五粮液的渠道改革与数字化，如第八代产品的数字化应用、开盖反向激励等措施，有效补充了渠道利润，并提升了终端推广积极性。通过数字化的精准供给，五粮液将掌握全国五六万家核心终端，进一步释放强大的品牌活力。

黄磊也提到，2025年五粮液以控价开始，五粮液管理层展现出强大的魄力，通过挺价、费用精细化管理、业绩透明化等举措，赢得了经销商的积极反馈，当前的调整已初见成效，实现了连续两个旺季的价格正循环。

以精准的战略研判、坚定的改革举措与持续的创新突破，五粮液不仅实现了自身发展的稳中有进，更为行业树立了穿越周期的标杆。从渠道重构到产品创新，从价格稳控到模式升级，五粮液的一系列动作，展现了头部名酒企业的发展定力与改革魄力。

对于接下来的市场发展，郭辉认为，五粮液的优势在于顶级商业模式的力量。当下经销商对五粮液评价向好，顺价销售趋势显现，终端利润也在提升，五粮液只要坚持紧缩供给、维持正向循环，就能持续引领市场。

郭辉补充表示，“与其他企业不同，五粮液无需复杂的战术调整，只要把量价关系理顺，就能依托品牌刚需属性实现稳定发展。”

对内，渠道改革与数字化进程加速，内力深厚；对外，消费刚需属性不变，基本盘稳固；于渠道，利润结构持续优化，生态健康，五粮液汇聚多维优势，铸就穿越周期的坚实“底盘”与市场调控的“主动权”。

02

创新与工艺的突破

五粮液·一见倾心释放新活力

产品创新是五粮液持续领跑行业的重要动力，低度新品五粮液·一见倾心的推出，也成为2025年行业现象级案例。

以精准的“轻社交”定位与美学表达，直击当代女性消费心智，五粮液·一见倾心上市两个月便销售破亿。其500ml与100ml的组合装设计，更实现了对多元饮用场景的策略性覆盖。

黄磊对这款产品的工艺创新给予高度认可，“五粮液·一见倾心把闻香和风味做出了特色，这在很多低度产品上是没有见到的，五粮液的工艺技术在进步。”

从市场层面观察，五粮液·一见倾心的出圈并非偶然，而是源于对当代消费者，尤其是年轻群体核心诉求的精准洞察与系统性回应。

五粮液·一见倾心精准满足年轻群体对“微醺悦己”与轻松健康的双重期待；同时，其融合东方美学的高颜值设计，赋予了产品鲜明的社交属性，以“享青春，我乐意”的主张深度融入年轻圈层，成为消费者重要的“情绪伴侣”。

在触达方式上，产品也通过“线上直营、电商优先”的模式结合社交裂变营销，高效直达目标人群，并积极拓展调饮、小聚等多元化“轻社交”场景，打破了传统白酒的消费边界。

因此，杨大玉提到，“五粮液·一见倾心的颜值高，短视频内容营销做得好，要作为战略产品长期投入，聚焦女性及轻商务场景，通过持续内容营销扩大消费群体与场景覆盖。”

从渠道的改革到产品的创新，五粮液以实际行动诠释了中国白酒龙头企业的发展韧性与创新活力。正如郭辉所言，“顶级商业模式，只要把一件事情做对，就能赢很久的时间。”

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