鉴古知今：贯通千年的识人智慧与千年不变的标准和随时变换的眼光

首卷语：以千年智慧，解今世用人难题

自古兴衰在用人，今朝成败看团队，“得人者昌，失人者亡”乃千古不易之理，从尧舜选人到今天企业招聘，领导看人有两套眼光：一套是永远不能松的底线标准，一套是随时要调整的曲线上升！本文以[《永鉴真经——组织识人指南》下卷-古今印证]融汇古今兴衰治乱，剖解东西成败得失，提炼出“五维识人根本、三变用人方略、五行团队构建、三层自我修炼”的完整体系，成就卓越组织。

上卷章：以识人攻略，破企业鉴才困境

第一章：识人之本——五维核心铁律（识人必用，顺序固定）

一、五维素真言

一看心术正不正（会不会背后里捅刀？）
二看胸怀广不广（心里能装下多大事？）
三看韧性强不强（压力来了会不会垮？）
四看本事真不真（手上有没有真功夫？）
五看战绩实不实（过往干成过什么事？）

二、五维详解表

要诀：五维如五指，人品、胸怀、韧性定下限（安全），本事、战绩定上限（高度）。顺序若乱，危如累卵。

第二章：用人之变——三维情境方略（因时因地，重点不同）

一、三变心法

开荒用闯将，守成用稳臣，攻坚用狠人。

二、三维矩阵

心法：五维是“入场券”，三维是“角色卡”。先保人安全可用（五维过关），再求人岗匹配（三维对位）。

第三章：团队之道——五行生克构建（组织如生命，动态平衡）

一、五行团队构建总纲

金者掌规矩，木者谋创新，水者善谋略，火者燃士气，土者夯运营。

二、企业生命周期五行配置（表3）

三、部门五行协同要诀

• 市场/销售部（火）：需（数据分析）控其狂；需（销售管理）促其效。
• 研发/产品部（木）：需（产品经理）引其向；需（测试流程）固其质。
• 运营/生产部（土）：需（工艺创新）破其僵；需（标杆激励）活其气。

下卷章：修炼之途——三层自我提升（识人者必先自识）

第四章：五关三境——（突破自我与心境自修）

一、自我修炼五关

第一关：去偏见 —— 破心中贼
第二关：通人情—— 知他人苦
第三关：望大势—— 明未来路
第四关：养静气 —— 抗外界扰
第五关：重实干 —— 在事上练

二、修炼三层境界

1. 初境·持术：熟练运用“五维三变”工具，能对个人做出准确判断。
2. 中境·明法：能根据组织战略，动态构建五行平衡的团队体系
3. 上境·悟道：识人用人化为直觉，人我相通，如郭林宗黄叔度（注：见面留宿两日，赞叹其器量如万顷湖泊，深邃难测，澄之不清，扰之不浊），不言而识其器宇

第五章：实操性工具箱

一、三重验证法：一听其言（观志），二观其行（考实），三验关键（察节）。

二、五维三变表：设计结构化问卷与行为事件访谈，量化评分。

• 评估用途：快速评估人才核心素质与岗位匹配度。
• 评分方式：在对应项后的“强、中、弱”栏打钩（✓），每行只打一钩。
• 评估依据：基于日常观察、关键事件及多方反馈。
• 评估周期：建议每半年评估一次。

1、基本信息：

2、五维核心评估（必看五项）

评估标准：

• （5分）：持续表现突出，堪称榜样
• （3分）：基本符合要求，表现稳定
• （1分）：经常性不符合，需要改进

a. 人品（根本）—— 看是否可靠

b. 胸怀（格局）—— 看能否容人

c. 韧性（抗压）—— 看是否扛得住

d. 本事（能力）—— 看是否有真才

e. 战绩（成果）—— 看是否干成过

3、五维总分= 人品分 + 胸怀分 + 韧性分 + 本事分 + 实绩分 = ______（满分100分）

4、三变特性评估表（看适合做什么）

• （5）：此特质非常明显，是其突出优势
• （3）：有此特质，但不突出
• （1）：此特质不明显

特性一：能开荒——适合创新、开拓工作

特性二：能团结——适合管理、协调工作

特性三：能攻坚——适合技术、难题攻关

最强特性（得分最高者）：[ ]能开荒[ ]能团结[ ]能攻坚

5、综合评估与使用建议

a. 人才类型判断（看五维总分）

• 核心骨干型（值≥85分）：德才兼备，立即重用
• 重点培养型（70-84分）：潜力突出，加速培养
• 谨慎使用型（60-69分）：有显短板，用对地方
• 淘汰风险型（值＜60分）: 淘汰处理，考虑调整

b. 最佳岗位匹配

[ ]开荒型岗位（新产品、新市场、创业项目）——若开荒力最强

[ ]团结型岗位（团队管理、跨部门协调、整合工作）——若团结力最强

[ ]攻坚型岗位（技术研发、危机处理、重大难题）——若攻坚力最强

[ ]综合型岗位（各项均衡，可多岗位轮换）

c. 最大风险提示，五维中最弱项：[ ]人品[ ]胸怀[ ]韧性[ ]本事[ ]实绩

需避免的工作：________________________________

例如：人品弱，避免经手钱财；胸怀弱，避免带大团队；韧性弱，避免高压任务；本事弱，避免关键重要岗位；战绩弱，避免重要关键项目。

d. 发展建议（针对最弱项）

• 人品弱：加强价值观培训，明确底线，严格监督。
• 胸怀弱：多参与跨部门项目，学习换位思考。
• 韧性弱：逐步增加挑战性任务，培养抗压能力。
• 本事弱：提供专业培训，安排导师辅导。
• 实绩弱：设定清晰小目标，及时反馈鼓励。

具体行动：未来3个月内，重点提升：_____________________________

6、评估确认

三、情境研讨会：就真实战略难题进行推演，观察其思维与格局。

四、核心圈访谈：深入访谈其同事、下属、合作伙伴，核实人品与协同力。

尾卷语：以一生功课，研识人用人之真谛

看人的道理，千年不变。但能把道理用好的，永远需要你不断修炼自己！

一句话总结：
先看人品、胸怀、韧性，再看本事、成绩。
不同阶段不同任务，重点找能开荒、能团结或能攻坚的人。
用三个步骤、五个工具把人看清。
最后，天天反省自己有没有偏见、关不关心人、能不能看远、沉不沉住气、敢不敢实践。

过去的明君贤相，今天的商界领袖，无不是这套方法的践行者。把这套古今验证的识人智慧用起来，你的团队，就是你最强大的护城河

致用三步：

1. 立即诊断：用“五维三变”扫描你的核心团队，用“五行团队”评估你的组织健康。
2. 果断调整：缺何维，补何人；处何阶段，重何配置。
3. 持续修炼：每日自省，于实践中反复磨练识人眼力。

昔者曾国藩凭《冰鉴》铸就湘军，今人执此“五维三变”“五行团队”体系，融汇古今智慧，必能：

于茫茫人海，识真才于未显之时；

在纷繁世事，建伟业于平衡之道。

本文体系，源出《永鉴真经——组织识人指南》，熔铸古今万千案例，力求至简至用，为当代组织之明镜，管理者之圭臬。

作者：彭永旺，字茂涵，号观复子

时间：2026年01月30日