寒冬里的“热生意”红书冰雪消费新图景

寒冬已至，冰雪消费热度持续攀升，据《中国冰雪产业发展研究报告》，2025年我国冰雪经济预计突破万亿元。

在小红书，冰雪游已从“小众狂欢”演变成为“全民风潮”，不同地区的“冰雪故事”异彩纷呈。万亿级市场中，流量正流向何处？

960万平方公里

解锁冰雪“新玩法”

#小红书雪人节 3.0开幕，各地雪场、雪人陆续“营业”，全网“冬日DNA”被激活，话题浏览量突破13亿。

千瓜数据显示，近90天，小红书“冰雪季”相关笔记增长548%+，涵盖行业TOP3分别为运动、美食饮品、景点/旅游，此外，穿搭配饰、汽车、摄影、彩妆个护等赛道也迎来了冰雪消费新景象。

图丨千瓜数据-关键词分析&话题分析

进一步调研“冰雪季”笔记内容，涌现“哈尔滨、延边、北京、太原、阿勒泰、内蒙古、川西”等热门地点，爆文频出。

热潮之下，玩法也不断延伸：冰雪+度假（新疆/长白山...）、冰雪+运动（滑雪/冰钓/徒步...）、冰雪+人文（古建寺庙/冰雪展/摄影...）、冰雪+时尚（雪花美甲/雪花妆...），相关话题浏览量高达58亿+。

图丨千瓜数据-话题分析&小红书

地貌即场景，风土即内容。

接下来，千瓜将带您一起“深度游玩”华北、东北、西北、西南四大热门区域，拆解热“雪”沸腾背后的营销新风向。

四大冰雪坐标

洞悉消费新趋势

“一下雪，北京就成了北平，故宫便成紫禁城”。

最近，北京、山西等地相继迎来初雪，话题浏览量30天破千万。

当大雪掩去都市的喧嚣，千年古都的磅礴与唯美便在留白中“醒来”，这场“穿越时空”的诗意对话，也为用户与品牌提供连接传统与现代的叙事场，故宫宫猫雪地照、黑神话同款雪景等爆文频出。

小红书@摄影薯 顺势发起#雪一落就美成了诗 活动：古城地标、诗画美学、古装体验...话题30天浏览量超2亿。

图丨千瓜数据-话题分析&小红书

面对古建雪景，简单拍照不足以还原其生动唯美，用户转而寻求更智能、零门槛的“出片”体验。

Insta360洞察诉求，投放笔记演示如何用AcePro2运动相机捕捉古建光影、定格电影级质感；腾讯元宝则化身“AI修图助手”，新手也能轻松产出雪景氛围大片，笔记爆文频出。

图丨小红书截图

冬雪浪漫不止于景，更延伸至“人”，雪花美甲、雪花妆等潮流热度高涨。

Urban Decay以清透爆闪的蓝调眼影，演绎清冷梦幻的“冬日初雪妆”；慕璨珠宝则巧妙布局“雪花美甲”，雪花拼钻美甲搭配“柏林情书钻戒”，温暖闪耀的冬日氛围，精准狙击用户审美。

图丨千瓜数据-话题分析&小红书

千瓜观点，雪景古韵的种草思路悄然转变，对品牌而言，需思考如何利用科技降低出片门槛；此外，由景及人，尝试将“雪系美学”从宏大建筑延展至日常妆造，在沉浸式氛围中完成心智种草。

自冬奥会后，滑雪热度持续攀升，已从“尝鲜运动”进阶为“冬日刚需”。千瓜数据显示，“滑雪”笔记数增长146%+、预估互动4500万+。

小红书雪人节3.0启动后，阿勒泰作为“人类滑雪起源地”再次成为顶流，大批用户前去新疆“开板”，带火将军山、可可托海等一众雪场，相关话题浏览量高达上亿。

粉色落日、极致旷野、白雪无垠...阿勒泰新颖且稀缺的视觉感受和滑雪体验，恰好契合红书用户对“新鲜、美好”事物的向往。热度之下，“Snowcation”（以滑雪为核心目的的度假）成为今年最潮过冬方式。

图丨千瓜数据-话题分析&小红书

分享阿勒泰滑雪旅居日常，在学滑雪、看日落的生活间隙，夸克AI眼镜化身“全能助理”搞定琐事，让度假回归纯粹享受；

从滑雪攻略切入，顺势植入坦博尔滑雪服，热湿管理系统、拒水鹅绒等面料科技，寒冷中也能保持温暖舒适，笔记收藏数高出日常211%+。

图丨小红书截图

不仅于雪场，今年滑雪服还“冲出围栏”，成为都市新战甲，#滑雪穿搭 浏览量8亿+，关联“滑雪服日常穿搭、滑雪服搭配”等热搜词。

迪桑特、BOGNER、Kappa等品牌洞察趋势，将功能与时尚结合，让“雪系穿搭”融入日常街头。

图丨千瓜数据-热搜词分析&小红书

千瓜观点，当滑雪从“硬核运动”进化为“生活方式”，可深挖“Snowcation”下的更多种草场景；此外，还可以时尚设计打破雪场与都市的壁垒，让滑雪服走进日常，回应消费者的“雪地向往”。

逛早市、搓大澡、堆雪人…以“尔滨”为首的东北城市花式整活，“去东北过冬”成为南方人的执念。

这里不仅有“暖心暖胃”的城市烟火，还有文化各异的边境风物：中央大街俄式建筑、延边朝鲜族风味、漠河北极村极光...话题浏览量上亿，踏上这片“黑土地”，永远不担心旅途“审美疲劳”。

东北的严寒之下，却是藏不住的“热乎劲”——热情好客、充满人情味的城市性格底色，才是持久吸引游客的原因。

图丨小红书截图

腾讯地图联合沈阳文旅发起#腾讯地图冰雪季，投放笔记《沈阳怎么这么好吃》，探店打糕、鱼饼等地方美食，并将攻略上架APP，实现从“被安利”到“去打卡”的种草转化，评论区被“沈阳、好吃、攻略”刷屏，活动期间品牌笔记分享数暴增10倍多。

智己则投放“漠河冬日自驾”笔记，面对“电车不过山海关”的刻板印象，LS6不仅丈量了极境之美，更在-30℃寒冬中展现出超长续航与平稳操控，用真实性能消除“里程焦虑”。

图丨千瓜数据-品牌分析&小红书

千瓜观点，接地气与浪漫感共存，构成了东北的极致张力。营销一方面融入当地“市井烟火”的生活，带领用户解锁更多玩法；另一方面借势边境景观，将产品植入极光、雪原等场景，在共鸣中实现种草。

“看到日照金山的人，会幸运一整年”，多少人因为这句话而奔赴西南雪山。

借雪山的神圣来洗涤心灵疲惫，也希望在山川河流的宏大叙事里，找到对抗日复一日生活的勇气。

千瓜数据显示，“日照金山”种草互动达百万量级，云南梅里雪山、西藏南迦巴瓦、川西贡嘎雪山等远山圣地，吸引众人奔赴，只为在金光照进神山的瞬间，完成关于信仰与治愈的灵魂朝圣。

图丨千瓜数据-关键词分析&小红书

洞悉这份“雪山向往”，华为联合小红书雪人节发起#我的人生准出片 活动，在南迦巴瓦等地设置打卡门，并在雪山酒店提供Mate X7旅拍服务，精准承接“人生照片”诉求，线上线下共振，话题30天浏览量7500万+，单篇笔记点赞破5万，成功将产品植入雪山影像叙事。

不止要记录震撼时刻，更要以最佳状态迎接“人生瞬间”。

高原安借梅里雪山攻略，主张“身体舒适才能享受美景”，顺势植入抗高反益生菌；赫莲娜则瞄准“高原干痛”的肌肤困扰，黑绷带实现“一夜修护”，用饱满状态迎接日照金山，“宏大世界稀释痛苦，微小事情感知幸福”的文案引发强烈共鸣。

图丨小红书截图

千瓜观点，这趟“身体在地狱、眼睛在天堂”的信仰之旅，品牌不妨化身“护航者”，针对高原环境提供攻略，让用户从容赴约；情绪层面，将产品融入灵魂治愈的精神叙事，在神山对话中实现品牌价值升华。

总结

从单一场景到多元体验，冰雪游正引领新一代社交方式和生活风潮。品牌营销的关键，在于精准洞察不同区域的“冰雪基因”，构建差异化的价值连接。

华北：聚焦古韵雪景，用“低门槛”出片体验种草用户，并由景及人，将“雪系美学”从建筑延展至个体氛围，实现更多场景渗透。

西北：紧扣“Snowcation”潮流，打破雪场与生活边界，融合功能与时尚设计，让滑雪服走向都市日常。

东北：解锁“地气、浪漫”两种玩法，既可化身向导共探市井烟火，也可借边境风景打动用户。

西南：洞悉“雪山苦旅”的精神诉求，在守护状态、见证最美金山的过程中，实现用户连接与品牌升维。