供货商说是“老交情”，我信了8年——几十万利润全被“杀熟”了

老刘是我开药店第2年认识的供货商业务员。 这8年来，我们要么是一起吃饭喝酒的兄弟，要么是逢年过节互相走动的朋友。 每次进货，他都会拍着胸脯跟我说：“哥，这批货我给你申请了 公司内部底价 ，整个片区只有你有这个政策，别往外说。”

我信了。 我觉得大家都是江湖儿女，讲的是义气。为了回报这份“情义”，我几乎把店里60%的采购额都给了他。即便偶尔听到同行说哪家更便宜，我也没当回事，心想：“老刘给我的可是包含运费和售后的打包价，不能只看单价。”

直到上周，店里来了个新店长，那是这8年来，我第一次觉得 脸被打得生疼 。

PART 01

一张Excel表，撕开了“老交情”的遮羞布

新店长是00后，一来就说要规范采购流程。 我也没当回事，把老刘发来的最新报价单转发给她，让她照着下单。 结果半小时后，她抱着笔记本电脑冲到我办公室，神色古怪地说：“老板，你这个供货商……是不是跟咱们有仇？”

我一愣：“胡说什么，那是老关系了，给的是内部价。” 店长没说话，把电脑屏幕转向我。 那是她用一款叫“药采浏览器”的软件做出的对比表。

屏幕左边，是老刘给我的“内部价”：某品牌阿莫西林 18.6元 。 屏幕右边，是软件抓取的全网实时底价：同厂家、同规格、效期更好，只要 16.5元 。 一盒差了2块1。

我只觉得脑子“嗡”的一声。 如果不对比，我永远不知道：

• 我以为便宜的慢病药，他每盒加了8毛钱；
• 我以为很难拿到的紧俏货，全网其实到处都是，而且还包邮；
• 我每个月从他那进货十几万，至少多花了 1万多 的冤枉钱。

8年啊。 粗略算下来，这 几十万的纯利润 ，本该是我养家糊口的钱，却因为我的一句“信任”，全进了“老朋友”的腰包。

PART 02

所谓的“内部价”，就是欺负你“看不见”

那天晚上，我抽了一整包烟。 我终于想通了一个道理： 商业世界里，没有所谓的“内部价”，只有利用信息差的“杀熟价”。

这就好比买茶叶，你以为朋友给你的是茶农底价，其实比某宝零售价还贵。 做药店采购也是一样。以前我们习惯用 手机 进货，屏幕小，APP多，切来切去很麻烦。业务员就是抓住了我们“懒得比价” 和 “迷信熟人”的心理。

他们赌的就是——你不会为了几毛钱去翻十几个平台； 他们赌的就是——你看不全那些复杂的满减规则。

而在 大数据 面前，这些套路就像没穿衣服一样可笑。

PART 03

既然是生意，就让“没有感情的机器”来做

那天之后，我立了两条新规矩：

1. 废除私下进货 ，所有人情往来，一律让位给数据。
2. 停用手机下单 ，采购必须在收银台的电脑上完成。

我让店长给店里的电脑装上了那个揭开真相的软件—— 药采浏览器 。 它不是普通的网页，它是一个专门给药店用的“采购审计师”。

为什么要用它？ 因为它 没有感情，只认低价 。 你把缺货单（Excel）往电脑里一拖，它瞬间打通药师帮、药九九、药帮忙等 10+主流B2B平台 。 它不看谁跟你是兄弟，它只看全网哪里最便宜。

效果有多狠？ 看下面这张我们真实的采购截图： 系统自动计算各种满减、运费后，直接弹窗提示： “优惠力度30.53%，共节省2817.51元” 。 动动鼠标，几分钟的时间，省下了我以前要在柜台站半个月才能赚到的钱。

PART 04

别让你的信任，成为别人收割的镰刀

写这篇文章，不是为了挂老刘，而是想给各位药店老板提个醒。 行业都在喊生意难做，毛利从35%跌到了28%。 我们弯腰捡钢镚，别人却在后台用铲车铲我们的利润。

千万别再相信什么“口头承诺”和“内部特价”了。 在这个微利时代， 唯一能保护你钱包的，只有“全网透明”的数据。

哪怕你不想换供应商，我也建议你去做个“体检”： 去电脑上装一个“药采浏览器”。 把你那位“老朋友”给你的进货单导进去，“跑”一遍。 看看那个差价，会不会让你像我一样，惊出一身冷汗。