卖药之外，京东健康的新叙事

在互联网医疗经历了数年的“线上问诊”与“医药电商”的流量争夺战后，单纯的线上流量红利似乎已触及天花板。对于行业巨头而言，当下的命题不再是非此即彼的线上或线下之争，而是如何打破业务边界，发挥“1+1>2”的效果。

在此背景下，京东健康正在把触角延伸至线下体检领域，试图构建起“医+检+诊+药”的完整闭环。

1月27日，京东健康对外公开了体检业务的发展情况，“谨慎”与“克制”成为该业务布局的关键词。

从数量上看，京东健康的体检机构目前仅有5家，主要分布于北京和广东。

据信风了解，京东健康目前并未制定激进的大规模拓店计划，2026年计划在北京望京、亚运村新开2家门店。

“目前的线下体检业务仍处于‘0到1’的论证阶段。”京东健康体检机构业务负责人吴大领向信风坦言，“不同于互联网业务的快速迭代，线下医疗实体涉及选址、装修、设备采购及资质审批，周期长且投入重。要想真正复制这种几千平米的医疗机构，需要组织能力、服务链路及管理标准的完全成熟。”

这种扩张上的“慢”，对应的是其在定位上的“高”。在价格战激烈的体检市场，京东健康选择切入中高端市场。以京东健康北京亦庄店为例，其客单价维持在1200元左右。

对于京东健康而言，体检业务绝非孤立的创收板块。

在战略逻辑上，体检承担着将低频的线下数据与线上高频服务无缝对接的职能。一旦用户在体检中发现异常，即可通过京东健康的线上资源，实现从报告解读、复诊到用药的“一站式”解决。

这种连接能力不仅体现在线上，更延伸至线下的物理空间，形成了独特的“体检+专科”联动模式。

在京东健康的布局中，体检中心与自营的口腔科、医美科等专科门诊同处一地，甚至就在“楼上楼下”。

体检作为流量入口发现问题，专科门诊随即承接解决，这种“综合业态”的组合拳，正在成为京东健康提升单客价值的关键路径。

据信风了解，目前这一模式还在向减重、中医等更广泛的领域拓展。

然而，理想的C端闭环与现实的收入结构之间，仍存在需要跨越的鸿沟。

尽管坐拥京东APP的巨大C端流量，但京东健康体检业务目前的客户结构仍呈现出传统的“To B”特征，其团单（企业采购）收入占比约为80%，续约率则在95%以上。

如何真正激活B端带来的用户，将体检从一次性的企业“福利消耗”，转化为用户主动的、持续的C端医疗消费，仍是京东健康体检业务未来要持续攻坚的方向。

从“卖药”走向“开店”，京东健康试图通过更重资产的模式构筑更深的护城河。但这套“医+检+诊+药”的闭环逻辑，能否跑通并得到规模化复制仍需时间与市场的双重验证。