张裕长尾猫与林允的年轻化“反叛”

近日，备受关注的张裕“长尾猫”品牌代言人竞猜答案揭晓，青年演员林允带着“松弛生活发言人”的关键标签亮相。“偶尔撸个猫 立马不紧绷”，成为长尾猫白葡萄酒的“年轻化”底色。

酒行业深度调整之际，张裕率先做出战略调整，于2025年推出新一代白葡萄酒品牌“长尾猫”，成为百年张裕围绕品牌年轻化、健康化转型的重要尝试。上市不足一年，“长尾猫”便屡次冲上电商平台销量榜一。

在张裕看来，葡萄酒年轻化不是简单地把酒瓶做小、酒标做潮，而是一场从文化叙事到消费场景的彻底革新。

张裕长尾猫品牌代言人、松弛生活发言人——林允。

“反传统”策略实现市场破局

数据显示，长尾猫白葡萄酒上市不足一年，便拿下中国电商平台19个畅销榜榜单第一。在传统葡萄酒市场增长放缓的背景下，“长尾猫”的逆势增长引起行业关注。

在业内人士看来，2025年是中国葡萄酒市场的转型年。传统红葡萄酒消费持续收缩，白葡萄酒消费却呈现快速增长趋势。作为中国葡萄酒领军品牌，张裕敏锐地捕捉到这一信号，于2025年3月率先推出专为年轻人打造的长尾猫白葡萄酒。“长尾猫”打破了行业对葡萄酒年轻化的浅层次理解，不是简单地在包装上做减法，而是重构产品与消费者的关系。

张裕推出白葡萄酒品牌“长尾猫”。

与白酒行业相似，葡萄酒行业长期以传统商务宴请等场景为主。随着消费环境的深度改变，如何触达新人群、新场景、新渠道，已经成为葡萄酒企业的主课题。

当前，葡萄酒市场呈现出“年轻化、悦己化、低度化、场景化”特点。围绕这些消费趋势，长尾猫白葡萄酒精准把握，产品定位于11°vol低酒精度、清新易饮口感、35元左右的亲民价格，同时针对男女消费者不同口味偏好推出C39（半甜型）和C59（半干型）两款产品。

更关键的是，“长尾猫”摒弃了传统葡萄酒的“消费壁垒”，包括繁琐的开瓶程序、复杂的品鉴知识、高档场合的消费压力等。“长尾猫”采用螺旋盖设计，即开即饮，将葡萄酒从“高高在上”带回日常生活。

从“饮酒”到“撸猫”的情感转变

“长尾猫”之所以迅速脱颖而出，很大程度上在于它超越了传统的产品叙事，注入了情感价值。有年轻消费者评价道：“这款酒不只是酒饮，更像是一个情感搭子。”

张裕将“长尾猫”酒标设计为一只萌态可掬、尾巴超长的治愈系猫咪，并巧妙地将“撸猫”这一年轻人喜爱的休闲方式与饮酒体验结合。这种情感绑定契合了当下年轻人对“松弛悦己”“低压力联结”的需求。

长尾猫玩偶。

从《美人鱼》影片走出的演员林允，其健康、清新的形象与“长尾猫”品牌理念及调性高度契合。林允在镜头前真实、多元的生活状态，以及对长尾猫“松弛生活”理念的生动演绎，成功连接了品牌特性与年轻群体的生活方式。

全维度重构葡萄酒流量场景

张裕“长尾猫”的创新，是品牌、场景、营销、渠道等全维度的重构与突破。

在消费场景方面，“长尾猫”主动切入火锅、烧烤、海鲜、夜市大排档等“非传统”葡萄酒饮用场景。针对海鲜、河鲜消费场景，“长尾猫”曾打出“去腥提鲜，就认这只猫”，使葡萄酒从西餐配套饮品转变为中餐佐餐良伴。

在营销渠道上，“长尾猫”同样选择了“反传统”路径。过去一年，“长尾猫”加力布局电商平台，频频冲上“葡萄酒新品榜第一名”“白葡萄酒爆款榜第一名”“白葡萄酒好价榜第一名”等19个电商平台排行榜榜首。在抖音头部主播的多场直播中，“长尾猫”系列产品连续多场次秒空。

“长尾猫”推出的新春礼盒。

数字化营销不仅是销售渠道，更是搭建品牌与消费者直接对话的平台。张裕通过抖音、小红书等平台，鼓励用户分享“撸猫喝酒”的内容，形成UGC（用户生成内容）传播生态。传统葡萄酒行业依赖渠道代理和实体终端，而“长尾猫”拥抱年轻流量平台。

张裕股份公司总经理孙健曾表示：“我们要随着消费者而变。” 长尾猫的场景战略正是这一思路的体现。

分析认为，“长尾猫”的爆品现象，为葡萄酒品牌年轻化提供了参考样本。“长尾猫现象的形成，是张裕精准捕捉年轻消费者需求、打造差异化产品、全面拥抱数字化营销等多重因素共同作用的结果”。营销专家张保军表示，“长尾猫”极具辨识度的酒标设计、清晰简洁的产品线、亲民的价格定位，更接近快消品的打法，而非沿用传统葡萄酒的模式。当葡萄酒不再只是优雅、品位的象征，而是年轻人日常生活的一部分，中国葡萄酒的真正价值才开始释放。

文/郭铁

编辑 唐峥

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