以商兴业，以会连心：武汉襄阳商会、武汉罗田商会的实践观察

近期，武汉襄阳商会一场高规格的盛会引人注目：武汉市及襄阳市多位领导与数百位企业家齐聚一堂，共同参与其第三届第二次会负大会暨湖北襄阳（武汉）招商推介会。这场活动远非简单的乡友聚会，而是一次集招商推介与产业论道于一体的综合性平台实践。几乎与此同时，武汉罗田商会也迎来了一场由县委书记周黎亲自率队、相关部门负责人悉数到场的招商恳谈会。这两帧生动的缩影，共同印证了在现代区域经济协同发展的宏大叙事中，异地商会组织已实现根本性的价值嬗变。它们早已超越传统的情感联谊场所，演进为兼具战略视野、平台功能与生态价值的关键行动者，正以其“商”（务实价值）与“会”（组织秩序）相济相生的独特之道，为地方经济的高质量发展注入澎湃而持久的动能。

一、超越乡谊：从情感共同体到发展战略支点

传统上，异地商会是寄托乡愁的港湾。然而，在现代经济格局下，其核心已成为信息、信任与战略资源的密集枢纽。相较于传统的政府招商，经由商会背书、在企业家真实商业网络中进行的信息传递与口碑传播，往往能更精准地触达目标、更高效地建立信任。武汉襄阳商会与武汉罗田商会的实践，恰好代表了两种将组织信誉与地方发展深度绑定的高阶模式。

武汉襄阳商会的实践，展现了其作为省级副中心城市战略延伸支点的宏大格局。在上一次的襄阳（武汉）招商推介会上，襄阳市委常委徐冰的讲话并非泛泛而谈，而是精准阐述了襄阳作为“中部地区重点城市、汉江流域中心城市和省域副中心城市”的战略定位，并系统剖析了以新能源汽车为龙头，涵盖新能源新材料、高端装备制造等在内的现代产业体系。这使商会平台超越了“乡情叙旧”，升级为一场严肃的“城市投资价值说明会”，成功完成了从“官方叙事”到“商界共鸣”的关键转化。商会的价值不仅在于主办活动，更在于其持续的“外联”与“内修”。襄阳方面已在全国重点城市建立了34个外埠商会，形成了一张汇聚万余名在外企业家的“襄阳力量”网络。而武汉襄阳商会为了提升自身服务能级，主动“走出去”，由会长带队专程拜访武汉市高新技术产业协会，学习其“引路、赋能、搭桥、育人”的先进服务体系，探索将地域优势与行业专业深度结合的新路径。这体现了商会从“被动联络”向“主动构建战略能力”的深刻转变。

而武汉罗田商会的案例，则堪称县域经济“以情招商、以诚引资”的典范。2026年1月25日，罗田县委书记周黎亲自率领包含县委统战部长及招商、文旅等部门主要负责人的高规格代表团，赴武汉罗田商会召开招商推介大会。县委书记的讲话，情真意切。向在汉企业家们交实底、亮家底：不仅通报了2025年GDP增速、规上工业增加值增速位居全市前列的喜人成绩，更现场重点推介了精心谋划的招商项目。这种“一把手”躬身入局、以最大诚意直面企业家的方式，将商会的“桥梁”属性发挥到极致。它表明，商会不仅是罗田在武汉的“人才驿站”，更是家乡县委县政府倚重的“战略前哨”和“决策外脑”。通过商会，政府得以将最真实的发展态势、最迫切的政策诉求传递给最相关的市场群体；也通过商会，汇聚市场最前沿的智慧与资源，为县域发展提供最直接的战略咨议。

二、“以商招商”的核心密码：机制化与生态化

成功的“以商招商”绝非偶然牵线，其背后是日益精密的机制设计与生态营造。两地商会的实践，共同揭示了这一核心密码。

其一，是“制度性伙伴关系”对“临时性单方委托”的超越。 政商关系正从松散走向紧密的制度化联盟。罗田县委书记带队参会本身，就是一种高规格、制度化的政商协同仪式，它向所有企业家传递了家乡政府高度重视商会、全力优化营商环境的坚定信号。更为系统的机制在市级层面体现得更为充分。襄阳市建立了《市“四大家”领导联系服务外埠商会工作制度》，市领导常态化走访外埠商会，举办“政企恳谈会”，三年来通过商会渠道收集项目线索超200条，并切实为回归企业解决问题130余个。这种深度绑定，使商会从“协助者”转变为“责任合伙人”，极大地激发了其内生动力与招商精准性。

其二，是“产业链生态思维”对“单点项目思维”的升级。 顶尖的商会运作，目标已从引入单个企业升级为培育产业生态。襄阳的招商紧扣其“两资三能”发展部署，围绕龙头产业进行“补链、延链、强链”。武汉襄阳商会的行动与之高度契合：在会上，商会与武汉东湖新技术开发区地球空间信息产业协会达成战略合作，旨在为襄阳的数字经济注入“北斗”产业新动能；同时与湖北银行签约，推出专属金融服务方案，旨在破解中小企业融资难题，从科技和金融两个维度滋养产业生态。罗田县则在招商中聚焦其“九资河茯苓”、“罗田板栗”等国家地标产品及文旅康养特色，引导产业回乡、技术回流，致力于构建绿色、融合的县域特色产业生态。这种“链式思维”意味着，商会的核心任务是为家乡导入能激活、优化乃至重塑整个产业链的关键要素。

三、双重角色：既是“战略桥梁”更是“运营管家”

商会对地方经济的助力，体现在“引进来”与“服务好”两个维度，这要求其完美扮演“桥梁”与“管家”的双重角色。

作为“战略桥梁”，其核心是打破信息壁垒，实现资源的高效匹配与战略协同。武汉襄阳商会主办的推介会，成功架起了“汉襄协同发展”的省级战略桥梁，省市领导均指出，两地应以产业互补、创新共享为抓手，构建“金三角”发展布局。而武汉罗田商会的会议，则架起了“县域精准对接”的直通桥梁，让县领导与企业家围绕具体合作机遇进行“零距离”的深入交流。

作为“运营管家”，其价值在于为企业和企业家提供全生命周期、无微不至的服务，营造“如鱼得水”的微观环境。这要求服务从宏观联谊走向微观赋能。襄阳商会不仅组织法律财税讲座，更通过设立“会员日”、学习标杆协会服务模式等，持续提升精细化服务能力。在更早的十周年庆典上，商会还通过颁发“青年创业新秀奖”、“公益慈善奖”等，激励不同阶段的会员，体现了管家般的关怀与引领。罗田商会则注重在会员间促成供需对接，并作为家乡政府延伸的服务触角，传递“当好温暖港湾和坚强后盾”的承诺，解决企业家返乡投资兴业的后顾之忧。

以下是两家商会在实践中展现的不同侧重点：

• 战略协同与生态构建型

· 核心功能：承接高层级区域战略，导入产业关键要素。

· 典型实践与案例：武汉襄阳商会主办省级招商推介会，与北斗产业协会、湖北银行达成战略合作。

· 关键成效：推动区域产业协同，为地方发展注入科技与金融活水。

• 精准对接与亲情赋能型

· 核心功能：实现县域资源精准匹配，以乡情与诚意深化服务。

· 典型实践与案例：武汉罗田商会承办县委书记带队的高规格恳谈会，聚焦具体产业项目对接。

· 关键成效：极大提升招商诚意与信任度，直接推动项目落地与情感共鸣。

四、未来展望：在传承与创新中永葆生机

面向未来，商会组织要持续担当重任，需在三大维度上巩固深化：

第一，以党建引领把稳方向之舵。 “政治建会”是根本保证。两家商会的活动均体现出高度的政治自觉。将党的建设深度融入治理，确保其发展方向始终与国家和地方战略同频共振，是行稳致远的基石。

第二，以数字赋能与学习进化提升运营之效。 数字化转型是必然趋势。同时，商会必须具备持续学习进化的能力。武汉襄阳商会主动拜访高新技术产业协会“取经”，正是这种意识的体现。未来，构建会员数据库、利用数字工具实现资源智能匹配，将是提升其“枢纽”效能的关键。

第三，以代际传承永葆组织之新。 商会的生命力在于企业家的代际接力。襄阳商会颁奖激励青年创业者，正是关注传承的体现。设立青年委员会、推动新老“传帮带”，才能确保商业精神与组织活力生生不息。

结语

归根结底，一个区域的经济活力，不仅在于显性的企业数量，更在于其能否培育一个隐性而富有滋养力的商业生态系统。商会组织，正是这个系统中不可或缺的“共生元”和“催化剂”。

从武汉襄阳商会架设的汉襄协同“立交桥”，到武汉罗田商会构建的县情乡谊“连心桥”，我们看到了同一主题下的两种卓越实践。它们共同诠释了：在高质量发展的新征程上，一个善于尊重、依托并赋能商会组织的地方，必定能更有效地将朴素的乡情升华为共荣的使命，将分散的商力凝聚为发展的合力，从而让区域经济的脉搏跳动得更加稳健、强劲。商会的力量，源于市场，归于乡土，最终必将在服务时代发展的江河中，奔涌向前，生生不息。

（武汉黄冈商会老兵）

来源： 正义楚天