19个畅销榜榜单第一！一只“长尾猫”引领葡萄酒年轻化之战

文/文晶

葡萄酒的年轻化，不是简单地把酒瓶做小、酒标做潮，而是一场从文化叙事到消费场景的彻底革新。

“偶尔撸个猫 立马不紧绷”，当张裕长尾猫白葡萄酒遇见新生代演员林允，一场葡萄酒消费变革正在悄然发生。

数据显示，长尾猫白葡萄酒上市不足一年，却在2025年拿下中国电商平台19个畅销榜榜单第一。在传统葡萄酒市场增长放缓的背景下，这只“长尾猫”究竟触动了年轻消费者哪根神经？

值得关注的是，此次林允不仅是张裕长尾猫品牌代言人，也是长尾猫“松弛生活发言人”，这一特殊身份背后又藏着张裕与年轻消费群体对话时怎样的巧思？

市场破局：长尾猫的“反传统”策略

在业内人士看来，2025年是中国葡萄酒市场的转型年。一方面，传统红葡萄酒消费持续收缩，另一方面，白葡萄酒消费呈现较迅猛的增长趋势。

中国葡萄酒领军者张裕敏锐地捕捉到这一趋势，在2025年3月率先推出专为年轻人打造的长尾猫白葡萄酒。

长尾猫的出现，打破了行业对葡萄酒年轻化的肤浅理解。它不是简单地在包装上做减法，而是重构产品与消费者的关系。

与白酒行业相似，长期以来，葡萄酒行业也是以传统的商务宴请等场景为主。但随着消费环境的深度改变，如何触达新人群、新场景、新渠道，已经成为葡萄酒企业的主课题。

当下葡萄酒市场呈现的“年轻化、悦己化、低度化、场景化”特点，可以说，长尾猫白葡萄酒都精准地把握住了：11°的低酒精度、清新易饮的口感、三五十元左右的亲民价格，以及针对男女消费者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）两款产品。

更关键的是，它完全摒弃了传统葡萄酒的“消费壁垒”：繁琐的开瓶程序、复杂的品鉴知识、高档场合的消费压力。长尾猫采用螺旋盖设计，即开即饮，将葡萄酒从“高高在上”，带回日常生活。

情感共鸣：从“饮酒”到“撸猫”的转变

长尾猫能迅速脱颖而出，更大程度上在于它超越了传统的产品叙事，注入了情感价值。

“这款酒不只是酒饮，更像是一个情感搭子。”在“长尾猫夏日派对”上，一位年轻消费者如此评价。

张裕将长尾猫的酒标设计为一只萌态可掬、尾巴超长的可爱治愈系猫咪，并巧妙地将“撸猫”这一年轻人喜爱的休闲方式与饮酒体验结合。这种情感绑定契合了当下年轻人对“松弛悦己”、“低压力联结”的需求。

而从《美人鱼》中走出的林允，其健康、清新形象与长尾猫品牌理念及调性高度契合。

林允在镜头前真实、多元的生活状态，以及对长尾猫“松弛生活”理念的生动演绎，将品牌特性与年轻群体的生活方式完美演绎。

这种情感营销改变了葡萄酒与消费者的对话方式。从“板起脸”教育消费者如何品鉴，到陪伴消费者如何松弛、快乐地生活，长尾猫完成了一次品牌叙事的彻底转变。

全面重构：抖音直播与年轻流量

长尾猫的创新，是全维度的重构与突破。

比如在消费场景方面，长尾猫主动切入火锅、烧烤、海鲜、夜市大排档等“非传统”葡萄酒饮用场景。针对海鲜、河鲜消费场景，长尾猫就曾打出“去腥提鲜，就认这只猫”，如此直白的口号，直面中式餐饮的痛点，使葡萄酒从西餐的配套饮品转变为中餐的佐餐良伴。

在营销渠道上，长尾猫同样选择了“反传统”路径。

2025年，长尾猫加力布局电商平台，频频冲上“葡萄酒新品榜第一名”、“白葡萄酒爆款榜第一名”、“白葡萄酒好价榜第一名”等19个电商平台排行榜榜首。在抖音头部主播的多场直播中，长尾猫系列产品连续多场次秒空。

数字化营销不仅是销售渠道，更是搭建品牌与消费者直接对话的平台。张裕通过抖音、小红书等平台，鼓励用户分享“撸猫喝酒”的内容，形成UGC传播生态。

传统葡萄酒行业依赖渠道代理和实体终端，而长尾猫则同步拥抱年轻流量聚集地。这种渠道选择的背后，是对“消费者注意力在哪里，就到哪里去触达”的清醒认知。

张裕股份公司总经理孙健曾表示：“我们要随着消费者而变。” 长尾猫的场景战略正是这一思路的体现——不是硬逼着消费者适应葡萄酒的传统，而是让葡萄酒主动去适应消费者的生活。

行业启示：传统品牌的年轻化不是选择题而是必答题

长尾猫的爆品现象，为传统品牌年轻化提供了重要启示。

张裕没有简单地将经典产品年轻化，而是重新打造了一个新品牌。这种做法既保持了主品牌的专业形象，又给了新品牌充分的创新空间。

长尾猫推出的新春礼盒，喝杯长尾猫，过个松弛年

“长尾猫现象的形成，是张裕精准捕捉年轻消费者需求、打造差异化产品、全面拥抱数字化营销等多重因素共同作用的结果”。营销专家张保军表示，长尾猫极具辨识度的酒标设计、清晰简洁的产品线、亲民的价格定位，更接近快消品的打法，而非沿用传统葡萄酒的模式。

百年张裕的这次“叛逆”，与其说是被动迎合，不如说是主动引领——引领中国葡萄酒走向更广阔的人群、更丰富的场景、更轻松的关系。

当葡萄酒不再只是优雅、品位的象征，而是成为年轻人日常生活的一部分，中国葡萄酒的真正价值才刚刚开始释放。