以长期主义穿越周期，华贸集团的城市共生实践

穿越周期的内生动力

撰文 | 李磊

排版 | fufu

图片来源 | 华贸集团

中国城市竞争正从规模与速度转向品质与内涵，城市核心区的更新与复兴成为一场综合大考。如何在保护与传承文脉的前提下，为城市注入符合当代生活需求的高品质功能？如何在有限的核心地块，打造不仅具有商业价值，更能承载文化记忆、激发区域活力的可持续作品？

这一命题的复杂性远超常规商业开发，它既考验操盘手对城市历史、文化肌理和生活方式的深刻洞察，也要求企业跳出短期市场反馈的局限，以长远眼光构建项目与城市未来数十年的持续价值，在保护与发展、文化与商业、短期利益与长期效益之间找到精准平衡点。

2025年末，苏州万象天地以开业三日客流超70万、四日销售额破亿的惊艳数据亮相，宣告历时十年精雕细琢的苏州华贸中心全面投入运营。这份成果并非偶然，其背后是华贸集团跨越二十年的长期主义信念在苏州古城的深度实践。

回望华贸集团从北京到苏州的实践之路，这不仅是一家企业的战略抉择，更折射出在存量时代中国城市发展的深层变革：当城市从外延扩张转向内涵提质，那些真正能穿越行业周期的作品，必然植根于与城市共生、共融、共成长的价值逻辑。

Vol.1

战略定力

以长期主义穿越周期

华贸自创立伊始，便将引领大都会生活方式与打造百年精品定为核心目标，以未来数十年城市发展与持续运营为尺度的价值取向，从本质上要求企业具备跨越行业周期的战略耐性，在时间长河中坚守初心。

2003年，北京华贸中心在原北京热电厂旧址启动时，城市CBD东扩的规划尚未明朗，彼时的行业盛行高周转、快销售的风潮，华贸却坚定选择“开发建设与运营管理一体化”的模式，这意味着企业需直面漫长的资金回收周期与极高的市场不确定性。

历经二十余载深耕，北京华贸中心以一组扎实的市场数据，彰显了长期主义的商业韧性：超甲级写字楼以逾90%的出租率集聚全球高端租户，树立商务价值标杆；华贸商圈整体销售额连续多年突破300亿元，定义城市顶级商圈的消费引力；丽思卡尔顿与JW万豪双酒店共同完善国际化高端生态的构建。

不同业态的亮眼表现共同印证一个核心认知：在城市核心区域，资产的真正价值在于其持续优化、适应甚至引领城市发展的能力。深度运营所累积的结构性优势与竞争壁垒，是长期主义战略的终极兑现——它无法被快速复制，唯有在时间的淬炼中缓慢铸就。

在苏州，面对古城更新的特殊语境，项目需在历史风貌保护、现代功能需求与市场动态平衡之间进行精准匹配。长达十年的开发周期中，即便遭遇市场环境波动、政策导向调整、消费趋势更迭，项目团队始终未偏离既定的高标准定位。

紫芝园的复建正是这种战略定力的生动写照。当施工中发现明代园林遗址后，华贸放弃了更经济的方案，转而邀请香山帮非遗传人，以传统技艺重现这一文化遗产。从单纯投资回报率看，这项决策极不划算；但置于城市价值的长坐标中审视，它让一段尘封的历史真正活在当下，成为了连接过去与现代的文化节点。这份对城市历史负责的审慎与诚意，正是项目获得广泛认同的深层根基。

从北京到苏州，华贸的实践勾勒出长期主义的双重内核：既是基于深远洞察、敢于逆周期布局的战略勇气，也是在具体场景中对品质、文化与城市价值绝不妥协的战术定力。正是这种贯穿战略与执行的一致性，构成了华贸穿越周期的核心底气。

Vol.2

共赢逻辑

以“生态圈”构筑商业护城河

长期主义的宏大愿景绝非单一企业能独力实现，这推动华贸从传统开发商转型为生态圈营造者与价值共创平台方。角色转变的核心逻辑是以清晰的长期战略与卓越硬件为载体，主动吸引并绑定价值观契合的顶尖伙伴，共同构筑难以复制的高端商业护城河。

华贸对品质的坚守、对长期持有的承诺形成强大磁场，自然吸引了万豪国际集团、华润万象生活等同样看重长期价值的合作伙伴。这种合作已深度演进为基于共同商业洞察的生态共建。

正如安踏集团副总裁张涛所言，可持续的合作源于双方在专业上的共识，其核心在于“预测趋势、响应消费者对体验与生活的需求，并最终实现品牌与场景的相互赋能”。

正是这种双向的赋能，使得安踏集团与华贸的合作愈发密切，从北京华贸中心的迪桑特全球旗舰店、可隆全国旗舰店，到苏州万象天地以及惠州华贸天地的多品牌全面布局，安踏与华贸的合作已不再是单纯的空间租赁，而是生态的共建，这构成了华贸生态圈最稳固的基石。

华贸集团首次携手华润万象生活打造的苏州万象天地同样是价值共创逻辑的集中彰显。

• 这一共创首先体现于深植在地的场景设计。项目借鉴苏州园林“移步异景”的理念，通过街、巷、广场的灵动衔接，打破了传统封闭商场的沉闷感，将商业动线自然融入古城肌理；室内空间则以开阔中庭与通透玻璃幕墙引入大量自然光，营造出轻盈现代的游园体验，实现了商业空间与在地文化的完美对话。
  

• 更深层次地，则落实为引领市场的内容运营。苏州万象天地首店占比超50%，餐饮首进率超70%。这背后不仅是招商实力的体现，更是双方基于对苏州市场的共同研判，主动定义消费趋势、填补市场空白的成果。

苏州万象天地总经理严丽君在发布会上表示，华贸与华润万象生活的合作超越了传统的委托运营，是基于共同长期愿景、在运营层面深度耦合的价值共创，是共同持续升级商业范式、与城市共生的又一实践。

正因如此，苏州万象天地的意义已远超一个商业项目。它以极强的目的地属性与文化融合力，在苏州多中心的商业格局中，成功将年轻消费力与市场高光重新凝聚回古城核心，致力于成为持续生长、引领生活方式的潮流文化客厅。

开业后迅速占领热门榜榜首、在社交媒体引发广泛打卡的表现，印证了其“空间+内容”模式的竞争力。作为苏州华贸中心的流量核心，万象天地正强力驱动着华贸所构建的酒店、办公、文化等多元生态系统的良性运转与价值循环。

Vol.3

城市共生

一场双向赋能的当代实践

华贸在苏州的实践本质是城市发展的迫切需求与企业专业能力的精准匹配与相互成就。苏州华贸中心为古城补齐了现代服务功能的短板，而古城深厚的文化底蕴则为项目赋予了独一无二的灵魂与差异化竞争力。

苏州华贸中心所在的石路素有“红尘中一二等富贵风流之地”的美誉，承载着老苏州的城市记忆。但在近年来城市多中心发展格局下，这一老牌商圈逐渐显露出业态陈旧、年轻客群流失的颓势。其复兴的核心难点不仅在于物理空间的更新迭代，更在于如何重塑其当代吸引力，回应古城商业如何与年轻人对话这一普遍命题。

苏州华贸中心为石路带来了一套涵盖高端商业、奢华酒店、甲级写字楼与艺术场馆的系统性解决方案，通过业态复合作用实现功能与文化的双重激活。

• 业态功能上，苏州万象天地作为流量引擎，以极具现代感的商业场景与全新消费体验吸引大量年轻消费力回归，直接打破了石路商圈老化的刻板认知；丽思卡尔顿酒店的引入填补了商圈高端商务接待的空白，提升区域商务能级；超甲级写字楼为古城吸引高智人群，优化产业结构。商业引流、酒店聚气、写字楼立产，三者协同驱动为古城注入强劲的复合型经济活力。

• 文化层面，紫芝园与H+美术馆构成传统与先锋的有趣呼应。苏州万象天地的“登台”空间集合了苏州博物馆艺术品商店、非遗品牌吴物等在地文化IP，让商业空间成为文化传播的载体。这些文化空间的存在让石路不再是单纯怀旧的符号，而进化为能承载传统与当代对话的文化客厅。

Vol.4

未来版图

从苏州样本到全国核心区复兴之路

2025年对于华贸而言意义非凡。苏州华贸中心的全面亮相不仅标志着单个项目的成熟，更意味着华贸完成了一次关键的能力跃迁——从打造北京华贸中心这类“新城之心”标杆，进阶为掌握在历史文化名城核心区进行“复杂系统更新”的整套方法论，为全国战略布局奠定了坚实基础、勾勒出清晰蓝图。

纵观华贸的全国布局，无论是南京玄武湖畔的“湖畔生活美学”，还是上海北外滩的“品牌之家”集群，战略焦点始终如一：锁定那些文化积淀深厚、区位价值突出但功能亟待焕新的城市核心区域，将“长期主义、生态共建、城市共生”的苏州经验，结合不同城市的独特基因进行在地化适配与升级。

在南京，面对玄武湖的自然风光与明城墙的历史遗存，通过建筑与景观的开放性设计，将商业空间转化为可驻足欣赏湖光山色的公共客厅，让建筑退让于风景、让商业服务于城市生活。在上海北外滩，则积极响应建设“世界级会客厅”的城市战略，创新性地规划“品牌之家”集群，为顶尖品牌提供融合零售、文化、艺术与总部功能的定制化独栋空间，助力上海商业能级实现跨越式提升、重塑全球消费格局。

• 上海华贸中心

• 南京华贸中心

华贸的发展路径清晰表明，在存量时代，可持续的竞争优势不再源于扩张速度，而在于以长期运营创造持续价值的能力、以开放生态聚合优质资源的能力、以及真正理解并融入城市发展脉络的能力。这为整个行业参与城市更新提供了兼具远见、深度与实操性的参考范本。

赢商观察

从北京通惠河畔到苏州阊门旧址，华贸的足迹勾勒出一条中国高端城市综合体发展的清晰脉络。这条脉络始于“我们想为城市留下什么”的初心之问，贯穿于对城市、对社会、对历史负责的理念坚守，最终落实在建设运营一体化的长期主义实践之中。

如今，随着苏州样本的成功落地与南京、上海项目的持续推进，华贸正将其淬炼成型的“共生”模式，系统性地注入中国更多核心城市的发展进程。这已超越单一企业的商业叙事，而是为中国城市发展的品质时代，贡献了一份关于耐心、专业与责任的行业答卷。

华贸以二十余年实践向行业证明：在追逐速度的时代，最快的道路往往是那些愿意与时间同行、与城市共生的长期主义之路。循着这条道路，便不难理解，最好的作品，永远是与城市共同完成的。

展望未来，华贸将继续秉持这份初心，与城市共呼吸，与时代共生长，这不仅是对过去的总结，更是对未来的承诺——让每一座华贸中心，都成为一座城市向上生长的见证。

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