广济大药房破产重整，开遍西安满大街的药店生意为什么就不行了？

最近，来自陕西西安广济大药房连锁有限公司的一则公告显示：截至2025年10月，广济大药房账面资产总额约1亿元，账面负债总额约4亿元。

也就是说，分支机构曾经多达262 家，截至 2025 年 12 月实际在营约 199 家（已注销 63 家）的西安广济大药房，2025 年 12 月因资不抵债（资产约 1 亿元、负债约 4 亿元）被裁定破产重整。

曾经盛极一时的品牌药店，实体店开遍全城满大街，如今却迎来如此的经营困境，确确实实反映了实体药店 “规模失控、成本高企、合规承压、模式单一” 的共性问题。

统计数据显示，西安药店密度超全国平均值（约 2000 人 / 店），单店服务客群不足，价格战挤压毛利，是实实在在的市场过剩。

一般药店的房租 + 人力 + 合规成本占比超 65%，集采后药品毛利率从 30% 降至 15%-20%，加上医保专项治理、处方流转规范抬高门槛，中小药店合规成本占营收比达 8%-10%，而且传统零售业 “重规模轻效率”的运行规律，使得实体药店现金流脆弱，转型滞后于消费与政策变化。

全国的统计数据也显示，2024 年关店 3.9 万家，2025 年 Q1 净减少 3000 家，总量跌破 70 万家，向 50-60 万家合理规模回归。

2025 年三季度前十强市占率达 58%（同比 + 5pct），TOP10 连锁关店率 2.3%，远低于中小连锁的 4.5%，头部效应显著。

从 “规模扩张” 转向 “价值提升”，DTP 药房、自有品牌、健康服务（如慢病管理）成为新增长点。

越来越多的头部连锁药店开始降本增效，如国大药房 2024 年关闭 1200 家亏损店，聚焦高客流商圈，单店坪效提升 25%。

接入美团 / 饿了么即时零售，社区店 “线上下单 + 30 分钟配送”也成了药店的运营标配，订单量平均增长 60%，客单价提升 20%。

在药店提供免费血压 / 血糖检测、慢病用药指导、疫苗接种预约等增值服务也成为加强会员黏性的关键点，某门店通过健康服务使会员月消费频次从 1.2 次升至 2.5 次。

同时，扩大高毛利非药（如医疗器械、营养补充剂）占比，自有品牌销售额增长 40%，毛利率达 35%-40%。

显然，类似于西安广济大药房这样的实体药店 “闭店潮” 是供给侧出清的必然结果，2025-2026 年门店数量将向 50 万家合理规模回归，集中度进一步提升，中小连锁淘汰率预计达 20%。

未来的药店，需要放弃 “规模崇拜”，转向 “小而精”“专而强”，通过数字化提效、服务增值、品类优化构建壁垒。头部连锁凭借供应链与合规优势强者恒强，社区小店依靠即时服务与会员粘性站稳脚跟，专业特色店通过差异化实现高毛利。

而盲目扩张、忽视合规与现金流管理的模式已失效，唯有以 “效率 + 合规 + 服务” 为核心的精细化运营，才能在行业洗牌中存活。（图片来源网络）