二手消费市场，打开了年轻人“价值消费”新思路

■按：

一块18万元的百达翡丽腕表，一只1950年的爱马仕手提包和一个515元的二手智能手表——这些价值悬殊的商品，在2025年通过同一个平台完成了流转。

一个以“价值”为核心的二手交易时代正在悄然酝酿。

今年1月，商务部等9部门发布《关于实施绿色消费推进行动的通知》，明确提出支持二手商品交易市场、交易平台及经营企业等主体探索发展“互联网+二手商品”，及二手商品租赁、售后回购等新型业态。鼓励设立二手小店、商品寄卖店，发挥闲置物品、二手奢侈品利用价值。这一政策不仅为二手经济勾勒出清晰的发展路径，更将二手交易推向了“价值消费”的聚光灯下。

图片来源：中国政府网

作为循环经济产业里的领军者，转转在《2025二手消费年度洞察》（下称“报告”）中揭示了当下二手交易的真谛：这不再单纯是资源的再次配置，而是一场关于消费文化的深层变革。它呼应着绿色消费、可持续发展理念，也重塑着人与物之间的关系——在流通中延续价值，在循环里看见新生。

01.

兴趣消费浪潮下，二手交易如何赢得年轻一代信任？

年轻一代正成为二手消费市场的主力军。转转报告显示，2025年平台05后用户的增速超过30%，05后人均交易客单价同比增长20%。从用户画像看，18-24岁群体更偏向作为买家体验二手消费，享受以较低成本获得心仪好物的乐趣。

图片来源：转转《2025二手消费年度洞察》

值得关注的是，年轻群体的交易行为呈现出鲜明的“兴趣驱动”，他们不再只为实用买单，更热衷于通过兴趣消费收获情绪价值，在交易中获得情感认同和精神愉悦。转转的数据也佐证了这一点：在贝斯、谷子、毛绒挂件、明星周边、拍立得等兴趣类商品的交易用户中，05后用户占比超过50%。二手市场的兴趣消费实则是年轻群体构建圈层身份，表达自我态度的重要方式。

兴趣消费也直接激活了二手市场的细分赛道。转转报告显示，潮玩玩具、运动装备、骑行户外、明星周边、乐器成为2025年交易需求增长最快的前五品类。伴随着骑行文化、运动风潮以及潮玩市场的持续升温，国产公路车、台球杆以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年异军突起，交易量显著飙升，展现出强劲的流通价值。

然而，兴趣消费蓬勃发展的背后，信任仍是二手交易的关键挑战。

“热门款Labubu盲盒很难抢到，但在二手平台跟陌生用户交易又不太放心，担心不是正品，也怕成色有出入。”05后大学生小陈的担忧并非个例。《消费者报道》调研数据显示，C2C二手平台的消费痛点集中在商品质量问题（45.5%）和货不对板（41.3%），两者均指向交易中最基本的透明与可信问题。

兴趣消费活跃了二手市场，但二手市场上的信任困境可能抑制兴趣消费意欲。业内人士指出，二手交易天然存在信息不对称的痛点，C2C模式下的自由交易更是难以避免坑蒙拐骗等问题。

为破解这一难题，转转已全面升级交易保障体系，关停C2C，全面聚焦CBC模式，持续推进包含“验成色、验功能、验真假”在内的“官方验”服务。该服务体系依托覆盖全国的检测中心与授权站点，提供从质检标准到售后支持的全流程保障，旨在建立行业可信基线，让二手商品“透明可感”。

图片来源：转转小程序

以转转App上一款labubu三代毛绒挂件为例，转转“官方验”贯穿外观、细节、真伪三大环节。商品页面清晰展示官方验报告，买家在决策前即可全面了解挂件成色、配件状况、身份卡及包装信息。这份“透明度”，正成为年轻人放心追寻兴趣的关键一步。

图片来源：转转App

02.

从“旧物处置”到“价值循环”，二手经济重塑当代消费观

曾被视为“低质旧货”集散地的二手交易，如今正迎来一场深刻的认知升级。越来越多消费者发现，二手平台上流动的不再仅是老旧物品，更包括大量高品质、高价值的商品。交易品类的持续扩展，正在悄然重塑一种注重循环、聪明消费的新生活方式。

转转平台数据显示，2025年其跨品类交易用户同比增长超过116%。许多用户从尝试单一品类开始，逐步探索至更丰富的品类，真正打开了二手消费的“新大陆”。

然而，品类的扩张对平台而言既是机遇，也是挑战。为建立可信赖的交易服务和保障，转转加大多品类智能智检衷心的建设，通过分设专业质检区、深入研究商品型号、大量采买进行真伪比对等关键操作，构筑起坚实的品控防线。

此外，一个有趣的趋势是，买卖双向活跃度正显著提升。转转报告显示，2025年买卖双向消费用户同比增长超过30%。这种“该省省，该花花”的消费哲学，折射出用户更为成熟和灵活的财富管理意识——在流转中实现价值最大化。

奢侈品买卖案例生动诠释了这种“反差型”消费：一名转转用户通过平台回收卖出1块价值18万元的百达翡丽腕表，并在同年购入一块价格为515元的二手OPPO Watch X；一只1950年代的爱马仕手提包亦在平台顺利成交；更有平台回收员以188万元的价格，成功回收一块超级复杂功能时计系列的百达翡丽腕表。

这些交易背后，是转转在奢侈品鉴定领域的系统化能力支撑。目前，转转已与中国检验认证集团正式启动鉴别升级战略，对箱包、腕表等高值商品实行“二次鉴真、多重鉴别”，为商品真伪加上双重保险。

值得一提的是，2025年二手交易市场还兴起一股“价值投资”风潮。转转年度保值榜单显示，黄金、内存条、数码相机、女包和高奢手表已成为年度“抗跌硬通货”。其中，爱马仕 Mini Kelly一代包袋的保值率更是高达271%。以LV Speedy手袋、劳力士潜航者系列为代表的高端商品，年末市场均价甚至高于年初，实现了“买到就是赚到”。

“转转真的非常方便，我上半年买黄金筹备婚礼，结完婚看到下半年金价上涨就卖出了一部分。”据转转线下回收交易员透露，2025年不少黄金投资者通过转转实现了逢高套现。

随着消费观念的迭代升级，越来越多人开始在二手流转中重新审视“价值”——不仅是商品的使用价值，更包括其承载的情感记忆、设计美学、投资属性乃至循环再生的社会意义。从闲置服饰、电子产品到奢侈品、收藏品，一个多元、透明、可信赖的二手生态系统正在逐步构建，悄然改变消费者与物品的关系，也重塑着这个时代的消费伦理。

——篇后语——

从最初“满足闲置流转”的1.0时代，过渡到“收获实用需求”的2.0时代，再进入到“享受价值消费”的3.0时代，二手市场的发展轨迹清晰地映照着中国消费社会的升级与转型。

3.0时代的核心，是“价值”的重新发现与多重定义。它不仅是商品的剩余使用价值，更是情感寄托、圈层身份、投资智慧与循环理念的复合载体。年轻一代用“兴趣消费”在此找到情绪共鸣与自我表达；精明消费者通过“买卖双向”实践着“该省省，该花花”的现代财富观；而黄金、奢侈品等品类的“保值增值”现象，则颠覆了人们对“二手即折旧”的传统认知。

当每一次二手流转都伴随着价值的认可与延续，我们迎来的不仅是一个更高效的市场，更是一个充满责任感和生活智慧的消费新纪元。

作者：肖道

微信编辑：vivian

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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