费列罗，全面“本土化”

1月21日，国际知名巧克力品牌费列罗融合中国传统文化瑰宝——醒狮元素，正式推出多款2026年春节限定系列产品，再度加码传统节庆市场。此次新品紧扣传统文化中的醒狮主题，不仅带来三色球礼盒、五色球贺岁系列及冬季限定口味等丰富选择，更实现了全场景渠道覆盖。

作为费列罗深耕中国本土化市场的又一重要举措，此次春节限定系列既是品牌与中国传统节日文化的深度融合，也彰显了其以品类创新、渠道拓展、场景延伸为核心的本土化战略决心。

推出春节限定系列产品

根据费列罗官方信息，费列罗2026年春节限定系列产品以“新年摸摸醒狮头，心想‘狮’成，金运当头”为美好寓意，旨在为消费者的团圆餐桌增添喜庆年味，传递“醒来皆是好兆头”的新年期盼。

产品来看，费列罗本次新春系列产品线丰富，旨在满足多样化的口味与礼品需求。核心产品包括费列罗“三色球”糖果礼盒，该礼盒内含费列罗榛果威化巧克力制品（费列罗小金球）、费列罗朗慕脆皮威化黑巧克力制品以及费列罗拉斐尔扁桃仁糖果酥球等多款经典产品，并包含多种含量规格，力求“一盒满足多种口味需求”。

同时，费列罗专为贺岁打造的费列罗“五色球”系列，包装设计融入了漫天烟花与鎏金祥云图案，与城市地标剪影相结合，营造出汇聚五湖四海喜庆的团圆氛围。该系列包含36粒装与20粒装。此外，费列罗还特别推出了冬季限定口味，包括费列罗卡布奇诺味糖果酥球与费列罗蔓朵莉扁桃仁味糖果酥球。

费列罗方面表示，此次设计灵感源于新春锣鼓唤醒瑞狮、辞旧迎新的传统习俗，希望通过产品将吉祥寓意融入现代节日生活。

同时，费列罗2026年春节限定系列产品进一步拓宽销售路径，不仅登陆天猫、京东官方旗舰店，更同步上线微信小店、抖音等社交平台，实现全场景覆盖。这一销售途径的多元化布局，既是其渠道战略的延伸，更成为费列罗深耕中国本土化市场的有力佐证。

市场分析认为，此次费列罗深耕本土文化IP，推出春节主题产品，是费列罗作为一个国际品牌持续加码中国节日消费市场、推动产品营销本地化的重要举措与实践。通过挖掘中国传统文化中的吉祥寓意，费列罗成功地将品牌与节日氛围紧密结合，进一步拉近了与中国消费者的距离。

加码节日消费市场

值得注意的是，加码中国节日消费市场，是费列罗近年来重要的本土化举措之一。

2023年8月30日，费列罗集团宣布任命张甦毅为费列罗中国区总经理，由此开启了费列罗在中国市场的深度本土化进程。彼时，作为费列罗进入中国市场以来任命的首位本土掌舵人，费列罗中国方面表示，张甦毅的加入将为费列罗提供更多的本土化视野与实践经验，有助于进一步挖掘中国市场的巨大潜力，把握消费市场新机遇。

张甦毅上任后，积极推动费列罗与中国文化的融合，聚焦于费列罗品类创新与延伸、渠道拓展、消费场景开发三个方面的发展。具体动作来看，张甦毅不仅主导费列罗在产品创新上融入传统元素，还在市场策略上更加贴近中国消费者的需求。如洞察到中国消费者既要健康又要美味的需求，费列罗品牌诞生40周年正式推出了黑巧口味新品费列罗Rocher Origins黑巧系列；此外，费列罗还在特定节日焕新产品包装，拉近与中国消费者之间的情感距离。

消费场景创新方面，自进入中国市场以来，费列罗主要发力礼赠场景。在消费者礼赠产品选择越来越多元化的背景下，探索新的开发场景成为张甦毅上任后的重要任务，费列罗中国在传统节庆基础上，将产品向生日欢庆、下午茶、毕业等日常礼赠场景拓展。其中，下午茶场景创新也为费列罗带来有效的市场渗透与品牌增值。

市场观点指出，此次费列罗推出新春醒狮主题礼盒，是其本土化战略的又一重要体现。通过将中国传统文化元素融入产品设计，费列罗不仅满足了中国消费者对节日氛围的追求，也展示了其对中国市场的深入理解和尊重。这种本土化的营销策略，有助于费列罗在中国市场树立更加良好的品牌形象，从而进一步赢得消费者的喜爱和信任。

“下沉+向上”双轨布局

值得一提的是，拥有丰富食品及快消行业本土经验的张甦毅正带领费列罗通过“下沉+向上”双轨布局及渠道定制化策略，为品牌挖掘增量空间。

在下沉市场布局上，费列罗抢先发力量贩零食渠道，早于2023年便开启系统性布局，进驻集中在二三线城市的零食折扣店。面对众多外资品牌对下沉市场的开拓困境，费列罗将量贩零食渠道视为触达此前难以覆盖消费者的“高速公路”，凭借该渠道高性价比、客群年轻化的特质，快速渗透下沉市场。目前，费列罗已与零食很忙、赵一鸣等主流量贩零食连锁品牌达成合作。

在下沉布局的同时，费列罗同步推进“向上”渠道深耕，深化与山姆、开市客等会员制仓储零售渠道的合作，精准匹配中产家庭囤货、分享的消费需求。

值得关注的是，费列罗打破传统巧克力品牌“一款产品卖所有渠道”的模式，针对不同渠道特性构建定制化产品矩阵。不久前，费列罗与山姆联合推出限定新品费列罗六色球，采用山姆独家发售策略，以稀缺性提升产品价值感，打造专属节日赠礼选择。针对量贩零食店“即时消费、客单价低”的客群需求，专门设计3-5元低单价小包装健达系列产品及单颗陈列的费列罗，精准适配渠道消费场景。

在2025年8月的一场发布会上，张甦毅透露，费列罗连续两年保持双位数增长。根据费列罗中国公司内部通报，其在2024/25财年（时间为2024年9月至2025年8月）产品、销量、销售额及利润连续两年超目标达成。截至2024年8月31日财年末，费列罗集团实现184亿欧元（折合人民币约1538亿元）的合并营业总额，较上一财年的170亿欧元增长了8.9%。并且，整体渠道库存和产品新鲜度均优于去年同期。

业内人士表示，当下的费列罗已制定出一套针对中国市场完整的本土化策略，形成了全方位、多层次的本土化布局。费列罗的这一系列本土化举措，无疑彰显了其深耕中国市场的决心与智慧。