合资车企持续承压，丰田成为跨国品牌破局模板

2025年的中国车市，正处于产业变革的深水区与市场竞争的白热化阶段：新能源渗透率迈过50%的行业拐点，中国品牌乘用车市场占有率攀升至69.5%，市场竞争维度从单一产品比拼升级为体系能力的综合较量。在此背景下，众多跨国车企面临转型适配的挑战，豪华车市场亦受电动化浪潮与消费理性化影响，格局持续调整。在行业整体承压的态势中，丰田交出了逆势增长的答卷：全年在华销量超178万辆，其中豪华品牌雷克萨斯表现尤为亮眼——2025年销量超18万辆，实现连续正增长，稳居进口豪华车销量榜首，成为该细分市场中唯一持续正增长的品牌。截至2025年，雷克萨斯在华累计销量已超220万辆，核心车型ES累计销量突破110万辆，用扎实的市场表现印证了品牌的长期竞争力。

在一片唱衰声中逆势飘红的丰田，究竟凭借怎样的核心打法实现了韧性突围？雷克萨斯持续实现正增长，穿越周期的底气与实力又源自哪里？

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以“中国大脑”驱动“双轨进化”

逆势增长的成绩单背后，是丰田在2025年对本土化战略的全面升维。当多数合资车企仍停留在“产品本土化”的浅层适配时，丰田已启动一场覆盖管理、研发、产品、生产、销售、服务与合作的全产业链本土化2.0革命，以此重构企业的核心竞争力。

这场革命的起点是管理架构的根源性变革。2025年初，丰田中国完成重磅人事调整，达成了丰田入华60年来首次由中国人执掌两大关键管理岗位，标志着中国团队在本土战略决策与研发中的话语权显著提升。

本土管理者凭借对中国市场与消费文化的深刻洞察，能快速响应变化，避免跨国企业常见的决策滞后与“水土不服”，推动丰田在中国从“全球指令落地”转向“由中国需求驱动”。

决策权的下沉，同步推动了研发体系的本土化革新。2025年4月上海车展上，丰田宣布“立全球 更中国”本土化战略升级，标志其正式跨入“继承与进化”2.0阶段。

一方面，丰田建立“ONE R&D”一体化研发体制，联合一汽、广汽、比亚迪等本土伙伴，打破企业壁垒，建立起中国独立的研发平台，实现研发资源的协同高效利用；另一方面，在研发端推行“RCE（中国首席工程师）体制”，让定义产品的“大脑”基于中国消费者行为、数字化生态与竞争环境进行决策。铂智3X、bZ5等由中国工程师主导的车型，已将智能驾驶辅助、智能座舱等本土需求深度融入，成为丰田电动化转型主力。

面对跨国品牌常陷入的“全球标准与本土需求”二元困境，丰田以“双轨进化”破局：在“坚守”端，依托近百年制造哲学、精益生产体系与“Mobility for All”的普惠理念，保持对品质与长期价值的定力；在“裂变”端，则从底层逻辑回应中国用户独特偏好，推出适配中国复杂路况的智能驾驶辅助、贴合国人充电习惯的纯电车型适配设计、适配国人习惯的智能座舱交互等，让“中国丰田车”具备专属的“中国基因”。

尤其值得注意的是，2025年丰田提出“TO YOU”品牌理念，以“珍视每一位用户”为核心，围绕中国幅员辽阔、需求多样的特征，通过商品矩阵与多路径技术战略为不同用户提供专属选择，让“移动出行自由”覆盖每一个个体。这一有温度的品牌理念，将成为丰田在未来的存量竞争中继续赢得用户青睐的深层密码。

通过管理、研发、产品与品牌的全链路本土化升维，丰田不仅稳固了基本盘，更在电动化转型中走出了一条兼具底蕴与敏捷性的独特路径。

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20年初心如磐，以 “有温度的豪华” 构筑品牌护城河

作为丰田集团豪华板块的核心力量，雷克萨斯的逆势增长并非偶然，而是20年深耕中国市场，以“有温度的豪华”为内核，从品牌理念、产品品质、服务体验到技术布局层层构筑的深厚护城河，让品牌在市场风浪中拥有了穿越周期的底气与实力。

雷克萨斯对豪华的定义，始终跳脱出冰冷的材料堆砌与参数竞赛，在中国20年深耕，雷克萨斯将“以人为本”的品牌理念落地为贯穿用户全旅程的“待客之道”。从入华之初率先推出“4年/10万公里”免费保修保养政策，树立起行业服务标杆，到20年里持续倾听中国用户声音，雷克萨斯始终从产品、技术、服务、文化等多维度贴近用户多样化需求，让豪华不止于车，更在于全周期的体验。

2025年品牌入华20周年之际，雷克萨斯将服务升维，通过更具温度的沟通方式与用户建立情感联结，让豪华超越物质层面，成为精神共鸣。这种差异化的服务理念，在价格战激烈的豪华市场中形成了独特的信任资产，成为用户“阅尽千帆之后的最终选择”。

为让这份温度更具具象表达，雷克萨斯以OVERTRAIL理念构建起独特的生活方式生态。目前OVERTRAIL阵列已涵盖GX、NX、LX等车型，未来会覆盖SUV全家族，将越野性能与舒适豪华有机融合，倡导勇于探索、亲近自然的生活态度。参与其中的用户，可以通过定制试驾、专业越野体验等多元场景活动，在与自然的接触中，充分感受产品价值，车辆自然而然从单纯的出行工具，升级成为了连接户外生活、拓展生活边界的伙伴。

这一系列做法不但为雷克萨斯品牌注入了持久的生命力与情感联结，也让“有温度的豪华”有了更生动的落地形式。

真正的品牌护城河，必然要经受市场与时间的双重检验，而雷克萨斯最坚实的品牌壁垒，正是20年如一日构筑的可靠品质口碑，以及由此衍生的长期资产价值。

自2005年入华以来，雷克萨斯始终秉持“制造更好汽车”的初心，以严苛的品控标准打造每一款产品。从2006年引入中国市场的ES车型，凭借优雅设计、极致舒适性与超高可靠性赢得超110万用户信赖，到2025款RX成为电气化豪华SUV标杆，再到全新一代LX 700h、GX延续品牌在越野领域的可靠性与耐久性优势……雷克萨斯旗下主销车型皆历经市场考验，成为品牌口碑的最佳载体。超220万中国用户的选择，构筑起深厚的用户基盘的同时，也形成了口口相传的市场口碑，成为雷克萨斯销量稳步攀升的基石。

在消费愈发理性的当下，汽车的长期持有价值成为用户购车的重要考量，而雷克萨斯以超高保值率成为了豪华市场的价值标杆。在中国汽车流通协会与精真估联合发布的《2025年12月中国汽车保值率报告》中，雷克萨斯品牌整体保值率达到60.7%，持续位列豪华品牌排行榜前列。高保值率让雷克萨斯形成了“购买即信赖，持有即保值”的良性价值闭环，成为用户理性决策的最优解。

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电气化与产品革新，以多元布局适配本土需求

无论是丰田的大众化市场突破，还是雷克萨斯的豪华市场领跑，产品力的持续革新都是核心支撑。

丰田品牌聚焦主流市场，由中国首席工程师主导研发的铂智3X、bZ5等电动车型，深度融入智能驾驶辅助、智能座舱等本土核心需求，销量稳步提升，成为电动化转型的主力。同时，卡罗拉（参数丨图片）、凯美瑞等经典车型加入了更多中国消费者喜爱的元素，稳固了传统市场基本盘，实现正增长。

雷克萨斯则是构建起完整的电气化产品矩阵，成为唯一提供BEV、HEV、PHEV多元动力选项的豪华品牌。既保持了品牌专属的驾驶质感，又精准适配中国市场的充电场景与绿色出行需求，巩固了其豪华市场优势。

2025年焕新的新NX，在设计、驾控、科技上全面升级，新增NX 200车型丰富动力选择，推出了绝色限定版「雪樱」套装、「胭脂荔」配色等个性化设计，契合年轻化需求；全新一代LX 700h兼顾越野性能与豪华质感；全新一代GX则代表了雷克萨斯纯正越野SUV的巅峰水准，依托全新GA-F平台与增强型车身刚性，全路况行驶性能显著提升；2025款RX融合优雅设计与强劲性能，凭借多路径电动动力选择与舒适智能的驾乘体验，成为兼顾美感与实用的豪华SUV标杆。

丰田凭借本土化研发稳固了主流市场，并成功拓展了新能源阵地。雷克萨斯则以完整的电气化矩阵和不断进化的豪华体验，持续定义细分市场的标杆。二者共同印证了：唯有以产品力为核心的持续革新，才是品牌穿越周期、引领市场的根本动力。

结语：

丰田与雷克萨斯的双重突围，为跨国车企提供了清晰的破局示范：面对中国市场的快速变革，局部调整或产品层面的“军备竞赛”已不足够，真正的核心在于从决策体系、研发模式、管理架构到供应链生态的“深度本土化”重构。丰田以“立全球 更中国”战略实现了“中国主导”的智电转型，以“中国智慧”造全球好车；雷克萨斯则凭借20年深耕沉淀“有温度的豪华”，让品牌价值超越产品本身，奠定差异化优势。两者相辅相成，构筑起抵御市场风险的坚实壁垒。

这场“体系重构+价值升维”的双重实践证明，真正的本土化不是“被动适配”，而是“主动赋能”。在智能电动车下半场，唯有真正实现从“全球化公司”到“以中国为核心的全球创新中心”的身份转变，才能在激烈竞争中保持长期韧性，穿越周期，持续领跑市场。