2026家电市场开局有三个“没想到”

2026年开局之后，一线市场上主流消费表现，主要家电厂商的经营动作和后劲，以及市场经营和竞争格局，普遍超出预期，个别超乎想象。

宁言撰写

没有想到，真的是没有想到……

主流消费市场的表现还是相当不错，主要家电厂商的新年度目标竟然还是向上增长，主要品类的市场竞争虽然激烈但仍然有序和稳定。

2026年家电市场开局以来，一线市场的情况到底如何？主流消费的需求如何？家电国补政策的实施进展如何？主要家电厂商的动作如何？

连日来，家电圈与多位厂商交流时，发现新年度的家电市场出现了三个“没想到”，普遍超出外界的预期。

一是主流消费比预期中的要好，二是主要厂商市场表现比预计中的要强，三是主场竞争比预想中的要顺。也就是说，面对家电零售市场高达万亿的基本盘，在家电国补政策的持续推动下，2026年家电市场大盘可能没有2025年大，但是主要厂商的竞争和发展一定会超出预期好。

一、消费比预期中的好

来自一线市场的主要消费群体，随着各个家电厂商的年货节、暖冬节等各种常态化促销活动持续推出。并通过线上引流、线下获客的密集撒网，家电零售整体表现还是出乎预料。

“消费和出货，比预期中的要好”。有家电专卖店的老板就表示，从元旦以来，随着家电国补政策的无缝衔接推出，在京东、天猫等零售平台商的推动下，在海尔、美的、格力等主要品牌家电企业的助力下，一些渠道定制机、明星爆款，还有高性价比产品，出货相当不错。

主要原因，还是多地国补领券或摇号中签率大幅度提升，之前停滞许久的换新消费被激活，带动了包括大家电，以及热水器的销售放量。当然，这种销售出货不错的局面，主要是集中在各个区域市场上的部分商家，占比大约是20%左右。

当然，家电圈也了解到，一线市场上，部分地区的乡镇经销商们，也出现了“一周生意都不开张”，或者“三天才卖一台货”的情况。原因有很多，比如价格没优势，找不到消费者，或者是经营手段单薄等。

简单来说，进入2026年之后，一线家电市场上，主要经销商的市场经营继续两极分化。只有35%左右的商家，生意还保持着稳定，至少每天能出货，甚至一些阶段性的主题活动还能实现一场几十万的销售；但是，超过50%的渠道经销商，出货基本上很困难，大家或在躺平或在等待。整个消费市场比预想的活跃和有力。

二、厂商比预计中的强

下跌还是增长？对于很多家电厂商来说，面对2026年的市场走势，普遍比较悲观，早早就认为会下降，而且降速大。于是从去年底开始，一股紧张和焦虑的情绪就开始弥漫在家电行业。

现实的情况，今年开局以来，主要家电企业和商家的新年度任务和目标，仍然是以增长为主。当然，不是全业务线的全面增长，而是聚焦核心主业的增长与向上突破。可以说，大部分厂商的信心是充足的，对于市场的态度是积极的。当然对于外部环境和市场竞争的局面残酷性，也是清醒的。

那么很多家电人会好奇，主要家电厂商的增长动力、空间和手段到底是什么？并不复杂：一是回归核心主业的深耕细拓，二是强化内部经营管理的提质增效，三是加大全球化市场的经营抢夺和并购。最终，靠产品赢得用户的消费提质，靠效率拉动全链路的增长，靠服务实现经营的可续。

方向和路径都很清楚，对于很多家电厂商来说，如今最大的困难是落地执行。要解决两个问题：一是，彻底抛弃过去的经营逻辑、思路和惯性。不能躺在过去的功劳簿上滚动了，要以重新出发的勇气和魄力去正视问题。也就是说，企业的各个部门需要协同合作持续拉通，特别是市场营销和服务部门要多干少抱怨；二是，加快拉通“产品、用户和效率”三要素，必须要通过效率的全链路提升，以经营质量替代经营数量，以多品的经营结构优化替代单品的经营规模下行。

可以说，2026年对于一部分的家电厂商，肯定是压力山大，不奢望增长只期待守住现有的经营局面，但是对于另外一部分的家电厂商，却可以乘胜追击愈战愈勇，从中找到经营的新格局。其实，很多家电厂商比预想的要强，因为只会干家电。

三、竞争比预想中的顺

不用多想，2026年的家电市场竞争，肯定充满了残酷的血腥大战甚至不乏恶斗。因为，整个家电市场的企业洗牌与格局重组进入了动荡期。不过，进入2026年以来，不少家电厂商感受到的，并不是内卷与恶斗，而是“各显身手”的实力之争。

目前聚焦一线市场的竞争，主要家电厂商的争夺，已经是从拼价格，进入了拼服务、拼产品、拼信誉、拼实力的新阶段。最具代表性的，有两个竞争新内容：

一是，聚焦10年免费包修，以及365天只换不修等服务，拼的是免费服务承诺和品质保障能力，抢夺的是用户心理和认知；二是，围绕铜等大宗商品价格的持续大涨，带来的家电产品成本高企，众多厂商“不涨价”维持原价，甚至继续让利。拼的是企业战略定力。任何家电厂商，因为不能简单将经营成本当做零售价格，这是战略懒惰和战术无力。

2026年的家电市场竞争，不只是简单的继续拼低价，各个家电厂商已经进入了直达用户目标下的经营手段和经营内容差异化与多样化。也就是说，竞争还会很残酷与激烈，特别是头部厂商对于中小厂商的正面洗牌，将是趋势。但是，竞争从来都是双向的。

接下来的市场竞争，相关家电厂商只要放低预期，加强拼抢，保持向上突破的斗志与勇气，应该还是会比较顺利的。竞争是常态，家电厂商没有那么弱！

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