电建地产再现“奇迹”，王志宽给足诚意价

文/北京进深 林振兴

1月，北京楼市寒意未消，但门头沟的长安华曦府·金安（简称“金安”）却迎来了一波网签小高潮。

上周（1.12—1.18），它一举拿下北京新房成交金额、面积、套数三冠王。

看到这份成绩单，电建地产华北区域总经理王志宽，或许能稍稍松一口气。

时间倒回去年12月21日，金安开盘当天，他在朋友圈高调晒出大红喜报，配文“首期售罄 66分钟劲销249套！感谢团队80天的努力！再创奇迹！”

开盘一个月过去，金安网签105套，成交均价43958.95元/㎡，成交额4.4亿元，全盘去化率25%。

长安华曦府，确实是一座难越的“高山”。一期开盘30天，网签量突破300套，金额达到15.8亿元，基本已覆盖掉拿地成本。

2025年，电建地产以37.25亿元的权益销售金额，排名北京房企第20位，较上年前进了9位。可以说，长安华曦府一期是绝对的业绩担当。

今年，电建地产想继续在京城地产圈站稳位置，金安这场仗可以说非常重要，王志宽不容有失。

为此，他调兵遣将，派出麾下多位猛将，包括电建地产康健、赵宇飞、侯新拓、张鹏翔等，全部压上一线。

这场仗，不仅是金安的去化之战，更是电建地产华北区域的“尊严之战”。

01

金安开盘的9天前，王志宽飞了趟成成都，只为给“老搭档”贝好家站台。

在北京，双方曾联手打造长安华曦府，实现5个月内五开五罄、全面清盘，一年狂卖26亿元的爆款神话。

在台上，王志宽手持讲稿，很真挚地感谢这位合作伙伴。

在他看来，“依托贝好家C2M模式，长安华曦府项目得以科学验证项目的户型配比、定价策略和客群结构。这让我们真正做到了从客户出发、以客户需求为中心去设计产品，让项目展现出了强大的竞争力”。

可到了二期金安，这位“神队友”却退场了。至于缺席原因，或许是因为贝好家有自己的算账逻辑。

没了老伙伴撑场，电建地产找来门头沟国资旗下的门城投，以9.57亿元底价摘得金安所在地块，折算楼面价约2.35万元/㎡，比长安华曦府一期足足便宜了4000多元/㎡。

要知道，长安华曦府一期能火，靠的是天时地利：4.5万/㎡的网签均价，在当年石景山7万 /㎡的市场里堪称“价格屠夫”。

此外，它高得房率、相对成熟配套，加上门头沟新地稀缺，想不红都难。

而金安呢？

它要面临隔壁石景山，二手房正在血拼降价；同时一批带“好房子”基因的新盘汹涌上市：璟悦长安均价6.1万/㎡，元玺特价房5万 /㎡，璟山和煦特价房甚至下探到4万 /㎡。

当竞品价格无限逼近，金安的这场仗，打得确实不容易。

但它仍在开盘一个月，取得百套网签的成绩，向市场证明了自己的实力。

02

既然一期卖得火爆，那金安能不变尽量不变。

全小区421套房源，只有50套118㎡四居，其余近九成房源全是三居。

包括78㎡的2 1小三居，96㎡南向三面宽的功能三居，118㎡南向两面宽的舒适三居。

在户型，除了砍掉了一期135㎡大户型，其余三个78㎡-96㎡-118㎡，几乎直接copy了一期的设计，甚至连样板间的装修风格，都透着一股熟悉的味道。

这样的好处，是大大降低试错成本。

最小78㎡三居，在项目最南边，分布于12#、13#、14#、15#，共计102套，目前网签26套，去化率25.5%。

其中，12#东侧有一座龙王庙，目前该楼栋网签16套，并有6套被预订。

在产品上，78㎡户型直接抄了一期作业，同时在南北赠送上均有所增加，延展空间10.6㎡，实际使用率91%。

96㎡户型，分布于1#、2#、3#、4#、7#、10#，供应209套（其中7套复式），目前网签60套，去化率28.7%。

最北边的1#，因为高压线因素，网签表现不佳，总供应60套（其中2套复式），目前仅有1套网签和1套被预订。

此外，4#的网签表现也较为一般，该楼栋西侧是地面停车场，东南侧是公厕，供应30套（其中1套复式），目前网签7套。

96㎡户型加赠更多，延展空间18.2㎡，实际使用率93%。

118㎡位于小区最好的中间位置，做了三居和四居两类户型，供应110套（其中10套复式），目前网签19套，去化率17.3%。

其中，118㎡三居分布于5#西边户、6#东边户、8#西边户、9#东边户、11#西边户。

该户型是南向两面宽，超50㎡LDK区域，7米阳光横厅，给足采光和视野。

118㎡四居则分布于5#东边户、6#西边户、8#东边户、9#西边户、11#东边户。

该户型是项目唯一的四居产品，经典四叶草户型。

赠送面积14㎡，虽然不如96㎡户型赠送多，但由于是洋房产品，得房率可达95%。

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