销售卖货的就低人一等？好东西当然好，但卖得出去才是真的好……

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

很多国人对销售卖货的有偏见，总觉得是低人一等，至少是没有技术含量。这也难怪吧，中国自古就是重农抑商的，就认为商人都是投机倒把的空手套白狼，不事生产游手好闲还到处乱窜，囤积居奇倒买倒卖，买空卖空赚差价，绝对的无商不奸。

但实际上呢，如果不谈这些善恩好坏的价值判断，单从工商业利润来说，销售才是最赚钱的，否则也就没人恨了。之所以人们都痛恨商人，其实就是因为出力少+挣钱多，所以才让人羡慕嫉妒恨。

而农业+工业之所以让人尊敬，就因为不赚钱呗。有的是不会赚，也有不敢赚的，然后美化成不好意思赚，不舍得赚。各种“最美的人”的美名，基本都是靠少赚钱换来的。

毕竟在很多人心中，不赚钱的商人才算有良心，做慈善或长期赔钱的则是最有良心。自古名利是很难双收的，要想获得美名，就必须放弃经济利益。

而不在乎名声的商人呢，那就是没事儿偷着乐呗。在被窝儿里一边数钱一边放屁，都是自己独吞。

在任何一家市场化的公司里，生产研发部门是基础，但赚钱的事儿要看销售部门，否则没有利润的话拿什么投入搞研发？

典型的就是华为，确实是技术很强，但这不是因为有高额利润支撑着吗？而且看看任老板的原话：只要是客户来访，无论什么级别的，但凡有时间就亲自接待。

绝大多数公司的早期都是靠营销起家的，也就是产品未必有多强，但必须是能卖出去得到利润才能生存，才能进入良性循环。

IBM很高大上吧，蓝色巨人，全球最大的网络技术商。但只要看过人家的发家史和组织架构就知道，营销才是IBM的核心部门，也是起家的根基。这世界上从来不缺好东西，缺的是能把东西卖出超值价格的人，至少也要赚取能发展下去的利润。

20多年前中国人曾经有过集体反思，就是我们虽然加入了WTO，但仍然只能从事最基础的制造业，只能赚取血汗钱。而那些欧美销售商呢，轻轻松松的拿走了利润的绝大部分，凭什么？

那些年狼教授可风光了，到处推销他的“非常6+1”，也就是中国人不应该只赚取制造业的1，而是要赚钱产业链上利润更高的6。但是这道理其实谁不知道啊？不是不想，而是不能，当时的中国厂家们也就只能给欧美商家做血汗代工厂。

甭说当年了，就是现在的国人也大多不重视这些啊，仍然觉得只有埋头苦干打螺丝才是最光荣的，而广告推销等同于坑蒙拐骗。

但其实呢，农业+制造业+科学等等当然是基础，但还是这句话，只有加着利润卖出去才能正向循环，才能对抗全球化的冲击。不信就看看各家大公司的操盘人吧，早期或许是技术主导，但只要发展起来，就必定是营销+财务+管理了，技术很重要，但只是基础，很难成为对外竞争的主导。

我看过不少“大头鹰”的视频，经常有人来挑衅，都是说中国技术不如国外什么的。然后大头鹰就开始摇人儿，叫来各种行业大咖，最终批驳的崇洋媚外者“汪汪”叫。

所有爱国者看了这节目都应该很解气，我也觉得很自豪。但是同时也有些暗自着急，既然中国的技术都这么强了，那为什么连很多业内人士都不知道呢？否则也就不会来挑衅了。那既然是连国内的应用者都不知道，在国际上的名气或许就更小了，这利润能高吗？相对于艰苦的研发投入合理吗？

为什么酒香却名气小？因为推广营销不是太强呗，否则这么强的技术还能不为世人所知吗？当然这也不是着急的事儿，只能说是慢慢儿来，让世界接受总要有个过程。

很多人说这些技术根本就没必要让百姓知道，业内人了解就得了。那你就错了，即便是外界看不到的技术，也是需要社会品牌与口碑的。

这典型的就是芯片，CPU。当年英特尔在电视上打广告的时候我就想不通，这玩意儿是跟着电脑一起卖的，是镶在机箱里的主板上的，让厂家了解后采购就行了，有必要花钱做大众广告吗？

但事实证明人家英特尔的广告战略太tm英明了，就是靠广告树立了高大上的形象，让其实什么专业都不懂的消费者帮着芯片做了推广，几乎形成了CPU的垄断。

所以说，即便是看上去和百姓无关的行业内部技术，很多时候也需要推广营销的，相互促进才能赚取更多利润，得到更大的市场，也让那些崇洋媚外的早点儿闭嘴。

我今天之所以写这个，是大早上就有个大哥来怼我。大意是我不过是个卖房子的，聊房子就得了，别扯乱七八糟的。甚至我聊房子都不够格，因为只是个销售而已，真正有发言权的是设计师+施工队，他们才决定了品质与质量。甚至说这世界上就不该有开发商存在，或者是只要有开发就够了，没必要有商人，房价都是商人给炒高的。

我没跟这大哥抬杠，这种价值判断没有标准也说不清楚。他一辈子也不理解商业本来就是由交易主导了，而人类之所以成为地球主宰也是因为懂得交换，这才能发挥出各种物品的最大价值。尤其是现实社会，好东西当然好，但卖得出去才的真的好……

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