逼近百亿！红花郎凭什么坐稳宴席酱酒头把交椅？

出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业步入存量博弈深水区，2025年上市酒企三季报交出近十年最承压成绩单，多数企业营收净利双降，价格倒挂与库存高企成为行业常态。在此背景下，宴席市场凭借超2000亿规模成为酱酒必争赛道，郎酒红花郎连续三年斩获宴席市场酱酒销量第一，2024年销售额逼近百亿、跃居郎酒第一大单品，其强势崛起绝非名字与红色包装的偶然适配，而是一场“场景-品牌-渠道”深度协同的战略胜利。

红花郎对郎酒的核心价值，早已超越单一产品的销量贡献，成为品牌增长的“压舱石”、高端破圈的“铺路石”与赛道竞争的“护城河”。中金研报显示，白酒宴席消费占比近40%，这一核心渠道的渗透率直接决定品牌市场根基。红花郎以70%的下沉市场市占率，让每一场宴席都成为郎酒的移动宣传窗口，通过大众消费场景实现口碑裂变，为青花郎等高端产品培育潜在客群。

更关键的是，郎酒庄园“生长养藏”酿造工艺、非遗技术等高端背书，借由红花郎触达亿万普通消费者，让大众在宴席场景中感知酱酒品质，进而建立对郎酒品牌的信任，最终形成“大众市场养品牌、高端市场赚利润”的良性循环。在酱酒赛道竞争白热化的当下，红花郎牢牢把控宴席这一酱酒消费“流量入口”，凭借先发优势构建竞争壁垒，为郎酒稳固“中国第二大酱酒品牌”地位提供了核心支撑。

从业绩表现看，红花郎的崛起重构了郎酒的产品矩阵。2024年郎酒整体营收240亿元，红花郎占比达41.67%，首次超越青花郎成为第一大单品，成功助力郎酒向“双百亿品系”目标迈进。这一转变背后，是郎酒在行业调整期的精准布局——当高端酱酒增长遇阻，聚焦宴席市场的红花郎成为对冲风险、拉动增长的核心引擎。

红花郎能坐稳宴席酱酒头把交椅，核心在于三大维度的精准发力。其一，场景与品牌的强绑定，不止于“红”的表层适配。红花郎以“宴会红”为核心定位，名字里的“红”与喜庆场景天然契合，更通过持续宣传将“办宴席、选红花郎”的认知刻进消费者心智。历经五代升级的产品，既保留标志性中国红包装的视觉冲击力，又依托郎酒庄园核心产区优势与“存十卖一”的品质坚守，让醇厚口感成为宴席上的口碑保障。

其二，国民级IP赋能拉升品牌势能，实现声量与销量双增长。连续三年牵手央视春晚，是红花郎的关键营销落子，2026年更成为马年春晚“骐骥驰骋 神采飞扬”合作品牌，十七年春晚情缘让其与“团圆喜庆”的国民记忆深度绑定。春晚10亿级受众覆盖，搭配“春晚最红的那瓶酒”的传播口号，精准匹配红花郎“国民酱酒”定位，再辅以百城地标灯光秀、万辆品牌巴士巡游等户外宣传，全方位巩固宴席场景的品牌认知。

其三，渠道生态的共赢模式，激活终端动销活力。郎酒通过“直补消费者+补贴终端店”的双重政策，既让消费者在宴席采购中获得实惠，又保障终端门店利润，从根本上调动渠道积极性。如今红花郎已形成全系列产品矩阵，精准适配婚宴、寿宴、宝宝宴等各类场景，实现对宴席需求的全覆盖，这也成为其在大众宴席市场快速渗透的关键。

在行业专家看来，宴席场景的价值是多维的，不仅贡献直接销量，更能通过意见领袖实现消费引导，尤其高端宴席的消费者教育作用不可忽视。红花郎的成功，正是抓住了“做细、做透、做沉”的宴席市场精髓——在下沉市场筑牢大众宴席根基，在高端场景做好品质展示，通过全场景覆盖实现规模与口碑的双重突破。

当然，红花郎的进阶之路仍需面对挑战。当前白酒行业竞争加剧，茅台、五粮液终端价格下移，200-400元宴席用酒价格带厮杀日趋白热化，各大酒企纷纷加码宴席赛道，尚未有品牌形成绝对垄断优势。红花郎要从“宴席酱酒一哥”向“宴席白酒头部品牌”跨越，还需在产品差异化、区域市场深耕、消费者粘性培育上持续发力。

于郎酒而言，红花郎的崛起不仅是单品的成功，更是企业在行业调整期战略转型的缩影。以大众宴席市场为根基，夯实品牌国民度，反哺高端产品增长，这一良性循环的构建，或许正是郎酒在存量竞争中破局的核心逻辑。未来，红花郎能否守住优势、持续突破，值得行业期待。