在西凤酒的年度大会上，看见一个品类的未来

1月20日，“奋楫笃行越千帆 同心聚力开新局”西凤酒2025年度全球经销商大会在西安圆满收官。在知酒君看来，这场大会的功能远不止于西凤酒政策的企划宣讲，更是关于西凤酒乃至陕酒产业生态的“共生大会”。

恰逢2026年“十五五”规划开局之年，白酒行业正步入深度转型与价值重塑的关键阶段。市场竞争的逻辑，从规模的跑马圈地转向价值的精耕细作；消费者的选择标准，也从单纯的品牌认同，升级为风味体验与文化共鸣的双重追求。

在此背景下，西凤酒顺势将2026年锚定为“改革势能转化关键年”，重磅发布“13415”战略体系。这一举措，既彰显出西凤酒对行业大势与自身发展的清醒研判，更暗藏着从“做大西凤”到“做强凤香”的深远布局，为老名酒复兴与白酒香型多元化发展，提供了一份极具参考意义的实践样本。

历经数载高速扩张与香型迭代浪潮，白酒行业早已告别野蛮生长的增量时代，步入存量优化、价值重构的成熟期。这样的市场格局，正倒逼酒企从“粗放式增长”转向“精细化运营”，从“政策驱动”转向“势能驱动”。

西凤集团党委书记、董事长 张正

从行业大势来看，西凤集团党委书记、董事长张正这样定义处于深度变革中的白酒行业：“当前行业正在经历深刻转型、价值重塑，但中国白酒发展的底层逻辑没有改变、真实需求没有改变、美好生活创意表达没有改变，白酒产业依然具备坚实的发展纵深。”

从细分品类来看，浓香赛道内卷加剧，酱香热度理性回落，这样的竞争格局对凤香型白酒可以说是危险与机遇并存，在短期增长与长期增值之间如何做好平衡，是西凤酒的必答题。

而2026年恰逢“十五五”开局之年，政策红利、消费复苏与产业升级形成叠加效应，成为酒企实现战略突破的关键窗口期。谁能抓住这一机遇，将前期改革成果转化为可持续的增长动能，谁就能在新一轮行业竞争中抢占先机。

身处这样的历史十字路口，西凤酒将2026年定义为“改革势能转化关键年”，与2025年的“营销改革突破年”形成一脉相承的系统性布局。

西凤集团副总经理 张周虎

西凤集团副总经理张周虎明确表示，2025年作为“营销改革突破年”，企业以刀刃向内的决心推进自我革新，重构营销架构与渠道体系，加速数字化建设步伐，坚守品质初心并深化品牌“价值回归”，为2026年的势能转化筑牢了坚实根基。

回望2025年，西凤酒的改革举措与成果可圈可点：

●产品端，全系酒体完成品质升级，高端新品“红西凤・公元陆壹捌”重磅面市，成功构建“高端有突破、大众有根基”的产品格局。

●渠道端，持续深耕全国化布局并拓展国际市场，依托“凤香荟”数字化平台强化终端管理，新增终端网点超3.8万家，织就一张覆盖线上线下的渠道网络。

●组织端，全面重塑组织架构，强化团队赋能与考核机制，重拳打击市场违规行为，切实维护渠道秩序与合作伙伴的切身利益。

这些举措看似各有侧重，实则环环相扣，形成了“品质筑基、渠道铺路、组织护航”的改革合力，为势能转化积攒了十足底气。

如果说2025年的改革突破是“搭框架、筑根基”，那么2026年的势能转化便是“填内容、促落地”。

大会提出，2026年西凤酒将全面实施“13415”战略体系：以“消费者培育”为1个中心；深化品牌建设、战略区域、战略产品的3维聚焦；打赢市场深耕、高端突破、全国增量与渠道拓展4大攻坚战；升级打造“凤香荟2.0”数字化运营中枢；筑牢服务、系统、组织、费用、秩序五大保障支撑。

陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书、营销管理公司董事长 张勇

在知酒君看来，西凤酒发布“13415”战略体系，本质上依然是围绕“从营销改革突破到改革势能转化”这一核心变化展开的系统性布局，从出发点上，以“消费者培育”为1个中心区别于2025年的渠道重构，2026年更强调“渠道价值落地”，将消费者需求贯穿于所有动作之中，实现从“渠道覆盖”到“用户运营”的升级。

聚焦核心品类与核心市场，避免资源分散，确保改革势能精准落地，比如持续做强红西凤高端系列与绿瓶大众系列，深耕山东、河南等已形成规模的省外样板市场。

打赢市场深耕、高端突破、全国增量与渠道拓展4大攻坚战，这是势能转化的关键战场，每一场攻坚战都承接了2025年的改革成果，比如市场深耕依托新增的3.8万终端网点，高端突破依托全系酒体升级与红西凤新品，全国增量依托前期的全国化布局。

升级打造“凤香荟2.0”数字化运营中枢，这是势能转化的技术支撑。承接2025年“凤香荟”的数字化基础，2026年更强调“赋能效率提升”，实现对经销商与消费者的双向数字化服务，让势能转化更高效、更精准。

而筑牢服务、系统、组织、费用、秩序5大保障支撑，这是势能转化的机制保障——延续2025年的组织重塑与市场秩序维护成果，通过更完善的保障体系，确保厂商同心，为势能转化保驾护航。

从具体战术来看，各项举措均体现了“势能转化”的核心逻辑。产品端要精准供给，构建“核心+细分+IP”矩阵，做强“家国”系列核心单品；渠道端要全域覆盖，打造“线下深耕+线上直达+场景渗透”全域网络，联动线上发力即时零售与直播电商；服务端要情感链接，以“凤香荟”为载体，提供精细化用户运营与专业化终端服务，筑牢用户信任；传播端要价值共鸣，构建“文化+情感+体验”的立体化传播矩阵，打造更多可感知、可体验、可传播的深度文化场景。

这一系列布局环环相扣，既承接了2025年的改革成果，又聚焦2026年的势能释放，形成了“改革—积累—转化”的完整闭环。

透过西凤酒2026年的势能转化布局，我们看到的不仅是一家老名酒的复兴之路，更是其引领凤香型白酒走向主流的宏图大业。

正如行业共识，茅台凭一己之力拔高了酱香型的品类价值，五粮液、泸州老窖等一众名酒筑牢了浓香型的市场根基，汾酒引领了清香型的复兴浪潮，而作为“四大名酒”之一的西凤酒，其真正的进阶之路，从来不止于“做大西凤”，而是“做强凤香”，实现从“四大名酒有其一”到“四大香型强其一”的跨越，这正是西凤酒2026年势能转化布局的深层意义。

从行业格局来看，香型多元化是未来白酒行业的核心趋势之一。随着消费者需求的日益理性与个性化，浓、清、酱三大香型主导的市场格局正在被打破，具备独特风味与文化底蕴的香型迎来发展机遇。凤香型白酒“甘润净爽、诸味谐调、清而不淡、浓而不酽”的独特风味，恰好填补了消费者在三大香型之外的需求空白，而西凤酒作为凤香型中唯一的“四大名酒”，占据着品类80%以上的市场份额，天生就具备带领凤香型破圈的基因与使命。

2026年西凤酒的势能转化布局，看似是企业自身的战略落地，实则是对凤香品类的系统性赋能——产品矩阵的完善，是为凤香品类打造覆盖全场景的载体；渠道网络的深耕，是为凤香品类搭建触达全国消费者的通路；文化传播的强化，是为凤香品类构建独特的价值认同；数字化能力的升级，是为凤香品类的规模化扩张提供支撑。

从长远发展来看，西凤酒的势能转化，正是为凤香品类的腾飞积蓄力量。过去，行业逻辑是“因西凤是名酒，故凤香有价值”，消费者因认可西凤品牌而尝试凤香；未来，西凤酒要构建的是“因凤香成主流，故西凤更强大”的增量逻辑，让凤香成为消费者的主动选择，让西凤酒成为凤香品类的核心代表。

大会上，国际市场开拓奖的设立、产品出口30多个国家的成果，以及红西凤高端化的突破，都印证了西凤酒的布局不止于国内市场，更是要将凤香品类打造为“中国白酒文化出海的新名片”。这种“企业强则品类强，品类强则企业更强”的共生逻辑，正是西凤酒区别于其他老名酒的核心竞争力，也是其在十五五开局之年的战略远见。

2026年，十五五开局之年，西凤酒以“改革势能转化关键年”的定位，交出了一份老名酒复兴的清晰答卷。其双年战略节奏的把控，彰显了对行业与自身的清醒认知；其围绕势能转化的系统性布局，展现了扎实的发展底气；其做强凤香品类的长远野心，更凸显了老名酒的责任与担当。

我们有理由相信，随着2026年势能转化的持续落地，西凤酒不仅能实现自身的二次腾飞，更能带领凤香品类从区域香型走向全国主流，从“四大名酒有其一”迈向“四大香型强其一”，为白酒行业的多元化发展写下浓墨重彩的一笔。凤香腾飞，未来可期。