迪信通刘东海：土地里的脊梁

从四川广安小乡村走出的教师，到中国通讯零售行业的领军者，再到工业机器人、生物医药等领域的跨界先锋，迪信通创始人刘东海用他的三十年诠释着“创新者恒强”的商业哲学。从BP机柜台到千亿级科技集团，从通讯连锁到全面拥抱AI，他以“敢为天下先”的魄力，书写出一部中国民营企业的转型传奇。而他对自己的总结只有一句话，我从来不害怕改变。

本期节目《土地里的脊梁》邀请到了迪信通科技集团有限公司-董事长-刘东海先生，讲述刻在迪信通基因中的变与不变。

刘东海出生在四川偏远农村，“捧上铁饭碗”是他年少时的梦想。中专毕业后，他如愿成为一名教师，却在看到昔日同学纷纷考上大学后，心中萌生了继续求学的念头。白天教书、晚上复习。1986年，他考入北方工业大学物理系，成为当年复习班中仅有的两名大学生之一。大学毕业后，刘东海进入一家日企工作。严谨细致的工作作风、对客户需求的深度挖掘，让他积累了宝贵的职业素养。然而，中外员工薪酬的悬殊差距，激发了他内心“创业改变命运”的决心。1993年，他辞去工作，借款5000元，在北京前门租下两个柜台，销售当时流行的寻呼机（BP机），迪信通的传奇由此诞生。

凭借对通信市场趋势的敏锐把握，迪信通迅速从柜台扩展到门店，从北京走向全国。刘东海坚持“多开店比买房买车更重要”的理念，将利润不断投入扩张。至2000年初，迪信通已在全国拥有数千家直营店，成为手机零售行业的领军企业。2014年，迪信通在香港交易所主板挂牌上市，成为中国首家上市的手机连锁卖场。敲钟那一刻，刘东海感慨：“这是二十年来奋斗的一个阶段性总结，也是再出发的新起点。”

随着电子商务的兴起，传统手机零售面临冲击。刘东海坦言，迪信通虽早在1999年就尝试电商，但在资源投入与执行力上存在不足。他反思道，“新的战略出现时，必须全力投入组织与资源。”

2015年，刘东海敏锐地捕捉到中国智能制造与机器人产业即将爆发的趋势，也清醒地认识到传统手机零售业面临的瓶颈。刘东海果断决策，带领团队在一个月内迅速完成了对韩国上市公司东部机器人公司的收购。这一举动在当时被外界视为一次“跨界冒险”，但刘东海看到的却是两个关键契机：一是中国制造业升级对工业机器人的巨大需求正在显现；二是迪信通自身积累的供应链管理、全国性渠道资源及技术服务能力，与机器人产业的落地应用存在潜在的协同空间。

收购完成后，刘东海迅速将生产线与技术团队迁至中国，开始为三星、富士康、宁德时代等大型制造企业提供工业机器人解决方案。这次并购不仅是业务的拓展，更是迪信通从“渠道服务商”向“科技产品与解决方案提供商”转型的关键一跃。刘东海在访谈中谈及：“企业有时候不是没看到趋势，而是敢不敢、能不能把所有资源压上去。2015年那次收购，是我们下定决心面向未来交的学费，也是我们真正把‘变’写进基因里的一次实践。”

正是基于2015年的这次布局，迪信通逐步构建起在机器人领域的研发与制造能力，为后续进军AI机器人、无人系统乃至家用保姆机器人市场埋下了伏笔，也为其在新时代的产业变革中争取到了一张重要的入场券。

从四川山村到香港上市，从BP机销售到机器人研发，刘东海与迪信通的故事，是中国民营经济在改革开放浪潮中勇于求变、持续创新的缩影。正如他所说：“我从来不害怕改变。”在智能机器人技术蓬勃发展的今天，迪信通的又一次转身，或许正预示着中国科技企业面向未来的新方向。