这是大赢的2333篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、快钱靠套路,慢钱靠根系
想一夜荷包鼓,就去研究模式,把别人的欲望串成糖葫芦,撸下一层甜皮;可若想十年以后还能数钱喝茶,就得把糖葫芦插回土里,让它自己长出橘子林。
模式让人冲动,产品让人回味,服务让人回头。
三条腿缺一条,早晚摔个屁股墩儿。
二、地摊现场:两筐橘子,三种卖法
上个月,我在城南夜市遇见老郑,他拉辆破三轮车,只卖两样东西:青皮橘和红糖橘。
第一筐写“甜过初恋”,五块一斤,排队三圈,两小时空筐,数钱的手全是抖的——这是模式:文案勾魂,速战速决。
第二筐写“酸得提神”,三块一斤,无人问津。
老郑不急,剥开一只,递给人尝:“酸吧?回甘吧?熬夜开车最提神!
”半小时也卖光——这是产品:先尝后买,体验说话。
最绝的是筐底还剩二十来个歪瓜裂枣,他摆个小牌:“免费送,剥好皮,教你怎么烤橘子茶。
”小姑娘们围一圈,加了他微信,晚上群里发步骤,第二天微店上架“橘皮红糖”,售价十九块,净赚十五——这是服务:把一次买卖拉长成十天交情。
老郑收摊时跟我说:“第一筐赚今天的饭钱,第二筐赚明天的口碑,第三筐赚下个月的回头票。
快慢兼得,才叫生意。
三、拆招:三段赚钱路线图,直接照抄
- 模式段——五秒勾魂
给产品套一句“人话”:
耳机不是耳机,是“隔壁装修我熟睡”;
橘子不是橘子,是“甜过初恋”。
让人一听就心痒,先掏手机再掏钱包。 - 产品段——三口留味
甜不甜,酸不酸,嚼完有没有回甘?
把最大优点拆成“三口体验”:
第一口视觉冲击,第二口味蕾冲击,第三口记忆冲击。
缺一口,复购就少三成。 - 服务段——五天保温
货卖了,事没完。
第一天教用法,第三天问效果,第五天送配件,
像老郑那样把“烤橘子茶”视频发群里,
用户顺手转发,你就白捡新流量。
保温做得好,差评变自拍,黑粉变铁粉。
四、收个尾:别让快钱迷了眼,慢钱才是养老本
风口天天换,套路夜夜新,你今天赚的快钱,明天就可能成了别人的老本。
不如学老郑,把每一单都当成埋下一颗橘子核:今天卖甜皮,明天卖酸肉,后天卖橘皮茶。核多了,林子就大了,风来了也吹不倒。
记住一句话:模式是钩子,产品是饵,服务是把鱼养成自家锦鲤。
钩子可以旧,饵必须鲜,水要常换。
如此,钱包才能像橘子树,一年四季挂金果,摘完一茬又一茬。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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