‍今年家电市场渠道定制机或泛滥

品牌力之后的明星爆款产品力打造，正在成为头部家电企业参与一线市场用户抢夺的“利器”。但是，让家电圈担心的是，从2026年起，家电企业面向不同优质渠道的定制机经营策略，将会出现一轮过剩甚至泛滥局面，造成新的市场内耗和消费抢夺恶斗。

华辛 撰写

2026年家电市场大幕刚刚开启，海尔、美的、格力、海信、长虹，以及方太、老板、九阳、苏泊尔、奥克斯、华帝等一大批家电企业，与京东、天猫、苏宁易购、拼多多，甚至是抖音电商，以及分散在各地市场上的强势百货商场、地方卖场龙头，比如重庆商社电器、武汉工贸、唐百电器等，纷纷展开了新年度合作的商谈和对话。

厂商双方目标很明确，就是有实力的家电企业，要提前抢夺抢占优质渠道商家的通路和资源，从而确保企业的规模化出货目标不打折扣。而双方商谈的核心内容，就是确定2026年度的合作目标，同时明确经营策略，以及竞争手段。

其中，让家电圈没有想到的是，相对于过去10多年，今年开始家电企业越来越多地将“渠道定制机”，通过大单、独家包销等内涵，赋予更多的职责与担当，希望可以赋能不同渠道商家，展开错位化和圈层化经营。

也就是说，相对已经出现多年的渠道定制机，今年主要家电厂商聚焦“渠道定制机”给出了新的内涵和目标。一是，锁定大单机，必须要有规模数量的保障，而不能只是渠道的定制没有规模支撑，是无法形成定制的先决条件；二是，包销机，单一渠道体系的内部消化和分解，不能搞全国窜货那一套；三是，要卖爆更要形成用户口碑效应，既要有利润还要有口碑和市场的影响力，不能简单将渠道定制机与特价机划等号。

在家电圈看来，去年随着海尔面向渠道市场的明星系列产品麦浪系列、小红花系列的热卖，不只是让不同渠道的商家找到了市场经营突破的抓手，更为重要的是实现了品牌、产品等多个维度的经营突破。这也刺激并带动了不同家电企业和渠道商家们，试图复制这一模式。通过面向不同渠道商家的定制机明星爆款化，以及批量出货，在存量市场中构建增长新通路。

所以2026年家电市场大幕刚刚开启，处在行业头部的相关家电企业就已经提前行动，既是锁定渠道资源，也是需要提前规划产品线。但是，在这一过程中，家电圈认为，家电企业和渠道商家各自的经营能力是核心和关键，绝对不是拿一款产品设计出不同的外观，名称和型号，就是渠道定制机了。

其中，对于家电企业来说，最大考验就是要将面向不同渠道，以及渠道所聚焦的用户画像精准化，从产品款式、功能、核心卖点等多维度打造差异化定位，真正让渠道的目标用户，实现“供需适配”的经营落地。让产品有卖点、有利润，让商家有信心。

当然，对于渠道商家来说，定制机的最大优势就是面向市场用户时，可以获得“独一无二”的产品资源，不能再继续拼低价、内卷恶斗，而是要将市场经营和抢夺的精力，放到用户的场景化、体验化营销上，让市场竞争回归原点，让用户真正为好产品、好服务和好体验买单。刺激潜在消费需求，培养年轻消费需求。

必须要看到，渠道定制机，对于家电企业来说，并不是什么商业新物种。只是从2025年开始，一些家电企业和商家赋予了其新的内涵，让其真正实现在一线市场上直达用户的精准化经营，让企业的好产品、商家的好营销和好服务，集中面向用户展开一体化的落地和引爆。

接下来，当众多家电厂商共同发力渠道定制机，这也会引发市场竞争的同质化和经营的内卷。所以，接下来才是真正拼家电企业的好产品企划和定义能力，以及拼家电经销商的场景营销包装战斗力。

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