独家！伊利水饮业务来了一位新销售总监，他此前在红牛干了21年

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

伊利在多元化业务上的决心有多大，从他们在水饮业务上的人事安排就能看得出来。

食悟独家获悉：原伊利液奶旗下水饮业务销售总监刘勇，10月份离开后，这个职位已经空了三个月左右，最近一位新总监入职了。他的名字叫黄政武，来自红牛，自2005年以来，一直在红牛做营销方面的工作，对水饮业务拥有丰富的销售经验，职务从华彬旗下红牛的现代渠道部长到分公司总经理，再到天丝旗下普盛食品的副总经理，无论是市场拓展还是业务管理， 黄政武都有相当雄厚的经验积累 。

可以说，黄政武是红牛在中国市场辉煌的见证者，也是深度参与者。在红牛的21年工作时间，中国食品饮料行业每隔五年或者十年就发生巨大的行业环境变化，21年的红牛营销管理岗工作沉淀，练就了 黄政武对中国食品饮料行业的深刻洞察，以及对经销渠道的深入理解。

食悟此前曾独家报道过：去年4月份，伊利从恒大冰泉挖了一位销售总监，叫 刘勇，他加入伊利前的职务是翠林农牧集团副总裁兼恒大冰泉集团董事长。

根据食悟当时的独家报道， 刘勇最在是在啤酒行业工作，后来转战水饮，有着将近10年的矿泉水行业从业经验。

根据食悟了解到的消息，刘勇在去年10月份前后离开伊利的。基于此，我们不妨从伊利2025年半年报和2025年三季报中来看看刘勇任职伊利水饮业务销售总监的时候，伊利去年上半年和前三季度水饮业务的业绩表现。

财报显示，2025年上半年，伊利水饮业务实现双位数高增长，伊刻活泉茉莉花茶、人参枸杞养生水等创新产品拉动收入； 2025年前三季， 伊刻活泉 持续丰富的产品矩阵，助推伊刻活泉保持70%的高增长势头。

众所周知，无论是矿泉水还是现泡茶，伊利都用“伊刻活泉”这个主品牌，所以，伊利财报中提到的2025年前三季伊刻活泉70%高增长，基本能代表水饮业务去年前三季的表现。

虽然去年上半年和前三季伊利水饮业务都保持双位数高增长，但时任销售总监刘勇还是在去年10月份默默离开了。

根据食悟的专业研究，职业经理人离职主要有两个核心原因，一个是个人原因想跳到更好的平台，另一个是业绩不好无奈下课。然而，这两个原因貌似都不太符合刘勇的情况。

一来，刘勇任职期间，伊利财报显示的该业务业绩表现非常好，因此表面上不存在下课的可能性；至于个人原因，以刘勇的职业履历以及目前的市场大环境，伊利已经是其非常理想的发展平台。

至于其他更多离职因素，外人很难知晓，只有内部人清楚了。

不过，我们可以从伊利此次挖红牛的营销精英这件事本身，还是能够管窥到一些信号的。

要知道，上一任销售总监刘勇，具备的是十年矿泉会行业工作经历，如果运作伊刻活泉，他应该很有经验，但如果涉及到现泡茶，以及目前还处在风口上的无糖茶，刘勇经验相对比较欠缺。

此次挖来的黄政武，在红牛干了21年，其职业忠诚度自不用说，他对红牛这类功能饮料的营销管理经验，应该是伊利目前非常欠缺的。黄政武的加入，意味着伊利接下来要重点发力功能饮料了。

矿泉水及饮用水行业竞争异常激烈，水源相对有限的伊利要想去跟农夫、怡宝分一杯羹，难于上青天，起码从目前来看，伊利并没有在饮用水行业打价格战的考虑。

至于无糖茶，一开始伊利是给予厚望的，但这个细分市场竞争格外激烈，行业格局也非常清晰，现泡茶这个细分中的细分，要想起势，还是需要在加把力的。无论是产品创新上，还是营销创新，以及市场渠道开拓上，而这，必然是黄政武加入伊利水饮业务后的重点工作之一。

大家还记得吗？伊利2018年曾推出过一款功能饮料，叫：焕醒源‌，该产品主打‌缓解疲劳、补充能量‌，目标消费群体为‌18-35岁的年轻人群‌，零售价约为‌6元/罐‌。‌

根据弗若斯特沙利文报告，2019年-2024年中国功能饮料按零售额计的年复合增长率达8.3%，同期整体软饮市场的复合增长率为4.7%。2024年中国功能饮料市场规模达1665亿元，销量为139亿升，预计到2029年，市场规模将攀升至2810亿元，销量将达到227亿升。

另据欧睿国际数据，2024年我国能量饮料人均饮用量仅为2.8升，远低于美国的11.3升和日本的4.1升，说明市场仍有较大增长空间。

此时挖一位21年老红牛营销干将过来，伊利势必要在功能饮料上做点文章，当某些细分赛道过于拥挤、切不进去的时候，伊利是时候换个赛道，寻找新增长机会了。