年货节6大趋势赛道，阿里妈妈「品牌新力WIN」用AI解码年货消费

岁末年终，电商行业的新一轮销量冲刺又将来临。

“置办年货”、“年节赠礼”的需求水涨船高，也为商家点亮了增长新机遇。1月1日起，2026天猫年货节正式开启，贯穿元旦到春节的消费洪流被释放，数百万淘系商家的“开年首战”随之打响。

强大的购物心智聚集了消费热点，商家也迎来新的挑战：年节期间的消费需求往往叠加场景化需要，从悦己消费、社交赠礼到潮流穿搭、家庭出行，不同场景对应的热销货品和经营方针千变万化。

面对集中爆发的消费需求，如何把商品精准种草给“对的人”？在竞争激烈的年货市场中，又该如何捕捉消费新趋势、锁定高潜力增长赛道？

从前，这些问题需要耗费繁杂的人工去解决；但在日新月异的AI能力加持下，对海量消费行为的解读和提炼成为可能。

今年年货节期间，通过AI聚合场景化需求、深度洞察消费情绪变迁，阿里妈妈「品牌新力WIN」发布了“稳肌主义”“糖感雷达”“轻雪机能”“胶原冻龄防御”“长效水光续命”“城野黑科技”6大年货节高增长趋势赛道，并结合分阶段经营策略，为品牌提供更系统、更精细化的经营解决方案。

踩准年节时间点、顺应消费“小气候”，6大趋势赛道的问世，旨在帮助更多商家锚定场景化诉求，灵活调整经营策略，进而在年货节期间完成品效双重爆发，在新的经营节奏下驱动生意长期健康增长。

“大循环”开启，经营节奏迎来新变化

2026年货节有何新意？能为商家带来哪些利好？《天下网商》认为，年货节的意义不能孤立看待，而要放到一整个“年末节促大循环”当中来。

一方面，年节礼赠高峰期是精准运营送礼人群、沉淀高价值用户的重要时间窗口——从12月到2月，平台串联起双12、双旦、年货节、春节、38大促多个节点，既叠加了营销节日的节庆热点，也接续了电商大促的购物心智。

另一方面，在远近场电商协同作用下，节庆大促能够引发“流量共振-需求刺激-消费转化”飞轮效应，为商家生意版图引入新增量。

随着消费者习惯从“囤货消费”转变为“循环复购”，整个“年末节促大循环”呈现出长周期、多波段、循环蓄力的特征。

为支持商家的新经营节奏，阿里妈妈也给出了多项重磅平台红利：万相台AI无界3亿返点补贴重磅加持，“ShowMAX”“一搜即现”年货节下单给予流量反哺，“手淘开屏”反哺消耗红包；手淘首页也新增了一系列新产品，如强化回搜心智的“赢搜通”、承接并转化关键流量的“竞争卡位”等，这些举措共同构建起覆盖“种草—搜索—转化”全链路的AI产品矩阵，助力品牌在全域协同中实现高效增长。

这一系列动作的背后，是淘宝天猫2025年提出的“扶优扶新”战略的深化落地。结合阿里妈妈“科技向好、品牌向新、经营向优”的经营主轴，优质商家正迎来前所未有的增长空间与营商环境优化。

6大趋势赛道发布，新增长触手可及

时间步入2026年，随着消费风向变化，有哪些新的趋势赛道机会涌现？传统的营销投放模式难以打动日渐复杂的消费人群，商家又该如何借助阿里妈妈AI产品能力，实现“千品千策”式的精准触达？

为帮助商家找准消费趋势，把每一分投资花在刀刃上，阿里妈妈以「品牌新力WIN」度量衡挖掘年货节6大最值得投资的趋势赛道，为商家指明经营解决方案和增长机遇。

趋势赛道一：稳肌主义

美妆行业重在招揽新客，新品是品牌的生命线。恰逢冬季敏感肌问题高发，AI发现“稳肌主义”搜索热度提升（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升29.2%），通过精简护肤产品守护敏感肌肤，成为消费者“悦己犒赏”的第一选择。

贴合“新年新气象”趋势，法国高端护肤品牌EviDenS de Beauté伊菲丹借助“趋势速递”“货品全站推”等AI产品能力捕捉新客诉求，取得了加购率同比提升10%、ROI提升27%的经营成果。

趋势赛道二：糖感雷达

大健康行业日益受到消费者重视，越来越多家庭养成自查血糖、血压的习惯，动态血糖仪等产品也登上了年节赠礼清单。AI发现，“糖感雷达”赛道热度持续攀升（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升15.7%）。开年期间，健康品牌鱼跃凭借AI能力高效拉新，新增人群资产1485万，广告投放ROI提升39%。

趋势赛道三：轻雪机能

雪季开板热潮，把户外和潮玩两大热门行业结合在了一起，“轻雪机能”赛道随之火速升温（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升168.7%）。消费者不仅追求超暖滑雪服、碳纤维头盔等更轻盈、更专业的雪场装备，也将潮玩手办挂上雪包，开创自由舒适的滑雪体验。

趋势赛道四：胶原冻龄防御

“轻医美”“妆养合一”的新诉求，标志着肌肤抗老从被动转向“主动防御”，消费者更趋于关注护肤品科学成分和长效验证。开年期间，AI监测到“胶原冻龄防御”赛道增速迅猛（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升20.9%），年轻潮流的“冻龄感”惠及了美妆类目的多位品牌商家。

趋势赛道五：长效水光续命

围绕“肌肤保湿”这一细分需求，消费者的理解不断进阶：补水不能是临时的干燥补救，而要长期锁住水分，建立肌肤“储水网”。各类保湿新品成为新一代社交神器，为年节之际的人情关系加温。“长效水光续命”赛道消费疯涨（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升37.2%），凸显出年轻消费者的礼赠新态度：既要悦己，也要悦人。

趋势赛道六：城野黑科技

户外运动中也不失时尚从容，城市与自然的无缝衔接，催生了“城野黑科技”这一新兴赛道（阿里妈妈品牌新力WIN值环比提升25.5%）。在功能性与时尚潮流的个性融合中，涌现了登山杖、防水夹克、极限运动装备等热门单品。

全新AI能力驱动，年终盛典蓄势待发

6大热门趋势赛道背后，品牌新力WIN的科学性、实用性正在更高维度显现。

2025年，阿里妈妈为解决“种草难转化”“曝光型品牌力失效”等难题，提出品牌新力WIN模型。它围绕W（Widespread全域触达）、I（Interaction互动加深）、N（Navigate品牌搜索竞争力）三大度量指标，衡量营销投放成效，度量品牌建设效果，也帮助商家看到更多可运营机会。

为了帮助商家卡位趋势赛道、降低试错成本，品牌新力WIN会综合一定周期内商品、品牌、用户层面的多维数据，识别出已经形成清晰成长曲线的品类，以及围绕用户的同一类需求聚合而成的跨品类新机会，也就是基于某一生活方式或使用场景的“需求型赛道”。

这些赛道不仅具备独特性、趋势性和高增长潜力，商家还能够结合平台相关AI技术产品能力，闭合淘内外营销链路，推动品牌在细分赛道心智加深和生意增长，实现“全域高效种草-淘内主动回搜强化”的一体化增长。

通过数据生成赛道，品牌新力WIN希望给予品牌一个更清晰的决策框架：从“只看类目”变成“同时看用户需求+品类特性”——在当前的行业格局下，应当优先在哪些赛道布局，才能既贴近用户需求，又放大自身的品类优势？

这一过程中，AI辅助是不可或缺的一环。在完成赛道发现与聚类后，AI还会综合多个指标（GMV 增速、参与品牌数、投入强度、转化效率等）给出每条赛道的WIN值、WIN值环比增长和本品牌份额。

最终，阿里妈妈品牌新力WIN致力于帮助品牌在某一心智上做得更垂、更深，探寻更有效的经营方式和更清晰的增长路径。

例如，为助推新品快速打爆，品牌新力WIN建议通过“UD品牌”“超级短视频”等产品扩大全域曝光，再以“品牌特秀”“ShowMAX”加深种草，最后通过“赢搜通”“关键词推广”等促进搜索转化；为助力潜爆品破圈拓新，品牌新力WIN建议以“品牌特秀”“ShowMAX”对人群进行高频触达渗透，再借助“品牌专区”“关键词推广”完成搜索占位，以“货品全站推”“超级直播”带动规模增长。

2026天猫年货节仍在进行中，随着消费波次不断更新，新的生意机遇也层出不穷。在6大趋势场景的引领和全新Al产品技术的加持下，更多商家正在淘宝天猫打响“开门红”，进而带动生意长期健康增长。