一场“按年猪”的高开低走：面对泼天流量，你真的接得住吗？

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安迪·沃霍尔曾经说“每个人都有15分钟的成名时间”。

这句1968年的话，在今天的视播时代越来越成为一种现实，不管是组织，还是个人，都可能凭借一段短视频，瞬间迎来泼天一般的流量。

而流量就是一切生意的本质，任何时候都是，巨大流量的背后也意味着巨大的财富效应。

但是，面对突如其来的流量以及可能的巨大财富，我们真的接得住吗？

如果没有正确的商业思维，其实非常难。

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比如在前两天，一位重庆网友因为一条“过年准备杀年猪，求助网友来按年猪”的短视频，意外引爆了全网流量。

可能是这种粗粝的真实感，在今天充斥剧本的短视频中有着极强的穿透力，“按年猪”这个既稀奇，参与门槛又低的活动，在这个即将到来的春节年味中构成了强烈的情感张力。

总之，算法的推荐机制把这条视频推向了千万乃至亿级的流量池，泼天的流量扑面而来，相关内容的播放量当天就迅速飙升到8000万。

并且，随着时间的推移，线上流量的价值还在不断攀升，关注的人越来越多，发起者的账号一夜之间涨粉百万，线下还有更多人从周边甚至更远的地方赶来。

当地文旅局也是在凌晨驰援协助活动，发起者也顺势在第二天活动中开启了直播，瞬间就是十万+的在线人数，各种打赏、评论，热度非常高。

本质上来说，不管是打响当地的品牌特色，把活动办成另一个“村超”、另一个“淄博烧烤”，吸引更多的人，还是发起者借助这波流量获得更多的收益，这都非常正常。

大家总归都想接住这波流量，把它转化为实实在在的商业价值。

这并没有什么难以启齿的，实际上，这条无心之举的视频已经给一场现象级营销活动打下了完美的基础。

但遗憾的是，如果从商业角度重新去回顾，可能最后还是没能接得住这场泼天的流量。

特别是几个关键决策上的失误，让我觉得非常遗憾。

比如说发起者面对散场后的一地鸡毛和家人独自打扫卫生的辛苦，突然情绪失控，这一幕虽然令人同情，但在商业逻辑上，这是一次严重的品牌降级跟认知失格。

很多网友也在质疑，“我去吃个席，难道还要自己打扫卫生”，“直播赚了这么多钱，请人打扫卫生都舍不得，还要卖惨”。

还有发起者面对巨大的流量，明确表示说：“暂时不考虑直播带货，也不想太商业化。”

这也使得当地文旅局的设想大打折扣，其实，我一直认为，商业化从来都不是罪恶，缺乏专业能力的商业化才是灾难。

反而，就是在面对这种巨大流量的特殊活动中，商业化恰恰才是维持这种乡村纯朴、提升活动影响力、把流量留住的唯一手段。

像曾经火遍全网的“张同学”，一开始也拒绝商业化，想要保持自己所谓的纯粹性。

结果算法风向稍微一变，流量就不可避免地滑落，等到他想商业化的时候，市场早就不买账了。

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当然，我也理解这种流量带来的巨大压力。

经济学家穆莱纳森在《稀缺》这本书中就提出，当人陷入极度忙碌跟压力的时候，认知带宽会急剧变窄，产生“管窥效应”。

就像这个事件的发起者，突然的流量给她带来巨大的压力，让她把自己的注意力全部锁死在那些极其微观的琐事上，比如说来了这么多人，怎么招待？车停哪里？菜够不够？谁来洗碗？

所以，最后的情绪崩溃，本质上是认知资源枯竭后的应激反应，无法处理这种上千万人关注跟家人扫地辛苦的巨大反差。

那么，假如从商业角度去思考，如果要接住这波流量，还可以怎么办？

我想，我们首先就要明确一点，任何个体都接不住这种体量的流量，必须要利用“发起者跟流量连接点”的先发身份，进行资源整合。

那么，我们就要去思考这场活动所有关联方的需求，所谓可持续的良性发展，就是了解跟平衡所有参与者的诉求。

比如说线下来参加的人，他们不是来帮忙的志愿者，而是用户，更是流量节点，他们千里迢迢赶来，在意的是活动的氛围、消费的是特殊的体验。

线上观看直播的人，他们既是未来下一批参与的潜在受众，也是对本地特色文化充满好奇的人，他们在意的是内容的丰富性。

而文旅局以及当地政府，他们是希望把活动办好，打出当地的品牌知名度。

那么，了解了每一方的需求，这不就再是一场个人的独角戏或者家宴，而是一场“乡村年猪文化节”。

那么，首先要借力的就是政府，用“我出IP，分享流量，政府出安保跟宣传”的合作模式，把个人行为升级为官方认可的活动，拿到背书，利用政府的媒体矩阵进一步放大IP影响力。

同时，更重要的是借助于政府渠道跟背书，进行资源的再整合。

请文旅局做活动内容的升级，把单一的“杀猪”升级成活动多样化的“乡村文化节”，用更多的拍摄设备跟矩阵账号，满足线上庞大用户的内容跟情感需求。

接着，再做实物资源的整合，用政府跟现象级流量的背书，联系本地的特色企业参与活动的每个环节，提供物质保障，让专业的人来做专业的事。

最后做人力资源的整合，把线下人群分散到乡村邻居，共同杀年猪，享受到流量的关注度，让全村都来保护自己的IP，避免陷入到“恨人有，笑人无”的人性困局。

像贵州村超也是通过“自己玩，到附近人一起玩，再到全省、全国人共同来玩”的商业战略，把一个草根足球赛变成了全国级IP，它的核心逻辑就是开放、共享、利他

每个人都能在活动中找到位置，满足各自的需求。

所以，这场杀猪宴一样不能是个人的独角戏，而是要做成一个具有本地特色的固定节日IP，这样才能有持续性，才能把一次性的个体流量，变成一群人协同努力的留量。

自己也能从被流量裹挟，疲于奔命的主角，变成掌握主动权，设计规则，引导流量流向的设计者跟代表性IP，在未来的持续性发展中，获得更大的收益机会。

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当然，不管是“为我所用，不为我所有”的整合思维，还是“了解主体跟客体的真实需求”的用户思维，还是“致人而不致于人”的流量思维。

这些都是我们从个人到企业，在视播时代需要了解跟掌握的商业思维。

特别是对企业来说，如果有一天我们也能接到巨大的流量，这其中，谁是我们的精准客户？他们的需求是什么？哪些是真正具备连续性，真正要去满足的需求？

我们怎么满足这些需求，怎么把流量留下来，变成可靠的产品跟服务？

我们有哪些合作伙伴可以进行资源整合，进行更好的交付？

这都是我们要去思考的关键问题。

安迪·沃霍尔说，每个人都有15分钟的成名时间，在今天的视播时代，我丝毫不怀疑这句话的正确性，我们每个人、每个组织都有机会一夜成名。

但是，重要的不是成名，重要的是那15分钟。

流量是有保质期的，是短暂的，只有那些懂得整合资源、构建利益共同体、具备正确商业思维的人，才能真正接住流量，把15分钟延长为一生的事业。

责任编辑| 罗英凡

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