多家银行打响“资产提升战”，精明客户“薅完一家换一家”

一张Excel表格，几笔资金在不同银行账户间悄然流转，看似普通的资金调动背后，藏着一场客户与银行之间心照不宣的羊毛收割游戏。

客户打开手机银行APP里的活动专区就能发现，只要月均金融资产比上个月提升，就能领取各种权益：从视频会员到超市卡券，甚至直接抵扣信用卡账单。

仔细研究规则后发现，同一笔资金在不同银行间“旅行”一趟，带来的收益远超活期利息。

“在A行放一个月拿到提升礼，转去B行再拿新客资产提升奖励，过两个月转回A行，又能触发‘老客户回归专享’。”

通过精细规划，有精明的网友在社交媒体上分享自己的神操作，利用50万元流动资金，在不同银行间操作竟累计获得了近两万元的额外收益。

一、规则下的博弈

各家银行的活动规则大同小异：只要客户月日均金融资产较上月实现增长，就能获得相应积分或权益。

增长幅度越大、持续时间越长，奖励就越丰厚，在这种规则下，那些资产稳定的客户反而无缘奖励。

而一旦资金转出再重新转入，则能再次触发“资产提升”判定。

一位股份制银行理财经理私下坦言，“我们能看到资金流动，但考核指标当前，只能先完成任务再说。”

零售AUM已成为衡量银行零售业务竞争力的硬指标，在年报和季度考核中，这个数字直接关系到管理层业绩和银行的市场估值。

因此，即便知道部分客户在“循环薅羊毛”，银行短期内仍不得不继续这场游戏。

国有大行、股份制银行、城商行甚至网商银行都已加入战局。

这场“资产提升战”背后，则是银行业面临的共同困境：产品同质化严重，客户黏性不足。

除了利率稍有差别，不同银行的理财产品、存款产品对普通客户而言区别不大。

金融行业观察者指出，“当产品拉不开差距，就只能靠权益和补贴吸引客户。”

银行并非不清楚问题所在，有些客户领完权益就走，但别人都在做活动，我们不做，数据立刻下滑。

考核压力层层传导至基层网点，客户经理们不得不绞尽脑汁拉存款、提升AUM，哪怕只是“月末一日游”的资金。

二、羊毛党的“战术进化”

随着银行活动的持续，一批精明客户已形成系统化的“羊毛攻略”，他们建立交流群，分享各家银行的最新活动、计算最优资金转移路径，甚至开发出简易的计算工具。

这不是钻空子，而是合理利用规则，银行设定规则时就应该预见到这种可能。

值得注意的是，这类客户往往本身具备一定的金融知识和资产管理能力，他们转移的资金量通常不小，对银行而言确实是值得争取的客群。

只是，他们的忠诚度并不属于任何一家银行，而是属于“最高收益规则”，一旦发现更好的机会，资金便会毫不犹豫地迁移。

基于此，银行短期冲刺AUM的副作用便逐渐显现。

某股份制银行数据显示，通过权益活动吸引来的客户，三个月后的留存率不足40%，大量补贴实际流向了那些本就计划转移资金的客户。

更令人担忧的是，这种竞争可能演变为纯粹的价格战，所有银行都在比拼谁补贴更多，整个行业的盈利能力将受到侵蚀。

一些银行已经开始反思，悄悄调整了活动规则：比如要求资产保持期限更长，或将奖励与客户的多项行为绑定，对不同层级的客户提供差异化的服务，而非简单的资金补贴。

三、寻找破局之道

银行要跳出当前困境，首先需要优化考核体系。

单纯考核AUM规模容易导致短期行为，应加入客户活跃度、产品持有数、长期留存率等综合指标。

其次客户管理必须分层，对追求短期收益的客户，可设计透明、公平的促销活动；对潜在高价值客户，则应通过专业财务规划、专属服务等建立长期关系。

最后要深耕金融场景，将金融服务嵌入消费、养老、教育等具体生活场景中，通过解决实际问题来增强客户粘性，而非仅仅围绕存款数字做文章。

技术进步也提供了新可能，通过大数据分析，银行可以更精准识别客户真实需求，提供个性化服务。

未来银行业的竞争，可能不再聚焦于“谁的补贴更狠”，而在于“谁更懂客户”。

当客户走进银行，客户经理能根据其资产状况、生命周期和风险偏好，提供真正有价值的配置建议，一旦形成这种关系，客户就不会为了一点补贴轻易转移资产。

健康的零售业务应该是客户数、AUM与盈利能力的平衡增长，而非不惜代价的数字膨胀。

对客户而言，未来可能面临选择是继续在不同银行间奔波赚取短期收益，还是选择一家真正理解自己需求的银行建立长期关系。

前者带来即时实惠，后者可能提供更持续的价值。

这场始于“资产提升战”的故事，最终可能推动整个行业走向更成熟的发展阶段。