PM国际成绩单出炉：全年超40亿美元 增长超24%

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2026年1月，德国直销巨头PM国际（PM-International）宣布调整薪酬制度：针对新加入团队的经销商，培训奖金增加20%，从原来的50美元提升到60美元；同时所有产品的平均PV值增加3.3%。

此前有经销商告诉本质视点，PM国际多年来市场业绩之所以稳定，得益于其奖金制度的“优越性”。PM国际创始人兼首席执行官罗尔夫·索尔格（Rolf·Sorg）公开表示，希望能够持续帮助合作伙伴增加收入。

全年业绩尚未统计完，但是罗尔夫·索尔格已经表示公司的全球业绩“显然已经超过40亿美元”。

就在2025年11月5日，德国直销巨头PM国际（PM-International）对其中国市场运营规则做出了一项关键调整：正式开放中国大陆的直接注册通道。然而，新注册会员必须以公司法人的身份，与PM国际在山东烟台注册的全资子公司——培安（烟台）日用品有限公司直接签约。在此前10月份于香港举行的庆典活动上，PM国际已要求所有达到IMM（国际行销经理）及以上级别的中国大陆籍会员，将会员关系从香港转移至烟台培安公司，并设定最后期限，逾期将停发奖金。（详见）

数据来源：《DSN》历年全球业绩统计数据、本质视点综合

这一系列政策，标志着这家长期在中国市场保持低调与“神秘”色彩的直销公司，正在试图以更清晰的合规防火墙，以应对未获中国直销经营许可的长期困局。而中国市场，正是其全球高速增长引擎中不可或缺的一环。

全球增长：突破40亿，挺进前三

在全球层面，PM国际正处在其发展历程中的高光时刻。根据美国直销媒体《直销新闻》（DSN）的数据，PM国际在2024年以超过32亿美元的销售额，位列全球直销公司第六名。进入2025年，其增长势头丝毫未减，信息显示，截至2025年领导力峰会前，其业绩增速超过24%。

据此测算，PM国际2025年的销售额有望突破39.6亿美元，逼近其设定的年度40亿美元目标，而此次罗尔夫·索格更是公开表示该目标已经完成。这一成绩极有可能使其在行业排名中超越前序的福维克等公司，逼近全球前三的位置。公司创始人兼首席执行官罗尔夫·索尔格（Rolf Sorg）此前还提出到2027年实现50亿美元销售额的宏伟业绩。以目前的增速来看，这个目标也很容易完成。

*图源网络

强劲的增长背后，PM国际持续稳固欧洲大本营的同时，向亚太和美洲进行战略扩张。

2025年，位于新加坡的全新亚太总部全面投入运营，旨在提升该地区的运营和业务发展能力。这一枢纽的建立，再一次印证经销商间流传的说法：亚太市场是PM国际全球战略的核心地区。（详见）

美洲，尤其是美国，被PM国际视为未来的“新大陆”。PM国际正式启动了在美国佛罗里达州的分阶段投资计划，总额高达5000万美元。首期2200万美元已经投入，用于建设集行政、直销中心、物流和生产于一体的综合枢纽，预计将创造400-500个就业岗位。这项投资也是PM国际实现此前提出的“在美洲销售额超过1亿美元”目标的关键步骤。

中国市场：增长引擎与合规难题

在亚太乃至全球版图中，中国市场表现尤为突出。据本质视点观察，2024年PM国际在中国的市场业绩已经超过10亿元人民币，这在整个中国直销行业来说都是亮眼的存在。

*位于成都的皮埃姆（中国）日用品有限公司。本质视点摄

然而，出色的市场表现与模糊的合规身份长期并存，这使得PM国际在中国市场显得颇为“神秘”。PM国际早期为申请直销牌照在成都成立了“皮埃姆（中国）日用品有限公司”，但实际的运营总部却在2024年有了新的答案：借助烟台的跨境电商政策红利，培安（烟台）日用品有限责任公司在2024年7月成立，并承担起市场运营的实际职责。有分析认为，这种安排可能意在将市场运营风险与成都公司的申牌努力进行隔离。

而此次强制要求经销商转签烟台培安公司并注册为法人，正是PM国际在“无牌”状态下进行规范的重要尝试。此举旨在将经销商与PM国际的合作关系，从个人对海外公司的松散模式，转变为国内企业法人对国内运营实体的商事合作，以最大限度地规避潜在的涉传风险。

挑战与未来：隐忧下的全面生长

尽管战略清晰、增长迅猛，PM国际的中国之路仍充满挑战。

首先是没有获得中国直销经营许可的前提下，PM国际在国内的市场行为终究面临很多灰色地带。

其次是企业对市场管控有可能存在“脱节”风险。本质视点此前了解到，PM国际总部对中国市场庞大的经销商团队管控不如其它海外市场，目前国内经销商团队多依靠各团队领导人组织培训课程等。

另外，在本质视点多次与市场人员交涉中发现，目前PM国际市场拓展主要依托对产品功效的大肆宣传，不少经销商的宣传方式依旧比较粗放，其市场推广行为显然需要公司层面系统规范，以杜绝产品夸大宣传等隐患。

总而言之，2025年是PM国际在全球市场尤其是中国市场高歌猛进的一年，新的运营总部投入使用后，这家闪耀全球直销的德国直销公司能否继续在中国市场创造佳绩，值得期待。