瘦身中寻找破局之路，一年来近300券商网点家被裁撤，负责人密集调整

转自：财联社

财联社1月13日讯（记者 赵昕睿）2026年刚开启，券商营业部的“加减法”博弈便已拉开序幕，网点布局调整节奏进一步加剧。回顾2025年，在财富管理转型缩影下，网点变化有哪些核心点值得关注？

1月以来，已有2家券商有新裁撤营业部的举措。1月8日，西部证券发布公告，决定撤销渭南东风街第二证券营业部。推动财富管理业务转型与快速发展，提高分支机构运营效率为此次裁撤主因。

无独有偶，中邮证券在1月7日宣布撤销4家营业部，分别是武汉新华路证券营业部、九江浔阳路证券营业部、西安开元路证券营业部、上海东大名路证券营业部。此次撤销网点系公司战略规划调整所致。

与裁撤并行的是新网点的逆势布局。1月8日，万联证券发布武汉友谊大道证券营业部正式开业公告。该营业作为完善本地化服务布局的重要支点，地理位置聚焦智慧交通、绿色船舶、智能建造、科技金融等前沿产业，具备产学研协同优势。作为基地共建方，中交集团在交通基建领域的深厚积累与产业链资源，未来能为营业部未来开展产业基金投资、供应链金融、资产证券化（ABS）等创新业务提供丰富应用场景与广阔合作空间。

开源证券则在1月6日宣布，旗下共有4家新设社区型分支机构，已在陕西省榆林府谷、安康、宝鸡、咸阳四地相继开业。公司分支机构数量不仅突破百家大关，更表示深耕陕西的战略也随之进入全新阶段。

开年这波“加减法”并非偶然，而是2025年行业趋势的延续。据公开数据统计，2025年至少有41家券商启动线下网点“瘦身”，累计裁撤营业部数量达292家，其中裁撤数量超10家的券商占比达六成。

回溯券商营业部近5年的转型历程，“加减法”始终贯穿其中。从初期以网点升级为分公司为主流、部分传统营业部逐步退出，到试水智慧网点新赛道、再到将“长尾客户”纳入集约化运营、设立互联网分公司、聚焦经济发达地区及区域财富管理中心等，调整方向不断迭代。回顾2025年，营业部转型则呈现出券商网点全域优化的鲜明特征。

2025年券商网点加速瘦身这一年

据公开数据统计，2025年全年至少涉及41家券商裁撤网点，缩减营业部数量达292家。与2024年36家券商裁撤213家分支机构相比，“瘦身”动作呈增长态势。

裁撤主体上，兴业证券2025年内累计披露11次撤销公告，裁撤分支机构总数高达41家，成为2025年“瘦身”最密集券商。

数量较多的其他券商分别是国泰海通（33家）、国投证券（27家）、中泰证券（23家）、国信证券（21家）、光大证券（19家）、方正证券（18家）、东方证券（10家）。这8家券商裁撤数量占据总量约为6成，显著拉动了行业整体裁撤力度。

需注意的是，行业整合成为2025年网点裁撤的重要背景之一。其中，国泰海通于2025年5月30日公告，撤销原海通证券旗下33家分公司，变更为国泰君安分支机构，通过这一举措快速完成分支机构层面的班底融合。

从裁撤缘由来看，优化网点布局、提升分支机构运营效率是行业共识。不过有业内人士指出，当前裁撤的网点多集中于业务量不饱和、运营效率偏低的区域；与之形成鲜明对比的是，核心城市的旗舰网点不仅未被缩减，反而在持续强化服务能力，凸显出券商“有退有进”的精准布局逻辑。

分支机构负责人密集调整

券商线下网点的“加减法”调整，正同步引发分支机构负责人的密集调整，券商营业部岗位架构与管理模式也迎来深度调整。

仅以2025年12月的数据来看，这一调整趋势便十分显著，至少包括17家券商变更了营业部负责人。

记者梳理发现，券商分支机构的负责人变更主要呈现两条核心路径：一类是强化管理职能，部分券商明确聚焦分支机构负责人的统筹管理能力，推动营业部运营效率提升；另一类是适配转型需求。由于不少原营业部负责人擅长传统经纪业务模式，已难以匹配行业向财富管理转型的大趋势，因此，券商纷纷换上具备高净值客户开发、专业产品配置等核心能力的全职管理者，为转型铺路。

营业部“加减法”体现哪些新变化？

其一，服务模式多维度革新，4大维度展开

在深化财富管理转型路径上，券商正通过多维度服务模式革新，主动适配市场环境变化与客户多元化需求，具体围绕核心业务、客群分层、产品生态及渠道运营四大维度展开。

从部分实践案例来看，核心业务端，部分券商将券结基金置于战略重要地位，通过“覆盖-精选-沉淀”三步走策略夯实转型基础；客群服务上，则精准聚焦私募客户与企业客群两大高价值领域。

在产品服务生态上，则围绕 ETF 布局全链条服务，涵盖市场推广、投教活动、组合顾问及精选选品，丰富资产配置工具供给。渠道与运营方面，线上线下融合升级成为主流，线上聚焦APP等数字化平台的功能优化与体验提升，线下则持续优化网点布局，结合区域需求调整服务重心。

其二，转型攻坚期，券商营业部仍面临哪些未解痛点？

记者与业内人士沟通后发现，当前转型路上的痛点集中在两大领域。一方面，随着互联网券商和各类第三方平台的崛起，传统网点展业受到冲击，部分网点数字化转型滞后，导致线上线下融合不足，客户体验打折扣。

另一方面是人才体系失衡。分支机构在业务推进及体系建设及投顾培养上，存在重营销、重业绩、轻管理的倾向，尤其是缺乏综合性全面投顾人才，人才体系上易陷入“有人难用、能人难留”的困境。

其三，未来如何破局，可行路径有哪些？

转型攻坚期，未来网点如何做好“加减法”、找到破局之道显然是行业关切的核心议题。经梳理，未来三大发展路径或具备参考与可行价值。

路径一，锚定财富管理转型核心，完成从“交易通道”到“综合财富服务支点”的本质跨越。分支机构可向深耕区域市场，服务不同层级客户，落地综合金融财富管理服务的战略支点进行转化。针对普通投资者，可发力智能投顾、基金组合配置等普惠化服务，降低财富管理门槛；高净值客户则可提供家族信托、跨境投资、定制化资产配置等高端服务。

路径二，加速数智化升级，构建线上线下融合的服务闭环。网点可依托大数据、人工智能等前沿技术，打通线上+线下服务流程，让营业部实现功能升级，转型为集客户体验中心、投研成果输出窗口、综合金融咨询平台于一体的综合性服务载体。

路径三，探索并深耕差异化赛道。一方面，券商网点可依托地缘优势及本土资源填补服务空白，下沉至三四线城市及县域市场。针对县域客户小额理财、区域产业链投融资等本地化需求，以“深耕一隅、做透一域”的思路，在细分市场中形成服务优势；另一方面，是精品化路线探索，聚焦衍生品交易、海外资产配置、家族财富管理等细分高价值领域，打造特色服务标签。

（财联社记者 赵昕睿）