聚焦 | 中国纺织业的“出海”的4种主要模式

当全球贸易格局进入深度重构期，“出海”二字于中国纺织业而言，已不再是单一的货品远航，而是一场关乎市场坐标、价值坐标与能力坐标的全面重塑。中国作为全球纺织产业规模最大的国家，纤维加工总量超过6000万吨，占世界纤维加工总量的50%以上，化纤产量占世界的70%以上，但纺织服装产业工业增加值仅占全球的45%，同时国内市场竞争激烈，企业为寻求持续发展，纷纷开拓国外市场。

政策为引

纺织业的出海之路，始终以政策为引、平台为桥。共建“一带一路”倡议提出以来，中国与150多个国家、30多个国际组织建立合作，为纺织业国际化布局搭建了稳定的合作框架。2024 年，中国与“一带一路”国家纺织品服装双向贸易额达1372亿美元，较2013年增长28%；行业对沿线国家直接投资存量近70亿美元，占对外投资总额的一半，数字背后是出海合作的坚实成果。

市场拓展

作为全球颇具规模的消费市场，北美始终是中国纺织业的战略要地。但企业不再局限于传统代工，而是瞄准新兴市场需求，开发适配产品，借助新疆轻纺城等平台，构建“展贸 + 物流 + 品牌”一体化出海通道，部分企业已通过跨境贸易将产品销往中亚、欧洲等地区。

区域布局

东南亚、中亚、北非等新兴市场成为出海热点，这些国家的资源禀赋与中国纺织业的技术、资本优势形成互补，共同构建起更具韧性的全球供应链。

柬埔寨依托年轻劳动力资源和 RCEP 贸易红利，吸引大量纺织投资，致力于深化与中国的产业链合作；埃及凭借横跨亚非欧的区位优势、低廉的生产要素成本和多元自贸协定，成为全球近岸外包的优选地，2024年服装出口额达28亿美元，五年增幅95%；哈萨克斯坦则聚焦“金羊毛”创新集群和智能纺织领域，寻求国际合作破解产业短板。

目前我国纺织服装企业出海主要有产品出口、品牌出海、平台出海、供应链出海4种主要模式。中国作为全球纺织产业规模最大的国家，纤维加工总量超过6000万吨，占世界纤维加工总量的50%以上，化纤产量占世界的70%以上，但纺织服装产业工业增加值仅占全球的45%，同时国内市场竞争激烈，企业为寻求持续发展，纷纷开拓国外市场。目前我国纺织服装企业出海主要有产品出口、品牌出海、平台出海、供应链出海4种主要模式。

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产品出海

产品出海依赖成熟的生产能力和成本优势，OEM、ODM模式是多数企业的出海起点，适合具备加工能力强，设计、营销和贸易能力较弱的中小企业。企业面临劳动力成本持续上升，利润空间严重压缩、议价权缺失的形势；同时，美国滥施关税政策对行业造成了显著冲击，为缓解压力企业主动调整策略，加快推进市场多元化（如开拓中东、RCEP区域等新兴市场），以及通过品牌出海替代纯代工模式，以提升附加值。

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品牌出海

品牌出海是产品价值跃升的重要渠道，强调品牌形象和文化融合，通过产品设计、营销、服务等全链路本土化建立长期的市场认知。适合有设计、营销能力，有一定品牌基础，产品具备创新或体验优势的企业。

品牌出海模式面临市场准入、文化沟通、法律法规等多重挑战。可通过调整产品特性和营销信息更好地适应当地市场、与当地企业合作合资或者建立分公司的方式进入市场、聘请当地的法律顾问等方式实现持续发展。

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平台出海

跨境电商平台成为中国纺织服装企业出海的重要渠道。根据海关总署数据，2024年中国跨境电商出口额约2.15万亿元，同比增长16.9%，其中服装是主要品类，据中国纺联流通分会测算，2024年我国服装跨境电商出口额为5,910亿元，增幅为21.36%，占中国跨境电商总额的27%，占中国纺织品服装出口额的28%，已实现跨越式增长。

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供应链出海

基于规避贸易壁垒、优化成本、拓展市场的需求，企业整合上下游资源，在海外构建“技术研发+智能制造+市场拓展”的全链条体系。该模式强调“重资产、深运营”，适合深耕行业、资金实力强的行业龙头企业。

中国纺织业的出海，早已超越单纯的市场扩张，成为推动全球产业协同发展的重要力量。未来，随着“一带一路”倡议的深入推进，行业将继续以创新为驱动，深化技术、人才、标准的跨国合作，在深耕新兴市场的同时，推动出海模式从“产能出海”向“品牌出海”“技术出海”升级，让纺织业成为联通世界、互利共赢的重要纽带。

来源：中国纺织建设规划院、纺织纺织周刊、中纺联流通分会、中国纱线网

编辑：中国纱线网，转载请注明出处

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