认养一头牛×潦草小狗联名何以走进消费者内心

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

当IP联名成为品牌触达年轻消费者的必选项，跟风内卷的现象便也变得愈发普遍。过去一年，虽然偶有几个联名让人眼前一亮，但大多数已沦为浅层次的“贴标营销”，即便触达到了消费者，销售转化却不尽人意，甚至还带来了负面舆情。如何让IP联名不再流于形式，真正发挥出其该有的作用，甚至实现更深层次的价值，已然成为当下行业面临的共同课题。

认养一头牛与“潦草小狗”的联名合作，给出了极具价值的参考答案——不再一味追逐头部流量IP，而是精准切中消费者的情绪需求缺口，把看似抽象虚浮的“情绪价值”做得扎实而具体，最终不仅实现了千万级曝光与显著的销售增长，更让联名从“短期营销动作”升级为“长期品牌资产”。

为此，本文将以认养一头牛×潦草小狗的合作为核心案例，拆解其底层逻辑，为行业从业者提供可落地的实战启示。

跳出流量依赖，IP联名的关键是如何真正走进消费者的内心？

在这个“情绪价值”成为消费决策核心驱动力的时代，对品牌而言，IP联名的核心任务，是找到既能获得消费者喜爱，又与自身价值理念、核心客群及销售目标相契合的“情绪载体”。这一点在IP联名扎堆涌现的当下尤为关键——合作的成败早已不取决于IP的流量大小，而在于与品牌的适配程度。

当下年轻人面临工作、生活等多重压力，对“松弛感”和“情绪慰藉”的需求尤为强烈且普遍。对于认养一头牛这类面向大众的乳制品品牌而言，选择能传递这种普适性时代情绪的IP进行合作，无疑是触达更广泛消费者的最优选。

“潦草小狗”正是这样一个凭借不拘一格的线条、憨萌治愈的表情而成为年轻人表达松弛感的典型符号。同时，其传递的“随性、治愈、温暖”的情绪价值，与认养一头牛始终坚守的品牌使命也一脉相承。

从成立之初，认养一头牛便始终坚持从消费者视角出发，以“只为用户养好牛”的初心保障产品品质，而“潦草小狗”则是从精神层面为消费者提供情绪慰藉。二者虽发力维度不同，但最终指向的都是“提升消费者生活幸福感”这一目标。这种契合度，也让这次联名合作从起点就拥有了扎实的用户与价值基础。也因此，认养一头牛最终与润竹文化合作选择了“潦草小狗”。正如品牌方所说：“我们想找的不是‘最大’的IP，而是最能走进消费者心里的那一个。”

更进一步，优秀的IP联名，从来不是简单的流量嫁接或资源置换，而是IP与品牌之间的双向赋能、互利共赢。

在乳品行业还扎堆比拼供应链与价格时，认养一头牛早已跳出同质化竞争，以“认真养牛、认真做好奶”为核心，通过“五好奶牛”养育模式筑牢品质根基，用真实可感的“牧场故事”建立信任，再借助用户口碑实现破圈，逐渐构建起“温暖、可靠”的品牌形象。这份坚守也让品牌收获了市场认可：早在2020年便拿下天猫双11乳制品销售冠军，销售额破亿；2025年又再度入选《胡润中国食品行业百强榜》。

而“潦草小狗”自带的萌趣形象与治愈属性，则为认养一头牛的品牌形象注入了更多“亲近、鲜活”的特质，让品牌从专注品质的“奶企”，进一步升级为能陪伴日常的“有温度的生活伙伴”，成功在年轻消费者心中建立起更亲近立体、更具“活人感”的认知。

与此同时，认养一头牛的品牌影响力与广泛渠道资源，也为“潦草小狗”提供了更大的曝光舞台。通过联名产品的全国流通、线下场景的深度渗透，触达更广泛的大众消费群体，从圈层IP升级为大众熟知的治愈符号。

让产品不再孤立，让联名不再只是一次性的销售爆发

进一步聚焦，认养一头牛×潦草小狗的联名之所以能取得亮眼成绩，还在于其摆脱了IP此前授权行业普遍存在的“一授了之”的浅层模式，而通过全链路的精细化运营，将“IP授权”升级为“价值共创”，让治愈主题贯穿合作中的每一个环节。

首先，好的联名需要有打动人心的内容叙事，让消费者能轻松get联名背后品牌想要传达的观点倾向，形成情感共鸣。

在今年7月与“潦草小狗”的第一弹合作中，认养一头牛精准捕捉到了消费者的夏季心理，通过创意动画，将联名酸奶与夏日海边、桃花坞、草原旷野等治愈场景相结合，每一款产品对应一个理想目的地，让消费者在观看视频的过程中，仿佛跟随品牌与IP开启了一场“心灵放风之旅”。这种内容叙事，让产品不再是孤立的消费品，而是情绪表达与场景体验的载体。

其次，IP联名的最终落脚点终究是产品。认养一头牛×潦草小狗的联名产品，可以说实现了颜值、功能、情绪的三重赋能：

在设计上，“潦草小狗”的憨萌形象深度融入认养一头牛的产品包装，夏日款清新明快让消费者在炎炎夏日仿佛也能感受到“治愈专列”上拂过的自由之风；在口味创新上，针对年轻消费者对新奇口味的追求，此次联名推出了白草莓藜麦、白桃燕麦等特色风味，让产品在口感上也能带来新鲜愉悦之感；在周边衍生上，推出杯子、鼠标垫等高颜值周边，不仅对核心产品的进行了补充，更实现了“硬控”消费者生活场景的目的，让IP与品牌形象持续在用户心智中强化。

临近新年，认养一头牛近日还与“潦草小狗”开启第二弹联名合作，推出“马上来福”限定礼盒。礼盒中，佩戴红色围脖的“潦草小狗”形象更显喜庆灵动，精准贴合了节庆氛围。此次联名寓意“犒赏过往、传递好运”，为奔波一整年的消费者送上充满仪式感的新年礼物，既呼应了节日消费场景，也延续了双方温暖治愈的合作调性。

再次，为了让“治愈”主题全方位触达消费者，联名合作还构建了线上线下融合的沉浸式体验矩阵。

在线上，通过抖音、小红书等社交平台发起话题挑战，鼓励消费者自发晒单、打卡，并以“萌宠同框分享自己的治愈时刻”为主题进行互动引导，成为消费者自传播的亮点内容。数据显示，第一弹联名合作中，抖音主话题收获2872.2万次播放，小红书主话题获得257.1万次浏览，用户自发产生的内容也成为品牌社媒传播的重要力量。

在线下，认养一头牛打造了上海花车巡游快闪、杭州地铁打卡站点等场景活动，让治愈力量走进消费者的日常生活。消费者可以在地铁、商场等公共空间与“潦草小狗”互动合影，沉浸式感受联名活动的氛围。这种线上线下的联动，打破了虚拟与现实的界限，让品牌与IP的沟通延伸到生活场景的方方面面，进一步强化了情感纽带。

最后，联名节奏的精准把控更让合作价值得到最大化的释放。第一弹联名选择在夏季推出，瞄准年轻人渴望放松、追求清凉的情绪需求；第二弹联名则选择在新年节点推出限定联名礼盒，将IP的治愈形象与节庆好运的寓意相结合。

这种“季节情绪+节日场景”的精准匹配，既有效激发消费者购买欲望、助推销量实现突破性增长，又通过联名合作的延续性持续与消费者互动，延长了IP与品牌合作的生命周期，也实现了品牌长期价值的沉淀。

同质化红海下，IP联名要如何破局突围并实现长期价值沉淀？

当下，流量红利逐渐见顶，行业同质化竞争越来越激烈，单纯靠囤积资源已经很难形成核心竞争力。认养一头牛x潦草小狗的联名案例，没有走流量堆砌的老路，而是靠精准的需求洞察与深度运营脱颖而出，为IP授权行业提供了可落地、可参考的实战启示：

第一，IP授权的成功，始于精准匹配。情绪共鸣是IP与消费者建立连接的核心纽带，因此品牌与IP的联名合作就必须要深入挖掘IP的情绪价值与品牌的核心诉求，找到二者的契合点。让联名成为穿透信息洪流、传递品牌理念价值的最佳载体，才能摆脱“一次性流量”的宿命，实现与消费者之间真正的连接与信任。

这意味着，未来IP授权行业的竞争，将是“情绪洞察能力”的竞争。而这一点，作为此次联名的牵线人，润竹文化的实践尤为典型。其首创的“IP价值五维评估”模型，直指行业精准匹配难、效果衡量难的核心痛点，能够从流行、商业、情绪、匹配、权益等多维度量化IP价值，让匹配过程有章可循，这也是为什么其能持续打造成功案例。

第二，如果说精准匹配是联名成功的前提，那么认养一头牛与润竹文化的联合深度运营就是价值放大的关键。从能力互补来看，润竹文化早已实现从“IP资源对接”到“全链整合服务”的升级，而认养一头牛则坐拥成熟的品牌影响力、渠道资源与用户基础。在执行层面，双方并非简单的资源叠加，而是在创意设计、衍生开发、整合营销、粉丝运营等全链路环节协同发力、高效配合，从而让联名合作的每一步都能精准落地，最终实现合作价值的最大化。

第三，IP授权行业的健康发展，离不开长期主义思维。认养一头牛与“潦草小狗”的两度联名，并非一味追求短期的销量爆发，而是通过持续合作，让“治愈”标签与品牌深度绑定，成为品牌形象的重要组成部分。这种长期合作，既让IP的商业价值得到持续释放，也让品牌在消费者心智中建立了更稳定的情感认知。

反观当下行业中一些“快节奏翻台”的联名合作，往往缺乏深度打磨，最终不仅消耗了IP与品牌的价值，急功近利的短视行为更对整个行业的健康、可持续发展造成负面影响。

结语：

这几年联名授权爆发式增长，行业各方跟风的速度都越来越快。行业初期，抢先一步或许确实会带来短期利益的暴增，但如今行业的同质化愈发严重，联名的含金量越来越低，快节奏抢占早已经无用。

认养一头牛×潦草小狗联名合作的成功更说明，未来品牌的竞争力不在于跟风高热度IP或一味高举高打，也不止于产品本身，而在于能否通过多维度的深度打磨，持续创造有温度、可参与、能延续的消费叙事，进而为产品聚拢更多优质人群、为品牌积累正向价值。

具体而言，尽管不同的联名合作各有差异，但核心逻辑是相通的：一切的起点都必然始于对消费者情绪需求的洞察，并尽可能地实现IP与品牌的契合；执行层面，想要让联名价值得到有效释放，就必须要让IP价值深层次地融入内容、产品、场景的每一个环节；而长远来看，唯有坚守长期主义，通过合作各方的价值共创共生，才能将短期的联名效应，沉淀为品牌长期的情感资产。