【美妆】放下高端执念？丝芙兰密集引入国货大众彩妆求突围

（快消品讯）近日，LVMH集团旗下高端美妆零售商丝芙兰中国官宣引入三资堂、酵色、恋火、朱栈、OUT OF OFFICE、BABI六个国货大众彩妆品牌。这一与品牌长期塑造的“高端美妆集合店”形象相悖的动作，迅速引发市场广泛热议。事实上，丝芙兰的国货布局早已提速，近三年已累计引入至少12个中国品牌，从早期试水高端国货护肤到如今大规模吸纳大众彩妆“尖子生”，其本土化策略已从单点尝试转向体系化推进。

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6大国货彩妆入驻，线下陈列低调、价格持平官方

此次官宣的六个国货品牌已率先登陆武汉楚河汉街店、武汉国际广场店等门店，上海万科·天空之城店则暂未上架。陈列方面，三资堂、酵色等四个品牌被置于“The Next Big Thing”专区，OUT OF OFFICE与BABI则归入“BEAUTY TO TRY 美力试新”货架，整体未占据店内显眼位置，在货品密集区域存在感较弱。

价格策略上，时值新年促销季，但这六个品牌均标注“不参与折扣活动”。对比丝芙兰官方小程序与品牌天猫旗舰店价格可见，大部分产品售价持平官方定价，少数产品价格略低5-30元。此次入驻的品牌并非无名之辈，而是各细分赛道的“头部玩家”。恋火稳居中国国货底妆品牌第三，酵色唇部产品2024年销量超1600万支登顶全淘国货榜首，朱栈多用膏全网同类产品GMV第一，三资堂、BABI则跻身2025年抖音10亿级品牌行列。从背景来看，这些品牌或隶属于橘宜集团、丸美生物等头部美妆集团，或由跑红集团等资深流量运营团队赋能，具备成熟的市场基础与增长潜力。

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累计亏损超10亿，渠道优势丧失倒逼战略转向

丝芙兰此次“放下身段”的核心诱因，是持续恶化的经营业绩与日渐弱化的渠道优势。据财报披露，自2022年起，丝芙兰在中国市场已由盈转亏，2022年至2024年三年累计亏损达9.81亿元，而2025年上半年的亏损态势持续，净亏损1.20亿元，近年累计亏损总额已超过10亿元。曾经，丝芙兰凭借中高端定位与欧美潮牌独家资源，成为线下美妆渠道“霸主”，独家品牌一度贡献3-4成销售额。但随着线上渠道崛起、消费触点多元化，其“独家”标签逐渐松动，馥蕾诗、Fenty Beauty等品牌陆续开设官方旗舰店，打破渠道垄断；过去数年，已有超30个品牌退出与丝芙兰的合作，2024-2025年间就有近10个品牌终止合作。

与此同时，市场环境发生深刻变革。一方面，中国高端美妆市场增长乏力，消费降级趋势明显；另一方面，国货美妆已占据市场主导地位，而国际小众品牌则纷纷离场。在此背景下，丝芙兰加速引入认知度高、市场基础扎实的国货品牌，成为顺应趋势的务实选择。

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一场各取所需的“价值互赎”

对丝芙兰而言，引入国货是优化产品结构、重塑竞争力的战略选择。此次引入的品牌多能补充现有价格空白，如恋火可填补100-200元底妆价位；同时，这些品牌能贡献稳定毛利，并为渠道带来流量支持，契合零售渠道“30%销量+40%毛利+30%付费”的投放逻辑。

对国货品牌而言，入驻丝芙兰则是“借梯登高”的重要机遇。三资堂相关负责人表示，合作可加速品牌从“线上爆品品牌”向“长线专业品牌”转型；酵色也希望借助丝芙兰平台建立直接的线下沟通，让消费者直观体验品牌表达。冰泉品牌创始人程英奇分析，抖品牌可借高端渠道洗白“流量标签”，成熟新锐品牌能完成身份跃迁，但需解决线下复购支撑坪效的难题。

（资料来源：青眼）